COMUNICAÇÕES 249 - SANDRA MAXIMIANO: UMA GESTORA DE EQUILÍBRIOS À FRENTE DA ANACOM

negocios
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Glintt é uma marca que o mercado já conhece há
15 anos. Durante década e meia cresceu através
de aquisições, lançando novas ofertas e abordando
setores diversificados. Daí resultaram
várias marcas. De tal forma o grupo se desenvolveu que
sobreveio a necessidade de se reconfigurar, por forma
a evitar a fragmentação, do ponto de vista da sua arquitetura
de marcas. Foi assim que a Glintt se passou
a chamar Glintt Global e a partir dela nasceram duas
submarcas: a Glintt Life e a Glintt Next. Miguel Leocádio,
administrador-executivo do grupo, explica o que
esteve na origem desta reestruturação: “Concluímos
que a fragmentação que até há pouco existia acabava
por não acrescentar valor e que podia mesmo criar alguma
confusão junto dos clientes. Muitos conheciam-
-nos meramente pelo que fazíamos na sua área, outros
não percebiam como estava organizada a nossa oferta
e quais eram as nossas apostas. Numa fase em que estamos
num ciclo de acelerar o nosso crescimento, para
entrar em novos clientes e em novas geografias, precisávamos
de maior clareza sobre a dimensão que temos,
por um lado, e as nossas valências e propostas de valor,
por outro”.
Com a nova arquitetura, as submarcas da Glintt
Global e respetivas propostas
de valor passaram
a ser mais fáceis de explicar,
o que em si mesmo é
um fator importante de
competitividade. A Glintt
Global apresenta-se como
uma grande empresa global
nas tecnologias, nos
serviços, nos produtos,
nas geografias e também
nas indústrias para
onde aponta o seu foco. A
Glintt Life, uma das duas grandes marcas comerciais
que criou, dirige a sua atividade para o setor da saúde
e, neste momento, é líder ibérica em Healthtech. Já a
Glintt Next faz consultoria tecnológica multissectorial,
em Portugal e Espanha, com foco na transformação
digital das grandes empresas.
Com esta reorganização Miguel Leocádio, que se
encontra à frente dos destinos da Glint Next, considera
ser agora “mais fácil estabelecer uma comunicação
individualizada” para o segmento que pretende abordar
e, ao mesmo tempo, não perde a ligação ao todo
que é a dimensão da Glintt Global.
A Glintt Next espera crescer,
até 2027, em 70% no seu
volume de negócios, o que
corresponde a 42 milhões
de euros
A Glintt Next atua nos sectores mais corporativos
das grandes empresas, em áreas como as telecomunicações,
banca e seguros, energia, sector público e
serviços. Tem também projetos em França, Benelux e
América Latina. De acordo com Miguel Leocádio, a sua
ambição é entrar em novas geografias, mas essencialmente
na Europa Ocidental.
ABSOLUTAMENTE IMPARÁVEIS
“Temos um objetivo muito ambicioso que definimos
para um ciclo que vai até 2027. Definimos um crescimento
bastante acelerado, de cerca de 70% ao nível
do nosso volume de negócios (o que corresponde a
42 milhões de euros)” – sem pestanejar, é assim que
o principal responsável pelos destinos do Glintt Next
fala dos planos da empresa para o futuro próximo.
Apesar de elevada, a fasquia dos 70% não o assusta
nem um pouco, porque tudo se vai passar de acordo
com um plano em que acredita: “Esta estratégia passa
essencialmente por três plataformas de crescimento:
por um lado, queremos consolidar o nosso negócio em
Portugal, crescer de forma mais assinalável o negócio
em Espanha (temos um potencial de crescimento muito
significativo) e existe uma terceira dimensão que é a
da entrada na prestação de serviços a clientes noutros
países europeus”.
Neste momento a
Glintt Next está em conversações
com mais quatro
países: Reino Unido,
França, Suécia e Alemanha.
O modelo que está
a procurar desenvolver
é o de joint ventures com
empresas locais, por forma
a abordar esses novos
mercados num modelo de
nearshore. O trabalho de
expansão para estas novas
geografias está em curso. No primeiro semestre deste
ano esperam ainda formalizar as primeiras parcerias
para iniciar a prestação de serviços a clientes nesses
países.
A ambição do crescimento em 70% não lhes dá tréguas,
por isso a palavra de ordem é acelerar. E nem a
eventual contração do mercado causada por fatores
incontroláveis como uma guerra a decorrer na Europa
por tempo indeterminado parece provocar apreensão.
“Questões como essa cruzam-se com uma discussão
que vem sendo recorrente, de resto muito interessante,
que é a de como é que esse tipo de fatores afetam a