RESUMO PALAVRAS-CHAVE - GVpesquisa

EAESP/FGV/NPP - NÚCLEO DE PESQUISAS E PUBLICAÇÕES 16/115exemplo se desenvolve na seguinte linha de raciocínio, já um pouco mais sofisticadaque a do exemplo anterior:“Se distribuirmos, hipoteticamente uma cota de vendas de 1.000 unidades de umproduto de consumo qualquer [entre as quatro cidades da tabela abaixo,aproximadamente com a mesma população], segundo o percentual da população [decada uma em relação ao total das quatro] e segundo o índice de potencial deconsumo [de cada uma também em relação ao total das quatro], teremos uma grandediferença na atribuição dos valores destas cidades. Vejamos:”Tabela 2Comparação de Critérios de Atribuição de Cotas de VendasMunicípio UF População IPC-Target Cota p/ Pop Cota p/ IPC(habitantes) (%) (%) (unidades) (unidades)Pirassununga SP 54.017 25 41 250 413Curvelo MG 52.376 24 17 242 173Francisco Beltrão PR 54.699 25 28 253 281São Cristóvão SE 55.139 26 13 255 133Total 216.231 100 100 1.000 1.0002. ALGUNS PROBLEMAS DAS ABORDAGENSPROPOSTASOs índices de potencial de consumo e as salsichas têm em comum o fato de que, aotomarmos conhecimento de quais são seus ingredientes e como eles sãoprocessados, freqüentemente perdemos o apetite. No entanto, deixemos de lado, porora, esta questão 4 e admitamos, sem questionamento, que medem com sucesso o que4 Retornaremos a ela mais à frente, no item III, em que discutiremos os conceitos teóricos envolvidos na construçãodos índices de potencial.R ELATÓRIO DE P ESQUISA Nº 12/1998