Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
80<br />
Ativida<strong>de</strong><br />
Pense na forma como as <strong>de</strong>cisões são tomadas no seu local <strong>de</strong><br />
trabalho ou em sua organização.<br />
Na fase <strong>de</strong> negociação, em geral, a escolha das <strong>de</strong>cisões é feita por<br />
um grupo <strong>de</strong> tomadores <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão com objetivos diferenciados<br />
e algumas vezes conflitantes, baseados principalmente em suas<br />
escolhas pessoais. Observe e aponte o mo<strong>de</strong>lo ou os mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong><br />
escolha das <strong>de</strong>cisões.<br />
Exemplo: se é promovida por um colegiado, agentes políticos,<br />
técnico-jurídicos, burocratas e/ou outros, ou até mesmo por um<br />
conjunto <strong>de</strong>stes e <strong>de</strong> outros agentes.<br />
Em geral, há grupos nas organizações, cada qual influenciando para<br />
a tomada <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisões (interesses profissionais, organizacionais,<br />
políticos, sociais etc.). Em questões <strong>de</strong> tomada <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão, verifique<br />
como isto se processa em seu local <strong>de</strong> trabalho.<br />
Sugestões: Há estímulo à participação, com responsabilização dos<br />
atores envolvidos?<br />
As polêmicas se transformam em luta <strong>de</strong> posições no grupo?<br />
Constatações a serem verificadas em sua reflexão:<br />
1. A tomada <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão nas organizações públicas possui forte substrato<br />
profissional e político.<br />
2. Há também um caráter racional do processo <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão, altamente<br />
tecnocrático, que embasa todo o processo <strong>de</strong> negociação política<br />
interna, valendo-se <strong>de</strong> informações técnicas utilizadas também para<br />
fundamentar a busca <strong>de</strong> apoio dos <strong>de</strong>mais participantes.<br />
3. Na tomada <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão, há muitas ramificações (legais, estruturais,<br />
funcionais) e relacionamentos.<br />
Muito bem, concluída a ativida<strong>de</strong>, veremos alguns aspectos que envolvem a<br />
tomada <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão. Você está pronto/a?<br />
Nas organizações prestadoras <strong>de</strong> serviços, públicas ou privadas, os gestores<br />
necessitam <strong>de</strong>senvolver seus relacionamentos internos e externos. Elaborar<br />
negociações eficazes mantém unidas suas ativida<strong>de</strong>s e permite gerar valor<br />
por meio <strong>de</strong> suas interações com as <strong>de</strong>mais organizações congêneres.<br />
Negociamos para aten<strong>de</strong>r a importantes interesses sociais e construir<br />
tomadas <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisão e negociação.<br />
A negociação tanto po<strong>de</strong> representar uma estratégia quanto um elemento<br />
tático, pois pressupõe a possibilida<strong>de</strong> e o interesse <strong>de</strong> superar o conflito,<br />
suprimindo-se a divergência, que é seu núcleo. Nesse sentido, trata-se <strong>de</strong> um<br />
processo pelo qual são consi<strong>de</strong>rados, <strong>de</strong> parte a parte, os possíveis efeitos <strong>de</strong><br />
Pós-graduação