Revista Apólice #213

❙❙Hailton Costa Neves, do Sincor-GO
no ganho financeiro e direcionando-o
para o cliente, que necessita de cuidados
e proteção”, afirma Neves, que também
atua como professor da Escola Nacional
de Seguros.
O seguro popular também poderia
ser uma alternativa, definitivamente. Na
essência, o carro pode ser recuperado
com peças de outros veículos ou genuínas,
mas sem o selo da montadora. Isso
pode representar uma economia de 20 a
30% dos valores praticados pelo mercado.
Produtos para ganhar
mercado
Parece que o mercado segurador
finalmente despertou para a necessidade
dos clientes de ter opções de produtos
que caibam em seu bolso num momento
de crise.
Dados macroeconômicos mostram
queda na produção de veículos novos
caiu cerca de 28% apenas no primeiro
trimestre de 2016. Veículos novos são os
mais protegidos pelos seus proprietários,
portanto, esta queda, levou o mercado
a identificar novas oportunidades de
negócios.
Para atender ao público que necessita
de proteção, mas que não pode pagar
um valor mais substancial pelo seguro,
alguns produtos foram lançados.
Marcelo Sebastião, diretor da Itau
Seguro Auto, ressalta que a vocação de
uma seguradora é buscar atender as necessidades
dos consumidores através dos
corretores. “A nossa maior preocupação
é proporcionar ao consumidor segurança
e tranquilidade, que ele não encontra nos
produtos de proteção veicular. Estamos
falando de um produto regulamentado,
controlado pela Susep, com auditorias e
reservas técnicas”, enfatiza.
Os novos produtos surgiram da necessidade
do cenário econômico, pois há
a demanda para fazer cabê-los no bolso
do consumidor. O Itaú Auto Roubo garante,
como o nome diz, a indenização por
perda total decorrente de roubo e furto
do veículo, cujas perdas fiquem acima de
75% do Limite Máximo de Indenização.
A cobertura é de até 90% da tabela FIPE,
com opção de contratação de duas coberturas
a terceiros.
Apesar de ser um produto mais
simples, este ainda conta com assistência
24h (limitada a três acionamentos por
vigência), até 300 km de distância. É
um produto que pode ser pago em até 10
vezes, e que pode custar até 50% menos
que o produto tradicional, considerando
as mesmas matrizes.
Sebastião conta que este produto foi
lançado em 2013, pensando na entrada de
novos consumidores no mercado. Asim,
o seu crescimento foi de cerca de 10%
ao ano. “De meados de 2015 pra cá, o
produto começou a crescer de 30% a
50%, com taxa de 80% de clientes novos”,
esclarece Sebastião.
Outro produto com estas mesmas
características acaba de ser lançado pela
Azul Seguros. Para Felipe Milagres,
diretor da Azul Seguros, o lançamento
❙❙Marcelo Sebastião, da Itau Seguro Auto
❙❙Felipe Milagres, da Azul Seguros,
é uma aposta promissora. “Sentimos a
necessidade de oferecer um seguro voltado
para este público, com coberturas
indispensáveis de proteção, custo ainda
mais acessível e mantendo a qualidade
de atendimento. Com o Azul Auto Leve,
o segurado passa a ter a possibilidade de
se proteger, sem pesar no orçamento”,
ressalta.
Dependendo da região e das coberturas
contratadas, o valor do seguro
Azul Auto voltado para veículos com
data de fabricação a partir de três anos e
importância segurada de até R$ 60 mil,
o produto possui cobertura básica para
colisão, incêndio, roubo e furto. O seguro
disponibiliza também assistência 24 horas
ao veículo com guincho até 200 km,
limitada a três utilizações, e indenização
que varia entre 80% a 100% da tabela
Fipe, de acordo com a apólice contratada.
A Liberty também optou pelo lançamento
de um produto sem coberturas
acessórias, focado no público que está
perdendo renda ou que possui veículos
com mais anos de uso. Paulo Umeki,
vice-presidente Técnico e de Produtos
da seguradora, conta que muitos clientes
buscam alternativas mais baratas na hora
de renovar o seguro. “Este produto pode
atingir cerca de 5% da carteira que hoje
enfrenta uma condição econômica mais
crítica. São pessoas que perderam sua fonte
de renda mas que ainda querem manter
o seu bem protegido”, afirma Umeki. O
desconto médio em relação aos produtos
tradicionais pode chegar a 40%.
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