Revista dos Pneus 51
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Publireportagem<br />
PARCERIA FALKEN<br />
APOSTA CERTA<br />
Antes da parceria estabelecida com a Falken, há<br />
cerca de dois anos, David Simões já tinha relações<br />
comerciais com a AB Tyres, uma vez que adquiria<br />
outras marcas de pneus ao vasto portefólio deste<br />
distribuidor. “O facto de pertencermos à rede Vulco<br />
não constitui qualquer tipo de entrave nem afeta<br />
a ótima relação que temos com a AB Tyres, que,<br />
aliás, muito prezamos”, frisa o responsável. “Somos<br />
transparentes com a empresa do Grupo Alves<br />
Bandeira e ela connosco”, acrescenta. “Em 2017,<br />
comprámos 1.800 pneus Falken. Este ano, até<br />
mea<strong>dos</strong> de julho, já levávamos o mesmo número<br />
do ano passado. À partida, fecharemos o ano de<br />
2018 com 2.000 pneus Falken. Mais do que este<br />
número, é difícil”, alerta o gerente. E será fácil mobilizar<br />
o cliente para levá-lo a optar por esta marca<br />
japonesa, posicionada no segmento quality? “Sim.<br />
Não temos dificuldade em fazer o cliente ver que a<br />
Falken é uma excelente opção. Pela imagem que<br />
o pneu exibe, pela etiqueta que apresenta e pela<br />
boa relação qualidade/preço. Quem experimenta<br />
Falken, dificilmente sai da marca quando chega a<br />
altura de trocar de pneus”, revela David Simões.<br />
Da parceria estabelecida com a AB Tyres, o líder da<br />
casa destaca ainda “os eventos que este distribuidor<br />
organiza, o apoio que presta e o facto de proteger a<br />
sua rede de parceiros, que está, geograficamente,<br />
bem distribuída. Nenhum parceiro Falken faz concorrência<br />
entre si num raio de 30 km. O que é, de<br />
facto, uma mais-valia”.<br />
de Almada e Lisboa. “Na grande maioria das<br />
vezes, o cliente pede-nos aconselhamento<br />
sobre que pneus deve montar no veículo.<br />
Apenas um em cada 10 clientes mantém<br />
a ideia pré-concebida que trazia antes de<br />
entrar na casa. Cada vez temos mais clientes<br />
que deixam a chave do veículo e vêm buscá-<br />
-lo quando ele estiver pronto. Confiam em<br />
nós a 100%. E, isso, é algo que nos enche de<br />
orgulho. Trabalhamos muito para conquistar<br />
esta confiança”, realça o gerente.<br />
Competência e seriedade<br />
Ao entrar-se na oficina de David Simões, é<br />
notório o espaço desobstruído, corretamente<br />
organizado e bem identificado. Cada área<br />
está devidamente sinalizada e dispõe de<br />
equipamentos de topo, que asseguram a<br />
qualidade do serviço prestado. “Trabalhamos<br />
com equipamentos topo de gama, que foram<br />
renova<strong>dos</strong> há pouco tempo. A máquina<br />
‘mais velha’ tem cerca de três anos e meio”,<br />
frisa o responsável. A casa dispõe de todas<br />
DAVID DOS PNEUS (COMIP –<br />
COM. E REPRES. UNIP., LDA.)<br />
Gerente David Simões<br />
Morada Av.ª 10 de Junho, Casal<br />
do Sapo, 2975 – 403 Quinta do Conde<br />
Telefones 212 122 841 / 917 119 166<br />
Fax 212 122 862<br />
Email david<strong>dos</strong>pneus@vulco.pt<br />
Site www.davidpneus.pt<br />
as marcas de pneus ligeiros e comerciais.<br />
As mais fortes? “Goodyear, Dunlop, Falken,<br />
Kumho e Lassa”, revela. Dando conta, a seguir,<br />
da percentagem de vendas por segmento:<br />
“60% quality, 35% premium e 5% budget”. Em<br />
faturação e pneus vendi<strong>dos</strong>, o negócio tem<br />
estado sempre em crescendo. “Fechámos<br />
2017 com 10 mil pneus vendi<strong>dos</strong>”, enfatiza<br />
o líder da oficina.<br />
Há cerca de dois anos, David Simões aderiu<br />
à rede Vulco. “Já era a companhia com a qual<br />
trabalhávamos. Como lidávamos com pneus<br />
de camião, foi com as marcas Goodyear e<br />
Dunlop que começámos a casa”, diz o gerente.<br />
Que, a concluir, revela a origem do<br />
lema da empresa: “Aqui, não há truques”.<br />
Segundo diz, surgiu quando vários clientes<br />
apareciam com orçamentos provenientes<br />
de centros auto. “As pessoas queriam saber,<br />
efetivamente, o que iam pagar no final pelo<br />
serviço efetuado. Os orçamentos que facultamos<br />
incluem to<strong>dos</strong> os serviços. O valor que<br />
aparece é aquele que o cliente, realmente,<br />
paga. Para nós, não há truques. Somos uma<br />
casa de pneus onde impera a seriedade, o<br />
rigor e a competência. Já era assim no tempo<br />
do meu pai e continuará por muitos e longos<br />
anos”. A casa de David Simões é mais<br />
uma prova de que, nos negócios, como na<br />
vida, não vale tudo. A sorte protege os audazes,<br />
mas sem esforço e dedicação nada<br />
se consegue. u<br />
www.revista<strong>dos</strong>pneus.com | 45