Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
u ürün Türk ekonomisi, Türk reel sektörü ve KO-<br />
B‹’ler için çok önemli bir üründür. Er yada geç bu<br />
ürünün kullan›m› artacak ve Türkiye büyüyecektir”<br />
diyor. Sektöre iliflkin de rakamlar› paylaflan Baydar,<br />
2012 y›l›nda Türkiye’nin büyüme h›z›n›n azalaca¤›n›<br />
ve AB’den kaynakl› s›k›nt›lar nedeniyle faktoring<br />
sektörünün yüzde 10’larda bir büyüme yaflayaca¤›n›<br />
öngörüyor. Baydar politik s›k›nt›lar yüzünden beklenilen<br />
büyüme oranlar›na ulaflamayacaklar›n›, 2013’te<br />
ise yine 10’larda bir büyüme yaflanaca¤›n› düflünüyor.<br />
TEB’in ise –ihracat ile direkt ba¤lant›l› olmas›<br />
nedeniyle– minimum yüzde 10’larda, iyi ihtimal ile<br />
de sektör üzerinde bir büyümeye imza ataca¤›n›<br />
aç›kl›yor. Baydar, TEB Faktoring’in 2012 y›l›nda 6<br />
milyar lira ifllem hacmi gerçeklefltirdi¤ini belirterek<br />
2012 hedeflerini özetliyor: “Bu y›l yüzde 10 büyüsek<br />
6.7 milyar lira’ya ulaflaca¤›m›z› düflünüyorum. ‹hracatta<br />
en büyük oyuncu olma misyonumuz devam<br />
edecektir. TEB Faktoring, 2012 senesine 10 flube ve<br />
105 personel ile girdi. Bu y›l bölgesel a¤›rl›¤›m›z› art›rmak<br />
ad›na Konya, Samsun ve Denizli’de TEB Faktoring<br />
flubeleri açmay› planl›yoruz.”<br />
Ülkeye katmade¤er sa¤l›yoruz<br />
5 bin müflterisi bulunan TEB Faktoring 2012’de<br />
müflteri say›s›nda yüzde 10’luk art›fl bekliyor. Baydar,<br />
önümüzdeki y›l iç piyasaya yönelik kredi sigortas›<br />
garantili faktoring ifllemlerini art›rmay› planlad›klar›n›<br />
anlat›yor. 2012’de otomotiv ve inflaat sektörlerinde<br />
bir daralma yaflanaca¤›n› öngörmekle birlikte<br />
ifl hacminde yine bu sektörlerin öne ç›kmas›<br />
bekleniyor. Baydar, flu noktalar›n alt›n› çiziyor:<br />
“Farkl› kesimlere farkl› ürünlerle gitmek önemli. Biz<br />
KOB‹’ler dahil tüm giriflimcilere çeflitli avantajlar sunuyoruz.<br />
Bilinmeyen, tan›nmayan ülke ve müflteriler<br />
ile ticareti kolaylaflt›r›yoruz. Sundu¤umuz faktoring<br />
hizmeti ile belirsizlikten do¤abilecek riskleri ortadan<br />
kald›rmaya yard›mc› oluyoruz. Türkiye’de ihracat›n<br />
yaklafl›k yüzde 60’› aç›k hesap denilen mal mukabili<br />
yani ‘söz’e dayal› ticaret. Bu oran da 62 milyar avroya<br />
denk geliyor. ‹hracatç›lar›m›z›n aç›k hesap mal<br />
satmamas›n›, öz kaynaklar›n› riske atmamas›n›, ülkemizin<br />
de sermaye kaybetmesini engellemelerini istiyoruz.<br />
Bu nedenle TEB Faktoring olarak aç›k hesaplar›na<br />
garanti vererek, karfl› taraf›n risklerini üstlenmifl<br />
oluyoruz. Türkiye’nin öz kayna¤›n›n kayb›n›<br />
önlemek en büyük amac›m›z. Baflta KOB‹’lerimiz olmak<br />
üzere firmalar›m›z›n yurtd›fl›ndaki alacaklar›n›<br />
garanti alt›na alarak ihracatç›ya ve ülkemize katma<br />
de¤er yarat›yoruz.”<br />
TEB, K’lara odaklan›yor<br />
TEB, müflterilerini 30 milyon TL’ye kadar cirosu<br />
olanlar› ‘küçük’, 30-100 milyon TL cirosu olanlar› ‘orta’<br />
ve 100 milyon TL üzeri cirolu iflletmeleri ise ‘büyük’<br />
fleklinde ay›r›yor. Banka müflterilerine de hizmet<br />
verdiklerini dile getiren Baydar, sunduklar› hizmetleri<br />
anlat›rken flu ifadeleri kullan›yor: “Sundu¤umuz<br />
tüm faktoring ürün ve servislerinin KOB‹’lerin<br />
FAKTOR‹NG‹N BÜYÜMES‹<br />
‹Ç‹N 3 YOL<br />
Leasing ve faktoringin KOB‹’ler için en uygun finansman<br />
modeli oldu¤unu kaydeden Baydar,<br />
a¤›rl›kl› bu nedenle KOB‹’lerle büyüdüklerini hat›rlatarak<br />
flunlar› kaydediyor: “KOB‹, bankaya gitmeden<br />
faktoring kurulufllar›ndan ihtiyaçlar›n› karfl›l›yor.<br />
Türkiye’de 70 bin müflteri flu an faktoringi<br />
kullan›yorsa bunun çok k›sa sürede 100 bin müflteriye<br />
ç›kmas› gerekiyor. 100 milyar dolar hacim<br />
ve 100 bin müflteri ilk hedeftir. 85 faktoring flirketi<br />
sektörde faaliyet yürütüyor. Küçük flirketler bilinçlendikçe<br />
faktoringin a¤›rl›¤› artacakt›r. Bu ürünün<br />
geliflmesi maalesef alg› ve imaj problemi nedeniyle<br />
s›k›nt›l› oldu. 1990’dan bu yana ise ortalama<br />
yüzde 40 büyüme ile gidildi.<br />
Türkiye’de yine de alg› problemi var. Kay›td›fl›<br />
ekonomi bu olumsuz alg›n›n en önemli nedenidir.<br />
Kay›t alt›ndaki ekonomilerde faktoring daha h›zl›<br />
büyümüfltür. Yani birinci sorun alg›, ikinci sorun<br />
ise KOB‹’lerin e¤itim sorunudur. Üçüncüsü ise aç›k<br />
hesap ile ticaretin önünü kesecek kanuni düzenlemeler<br />
yap›lmal›d›r.”<br />
geliflmesine büyük katk› sa¤layaca¤›n› düflünüyoruz.<br />
Bu inançla TEB Faktoring olarak son dönemde KOB‹<br />
ve alt segmente odaklanmaya bafllad›k. Müflteri<br />
aday›n› yerinde ziyaret edip nakit ihtiyac›na en geç<br />
30 dakikada cevap vererek KOB‹’lerimize çözümler<br />
sunuyoruz. Faktoring çok sihirli bir güç, çünkü ticareti<br />
finanse ediyor. Kredilendirilebilen her türlü alacak,<br />
faktoringin kapsam›na giriyor. Ticaret oldu¤u<br />
sürece Türkiye ekonomisi ve dolay›s›yla pazar› da<br />
büyümeyi sürdürüyor. Bu konudaki hedefimiz KO-<br />
B‹’lere daha çok hizmet vererek müflteri taban›m›z›<br />
yüzde 35 geniflletmek. Türkiye’nin ihracat›n›n yüzde<br />
2’sine arac›l›k eden TEB Faktoring olarak, 2011 sonras›nda<br />
da büyük ölçekli firmalar›n yan› s›ra KOB‹’lere<br />
ve alt segmente odaklanmaya devam etmeyi<br />
planl›yoruz. 2012’de de hem tedarikçi finansman›<br />
hem de bayi finansman› ürününü flirketlerin dinamiklerine<br />
uygun, özel ve butik bir flekilde haz›rlayarak<br />
sektör genelinden farkl› bir noktada konumlanmaya<br />
devam edece¤iz.”<br />
A¤ustos 2012 <strong>KobiEfor</strong> 59
Change language