RESUMO PALAVRAS-CHAVE - GVpesquisa

EAESP/FGV/NPP - NÚCLEO DE PESQUISAS E PUBLICAÇÕES 22/115• Torna-se impossível partir para a resposta sem ter clara a pergunta (O quesignifica, por exemplo, definir as quotas de venda de “um produto de consumoqualquer” 8 ?)• Ficam evidentes as mudanças de assunto (Qual a relação entre alocar verba demídia e potencial de mercado?)• Levantam-se dúvidas sobre as variáveis a serem utilizadas (O que afinal mede oíndice de potencial de consumo? Como é calculado? Quais o pressupostosenvolvidos? As variáveis que incluímos são relevantes? Deixamos alguma coisaimportante de fora?)• Questionam-se, e se procuram maneiras de confirmar, os resultados obtidos.Avalia-se se são generalizáveis. (Para um determinado produto, em certascircunstância, a análise do índice de potencial de consumo pode ser relevante; paraoutro produto, não.)• Estudam-se os erros cometidos e buscam-se aperfeiçoamentos.III. OS ÍNDICES DE POTENCIAL DE CONSUMOOs Índices de Potencial de Consumo, também chamados de índices de potencial devendas, índices de potencial de mercado ou índices de potencial econômico,conforme enfatizem um ou outro aspecto do fluxo de produtos e dinheiro entreempresas e consumidores, carregam a idéia de um limite superior para astransações que podem ocorrer numa determinada localização, quando sãoconsideradas todas as unidades vendedoras e compradoras de uma categoria debem ou serviço.8 Veja exemplo II.1.2.R ELATÓRIO DE P ESQUISA Nº 12/1998