28.11.2012 Views

Recept za uspeh: odprtost v mednarodno okolje - Urad Vlade ...

Recept za uspeh: odprtost v mednarodno okolje - Urad Vlade ...

Recept za uspeh: odprtost v mednarodno okolje - Urad Vlade ...

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

Slovenski posel na Kitajskem<br />

Najpomembnejši<br />

je osebni stik<br />

POSLOVNE STRANI<br />

MaTjaž brezigar, PrejeMniK PoSebnega Priznanja horUS <strong>za</strong> DrUžbeno<br />

oDgovornoST, Lani Prvič PoDeLjene TUDi PoDjeTniKoM S SLovenSKiMi<br />

KorENINAMI, KI dELujEjo V zAMEjStVu ozIroMA Po SVEtu, jE Kot MANAGING<br />

dIrEKtor ISKrE SuzHou PrISPEVAL K uVELjAVItVI BLAGoVNE zNAMKE NA<br />

KiTajSKeM. PrePričan je, Da Se bo iSKri avToeLeKTriKi PriDrUžiLo še KaKo<br />

SLoVENSKo PodjEtjE NA tEM oGroMNEM IN zELo odPrtEM trGu.<br />

blanka Markovič Kocen<br />

Po spletu okoliščin je Matjaž<br />

Brezigar iz Irana, kjer je Iskra<br />

Avtoelektrika postavljala<br />

tovarno <strong>za</strong> potrebe lokalnega<br />

avtomobilskega trga, prevzel<br />

vodenje Iskrinega kitajskega podjetja<br />

v Suzhouu. Čeprav je mislil, da se bo<br />

vrnil v Iran, je na Kitajskem zdaj že<br />

šesto leto. Tudi po njegovi <strong>za</strong>slugi<br />

je Iskra v določenih segmentih na<br />

Kitajskem zelo prepoznaven igralec.<br />

Katera so področja vašega dela?<br />

Najprej sem kolegom pomagal<br />

pri vzpostavitvi sistemov kakovosti,<br />

lokali<strong>za</strong>cije podsestavov, vzpostavitvi<br />

nabave in organiziranju proizvodnje.<br />

Po odhodu direktorja Honn Matevža,<br />

sicer mojega dobrega prijatelja,<br />

opravljam delo direktorja podjetja<br />

Iskra Suzhou, ki z 250 <strong>za</strong>poslenimi,<br />

med katerimi je tudi pet Slovencev,<br />

60 odstotkov svojih izdelkov proda<br />

na Kitajskem trgu, 40 odstotkov pa<br />

izvozimo v ZDA in Evropo. Leta 2011<br />

smo <strong>za</strong>čeli graditi tudi lastne poslovne<br />

prostore. Z ocenjeno vrednostjo<br />

dva milijona ameriških dolarjev<br />

je to največja dosedanja slovenska<br />

investicija na Kitajskem. Nikakor pa si<br />

tega primata ne želimo ohraniti, saj bi<br />

bili zelo veseli, če bi nas katero drugo<br />

slovensko podjetje prehitelo na tem<br />

resnično hitro rastočem trgu.<br />

Ste pri seznanjanju s kitajskim poslovnim<br />

<strong>okolje</strong>m naleteli na kakšne<br />

težave?<br />

V bistvu ne. Kitajska je dobro pripravljena<br />

na tuje investicije. Imajo<br />

določena birokratska pravila, vendar<br />

se na koncu vse <strong>za</strong>deve veliko hitreje<br />

odvijejo kot v Evropi. Tudi tu veljajo<br />

osnovna pravila posla, ki se ne razlikujejo<br />

od preostalega sveta. Je pa<br />

na Kitajskem bolj pomemben osebni<br />

stik kot na primer v Evropi.<br />

Lani ste prejeli posebno priznanje<br />

Horus, ki so ga tokrat prvič podelje-<br />

vali tudi slovenskim podjetnikom v<br />

svetu. kaj vam to priznanje pomeni?<br />

Vesel sem, da se je organi<strong>za</strong>tor<br />

odločil <strong>za</strong> to, ker vse prevečkrat<br />

po<strong>za</strong>bljamo na možnost prodora<br />

slovenskih podjetij na tuje. Seveda<br />

ne gre samo <strong>za</strong> slovenska podjetja,<br />

ampak tudi <strong>za</strong> podjetja in podjetnike<br />

s slovenskimi koreninami. Ko si zunaj,<br />

si veliko bolj dovzeten <strong>za</strong> slovenske<br />

<strong>uspeh</strong>e in <strong>za</strong>to je zelo pomembno,<br />

da tako doma kot tudi v tujini Slovenci<br />

pokažemo, kaj zmoremo in znamo.<br />

Včasih se mi zdi, da nas je nekoliko<br />

strah tujine, vendar vam <strong>za</strong>gotavljam,<br />

da le-ta ni nikakršen »bavbav«.<br />

Glede na to, da nas ni veliko, smo<br />

na svoje znanje in dosežke lahko<br />

ponosni. Vesel sem torej <strong>uspeh</strong>ov<br />

drugih kandidatov. Je pa priznanje<br />

brez dvoma nagrada <strong>za</strong> dolgoletno<br />

delo, tako moje osebno kot tudi kolegov<br />

iz podjetja. Saj veste, brez njih in<br />

razumevajoče družine ne zraste nič.<br />

Kot managing direktor Iskre Suzhou<br />

ste veliko prispevali k uveljavitvi blagovne<br />

znamke na Kitajskem. Kateri<br />

Iskrini izdelki se torej prodajajo na<br />

tem trgu?<br />

Danes je Iskra v določenih tržnih<br />

segmentih na Kitajskem zelo prepoznaven<br />

igralec. In to je tudi bil<br />

najtežji del naloge celotne ekipe. Ko<br />

si prepoznaven, si lažje odpiraš vrata<br />

pri potencialnih kupcih. Na samem<br />

<strong>za</strong>četku smo včasih v hotelu čakali<br />

na sestanek, da so nas sploh sprejeli,<br />

kaj šele, da bi se pogovarjali z nami!<br />

Danes pa je povsem drugače: brez<br />

težav lahko potrkamo na katerakoli<br />

vrata. Za lokalni trg delamo predvsem<br />

<strong>za</strong>ganjalnike in alternatorje <strong>za</strong> dieselske<br />

motorje, ki se uporabljajo v kamionski<br />

industriji ter industriji gradbene<br />

in kmetijske mehani<strong>za</strong>cije. Del tega<br />

programa tudi izvažamo. Največji del<br />

izvo<strong>za</strong> pa predstavljajo DC motorji <strong>za</strong><br />

razne hidravlične aplikacije, ki se uporabljajo,<br />

recimo, v vsakem viličarju.<br />

Katere so po vašem mnenju največje<br />

razlike med evropskim in kitajskim<br />

poslovnim <strong>okolje</strong>m?<br />

Menim, da bistvenih razlik ni. So le<br />

nianse, ki spremljajo osnovni posel.<br />

V Evropi je veliko bolj sprejemljiva<br />

komunikacija na daljavo, projekti<br />

tečejo dalj časa in po vnaprejšnjih<br />

načrtih, na Kitajskem pa je pri poslu<br />

zelo pomemben osebni stik, <strong>za</strong>deve<br />

se veliko hitreje odvijajo, projekti izvajajo<br />

hitreje kot v Evropi. Kitajski trg je<br />

namreč lačen sprememb in novosti.<br />

Katero prevozno sredstvo (če sploh)<br />

uporabljate?<br />

Avtomobil. Kot veste, je Kitajska<br />

največji svetovni avtomobilski trg. 14<br />

milijonov avtomobilov ni malo. Čez<br />

pet let naj bi jih prodali 30 milijonov<br />

na leto. Najraje pa sedem na kolo,<br />

čeprav nas je uporabnikov pravih<br />

koles zelo malo. Močno namreč<br />

Matjaž Brezigar,<br />

direktor Iskre<br />

Suzhou<br />

se nadaljuje<br />

na strani 12<br />

11

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!