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Unida<strong>de</strong> 3<br />
Aspectos metodológicos na negociação<br />
Objetivos <strong>de</strong> aprendizagem<br />
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Compreen<strong>de</strong>r e aplicar a metodologia <strong>de</strong> negociação.<br />
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I<strong>de</strong>ntificar as características, habilida<strong>de</strong>s e competências da<br />
arte <strong>de</strong> negociar.<br />
Introdução<br />
Nesta unida<strong>de</strong>, você irá conhecer a metodologia do processo <strong>de</strong> negociação e<br />
verificará sua eficácia nas negociações, assim como terá a oportunida<strong>de</strong> <strong>de</strong> ver a<br />
aplicabilida<strong>de</strong> dos conceitos na prática.<br />
A proposta é que você i<strong>de</strong>ntifique os caminhos para melhor negociar.<br />
Você verá ainda que conflito é algo inerente à espécie humana. Somos humanos,<br />
somos negociadores. Parafraseando René Descartes (1596-1650) com seu<br />
“Penso, logo existo”, po<strong>de</strong>mos dizer: “Negocio, logo encontro uma solução”.<br />
Negociação fundamenta-se na busca <strong>de</strong> solução, e não necessariamente na vitória.<br />
Nesta unida<strong>de</strong> consi<strong>de</strong>raremos que negociação é solução e não a vitória! Numa<br />
negociação entre patrão e empregado você já <strong>de</strong>ve ter ouvido as expressões<br />
“Fomos vitoriosos!”, “Desta vez, ganhamos!”. Nisso há um pouco <strong>de</strong> emoção e,<br />
até, infantilida<strong>de</strong>, pois negociação não trata <strong>de</strong> vitória ou <strong>de</strong> <strong>de</strong>rrota. Objetiva uma<br />
solução. Vamos a ela, e sucesso!
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