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5. Após apresentar cada uma <strong>de</strong> suas i<strong>de</strong>ias, você procura se certificar <strong>de</strong> que a<br />
outra parte as enten<strong>de</strong>u e/ou aceitou?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
6. Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da<br />
pessoa com quem irá negociar? Forças, fraquezas?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
7. Durante a negociação, você focaliza predominantemente as forças<br />
(aspectos positivos) do outro negociador?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
8. Por melhor que seja sua posição ou situação, você procura <strong>de</strong>ixar uma “saída<br />
honrosa” para o outro negociador?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
9. Ao apresentar suas i<strong>de</strong>ias você costuma relacioná-las aos interesses e<br />
expectativas da outra parte?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
10. Você costuma negociar com objetivos amplos (em oposição a ter apenas um<br />
único e específico intuito durante toda a negociação)?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
Aspectos metodológicos na negociação
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