edição de 21 de maio de 2018

marketing & negócios
MikeLane45/iStock
Deus ajuda quem
cedo madruga
Em marketing e publicidade a sorte é
fator importante de sucesso, mas precisa
ser ajudada por propostas inteligentes
Rafael Sampaio
Os historiadores registram que quando
Napoleão precisava nomear um novo
general – o que era frequente pelo crescimento
de seu exército e as perdas naturais
da atividade –, ele começava pedindo a seu
estado-maior a descrição de algo parecido
com o currículo dos candidatos propostos.
Se o oficial (de qualquer patente) passasse
por esse primeiro crivo “técnico”, ele fazia
a pergunta definitiva: “Muito bem, mas ele
tem sorte?”
A seus auxiliares, Napoleão costumava
comentar: “a última coisa que eu preciso
é de um general azarado...”. Mas, prudente,
ele não deixava tudo por conta da sorte.
Entre os adequadamente preparados, ele
buscava o mais sortudo.
Em nosso setor de marketing e publicidade
a sorte é um fator importante de
sucesso, pois há sempre uma dose de imponderável
das circunstâncias e do momento
que interferem no resultado efetivo
de qualquer ação ou campanha. Mas essa
sorte precisa ser ajudada por propostas inteligentes,
decisões ponderadas, estrutura
adequada, equipe bem preparada e de talento,
tudo executado através de trabalho
árduo e disciplinado. Usando outro ditado
popular clássico e pertinente, “Deus ajuda
quem cedo madruga”. Depender apenas da
sorte ou do azar da concorrência, é entrar
numa loteria sem certeza de sucesso.
Os líderes dos anunciantes precisam resistir
aos cantos de sereia de novidades inconsistentes,
não esquecer que não existe
almoço grátis e que as verbas publicitárias,
para serem eficientes, tendem a ser maiores
e demandam ser aplicadas com mais
sabedoria.
As agências, por seu lado, precisam estar
mais preparadas do que nunca e trabalhar
como jamais o fizeram para atender adequadamente
suas contas. Deixar as coisas
no “piloto automático” neste momento do
mercado é condição insuficiente para operar
e, principalmente, crescer. Além disso,
é de grande relevância levar em conta que
a situação presente demanda autoridade e
coragem. Agências mal preparadas e que
só dizem sim a seus clientes estão com os
seus dias contados, vão entrar na espiral
descendente de cobrar sempre menos e
oferecer ainda menos, tornando-se pouco
competitivas.
Os veículos, por seu turno, não estão
vivendo dias mais fáceis. Além da força
de suas marcas construídas no passado e
da experiência acumulada na produção e
operação de seu meio específico, têm pela
frente o grande desafio de se tornarem
multimídia, agregando todo o espectro
digital ao meio que dominam, tornando a
experiência mais rica e produtiva para seus
consumidores (leitores, ouvintes e espectadores)
e a paleta publicitária disponibilizada
aos anunciantes mais ampla, flexível
e produtiva.
Os anunciantes precisam ter produtos
e serviços competitivos e operar com eficiência,
não esquecendo que a boa publicidade,
feita de forma constante e consistente,
é um dos fatores competitivos mais
acessíveis e eficazes, como comprovado
por inúmeras histórias de sucesso. Confiar
na inércia do mercado e pensar que parar
de anunciar em momentos de dificuldade
é um dos erros mais comuns e graves que
os anunciantes cometem, pois a verdade é
que a inércia trabalha contra.
Todas essas três partes – com a ajuda de
especialistas e produtores a serem agregados
a cada campanha – têm de levar em
consideração que os projetos com maior
chance de sucesso, hoje e no futuro, são
aqueles pensados, estruturados e executados
de forma colaborativa, integrada e
a diversas mãos. “Uma andorinha só não
faz verão”, outro provérbio popular, é hoje
mais verdadeiro do que nunca. Precisamos
somar esforços, de forma respeitosa e produtiva,
para assegurar que o dever de casa
seja bem feito e a sorte tenha condições de
florescer.
Rafael Sampaio é consultor em propaganda
rafael.sampaio@uol.com.br
132 21 de maio de 2018 - jornal propmark