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Saiba mais<br />
Para conhecer mais sobre René Descartes, acesse:<br />
COBRA, Rubem Q. no site <br />
Para apren<strong>de</strong>r a negociar em diferentes culturas, conheça as i<strong>de</strong>ias <strong>de</strong>:<br />
Valdir Vianna, gerente <strong>de</strong> tecnologia da informação da empresa norte-americana<br />
Blount Industrial, em Administradores.<br />
Você po<strong>de</strong>rá obter mais informações<br />
sobre o teste consultando:<br />
<br />
Embora inicialmente se tenha a i<strong>de</strong>ia <strong>de</strong> que negociar é algo inato, você estudou<br />
que existem habilida<strong>de</strong>s que po<strong>de</strong>m e <strong>de</strong>vem ser <strong>de</strong>senvolvidas. A seguir,<br />
apresentamos um teste e sugerimos que as respostas reflitam<br />
ações e comportamentos efetivos, não apenas intenções.<br />
1. Durante as negociações, você busca apresentar suas i<strong>de</strong>ias no<br />
“melhor momento”?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
2. Você procura também ver os interesses e necessida<strong>de</strong>s do outro lado?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
3. Antes <strong>de</strong> iniciar a negociação, você costuma estabelecer sua “margem <strong>de</strong><br />
concessão”?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
4. Durante a negociação, você ouve mais que fala?<br />
( a ) raramente<br />
( b ) às vezes<br />
( c ) frequentemente<br />
Pós-graduação
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