SAMMANFATTNING AV PRINCIPLES OF MARKETING KOTLER ET ...

• Skrivet material• Sponsring• Webben.Part 7 ”Place”Kapitel 21 Företagets distributionskanalerValet av distributionskanal påverkar direkt alla andra marknadsföringsbeslut. Varje kanalsystemskapar olika nivåer av inkomster och kostnader och når olika segment av målgruppen.DistributionskanalerDe flesta producenter använder en tredje part eller mellanhänder för att få ut sina produktertill marknaden. De försöker att skapa en distributionskanal – ömsesidigt beroende organisationerinvolverade i processen av att göra produkter och tjänster tillgängliga för konsumtioneller användning. En distributionskanal är alltså alla organisationer som en produkt måstepassera mellan produktion och konsumtion.Varför används mellanhänder?Genom att använda mellanhänder kan ett företag bli bättre på att göra sina produkter tillgängligapå marknaden. Antalet kontakter minskar eftersom flera företag kan använda samma mellanhandsom i sin tur kan sälja till flera konsumenter.Mellanledens funktionerDistributionskanalerna utför många nyckelfunktioner:Informationsinsamling – Mellanhänderna samlar in information om aktörer och krafter imarkandsföringsmiljön som behövs i företagets planeringen.• Promotion - Utveckla och sprida övertygande reklam om ett visst erbjudande• Kontakt - Leta upp och kommunicera med vinstgivande kunder• Matcha - Forma och anpassa erbjudandet till kundernas behov• Förhandla - Sluta avtal om pris och andra villkor• Fysisk distribution - Transport och lagring av varor• Finansiering - Täcka kostnaderna för kanalarbetet• Risktagande - Anta risken att fullfölja arbetet.KanalnivåerDen fysiska distributionskanalens längd beror på hur många led produkten genomgår fråntillverkaren till den slutliga konsumenten. Den kortaste är direkttransport mellan dessa tvåmedan den traditionella kanalen är; producent, grossist, detaljist och slutligen konsument.KanalorganisationDet finns olika typer av organisationssystem:• Konventionell distributionskanal - En kanal som består av en eller flera oberoendeproducenter, grossister och återförsäljare. Alla har som mål att maximera sin egenvinst även på bekostnad av systemet som helhet.• Vertikalt marknadsföringssystem - En kanal där producenter, grossister och återförsäljareagerar som en enhet. Kanalmedlemmarna äger varandra, har kontrakt med dem ellerhar så mycket makt att de alla samarbetar. Fördelen med VMS är ökad förhand-48