e book gestão de conflitos

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29. Você transmite para a outra parte profunda convicção sobre suas ideias ou
propósitos (a certeza de que aquilo que você propõe é bom e útil para ambos)?
( a ) raramente
( b ) às vezes
( c ) frequentemente
30. Você procura negociar em todas as suas áreas de atuação (trabalho, lazer,
família etc.) em oposição a negociar apenas em uma delas (trabalho, por
exemplo) e, nas outras, partir para a imposição da hierarquia ou qualquer outro
método que coloque a outra parte em posição desigual em relação a você?
( a ) raramente
( b ) às vezes
( c ) frequentemente
Confira a pontuação e verifique se você é um bom negociador:
Avaliação Número de respostas Pontos
Frequentemente -- 3 pontos
Às vezes -- 2 pontos
Raramente -- 1 ponto
Somar o total de graus obtidos
Interpretação dos resultados
Entre 90 e 71 – Você é um excelente negociador; procura ver no processo onde
e como os dois lados podem vencer, preocupa-se com o outro lado, inspira
confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar,
especialmente nos itens que mereceram as respostas “às vezes” ou “raramente”.
Entre 70 e 50 – Você é um negociador razoável; às vezes, deseja vencer a
qualquer custo, não se preocupando muito com as expectativas e necessidades
da outra parte; nem sempre inspira confiança e sua flexibilidade é média. Ainda
há muito que melhorar, especialmente nos itens que receberam as respostas “às
vezes” ou “raramente”.
Entre 49 e 30 – Você realmente precisa mudar seus métodos e comportamento
na negociação. Eles não o/a ajudam a alcançar seus objetivos. Você raramente
admite que seus pontos de vista não prevaleçam e deixa isso claro para a outra
parte. As expectativas e necessidades do outro negociador não lhe interessam.
Você se relaciona com os outros na defensiva, e eles não o veem como alguém
Aspectos metodológicos na negociação