SAMMANFATTNING AV PRINCIPLES OF MARKETING KOTLER ET ...

• Mättnadsstadiet - SP återigen viktigt, reklam behövs bara för att påminna kunder ommärket.• Minskningsstadiet - Reklam används som påminnelse, PR och personlig försäljningminskar kraftigt. SP används däremot för att få ut det mesta av produkten.Kap. 19 Masskommunikation: Annonsering, SP och PRFöretag måste göra mer än att erbjuda en bra produkt för marknaden. De måste informerakonsumenter om produkt fördelar och noggrant positionerna dessa i kundernas medvetenhet.AnnonseringAnnonsering är betald, icke-personlig presentation och promotion av idéer, varor och tjänster.Det är inte bara företag som sysslar med annonsering utan även icke kommersiella organisationersåsom museum och kyrkor.Viktiga beslut vid annonseringMarknadsföringsledningen måste göra fem viktiga beslut när de utvecklar sitt annonseringsprogram(se figur 19.1):1. Fastställande av målFörst och främst måste annonseringens målsättning/inriktning klargöras. Annonseringen kanha följande syften:• Informerande - Används för att informera kunderna om en ny produkt eller egenskapför att skapa efterfrågan.• Övertygande - Syftar till att exempelvis övertyga kunder om att ett visst märke erbjuderbäst kvalité för pengarna. Lämplig vid hård konkurrens.• Jämförande - Kan vara en direkt eller indirekt jämförelse mot ett annat märke. Ävendetta är bra vid hög konkurrens.• Påminnande - Syftar till att få kunder att fortsätta tänka på en produkt. Viktigt vidprodukter som har nått mognadsfasen i livscykeln.2. Fastställa annonseringsbudgetVid bestämmandet av annonseringsbudgeten bör man ta hänsyn till följande (notera att i kap18 gick man igenom allmänna faktorer vid fastställandet av budget medan här beskrivs meraspecifika faktorer):• Var befinner sig produkten i livscykeln - Nya produkter behöver mera stöd.• Marknadsandel - Företag med hög andel behöver spendera mera.• Konkurrensen - Vid stark konkurrens behövs mera stöd.• Annonseringsfrekvensen – När många påminnelser behövs krävs större budget.3. AnnonseringsstrategiTäcker två huvudelement; skapandet av annonserings meddelandet och val av media:MediavalNär annonsen väl är utformad måste man välja vilken typ av media som skal användas somkanal. Som vanligt är det ett antal steg man skall gå igenom för att fatta rätt beslut:1. Beslut om räckvidd, frekvens och inflytande – Här måste man undersöka hur storspridning de olika medierna har samt vilket inflytande de har på konsumenterna.46