Recept za uspeh: odprtost v mednarodno okolje - Urad Vlade ...
Recept za uspeh: odprtost v mednarodno okolje - Urad Vlade ...
Recept za uspeh: odprtost v mednarodno okolje - Urad Vlade ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Slovenski posel na Kitajskem<br />
Najpomembnejši<br />
je osebni stik<br />
POSLOVNE STRANI<br />
MaTjaž brezigar, PrejeMniK PoSebnega Priznanja horUS <strong>za</strong> DrUžbeno<br />
oDgovornoST, Lani Prvič PoDeLjene TUDi PoDjeTniKoM S SLovenSKiMi<br />
KorENINAMI, KI dELujEjo V zAMEjStVu ozIroMA Po SVEtu, jE Kot MANAGING<br />
dIrEKtor ISKrE SuzHou PrISPEVAL K uVELjAVItVI BLAGoVNE zNAMKE NA<br />
KiTajSKeM. PrePričan je, Da Se bo iSKri avToeLeKTriKi PriDrUžiLo še KaKo<br />
SLoVENSKo PodjEtjE NA tEM oGroMNEM IN zELo odPrtEM trGu.<br />
blanka Markovič Kocen<br />
Po spletu okoliščin je Matjaž<br />
Brezigar iz Irana, kjer je Iskra<br />
Avtoelektrika postavljala<br />
tovarno <strong>za</strong> potrebe lokalnega<br />
avtomobilskega trga, prevzel<br />
vodenje Iskrinega kitajskega podjetja<br />
v Suzhouu. Čeprav je mislil, da se bo<br />
vrnil v Iran, je na Kitajskem zdaj že<br />
šesto leto. Tudi po njegovi <strong>za</strong>slugi<br />
je Iskra v določenih segmentih na<br />
Kitajskem zelo prepoznaven igralec.<br />
Katera so področja vašega dela?<br />
Najprej sem kolegom pomagal<br />
pri vzpostavitvi sistemov kakovosti,<br />
lokali<strong>za</strong>cije podsestavov, vzpostavitvi<br />
nabave in organiziranju proizvodnje.<br />
Po odhodu direktorja Honn Matevža,<br />
sicer mojega dobrega prijatelja,<br />
opravljam delo direktorja podjetja<br />
Iskra Suzhou, ki z 250 <strong>za</strong>poslenimi,<br />
med katerimi je tudi pet Slovencev,<br />
60 odstotkov svojih izdelkov proda<br />
na Kitajskem trgu, 40 odstotkov pa<br />
izvozimo v ZDA in Evropo. Leta 2011<br />
smo <strong>za</strong>čeli graditi tudi lastne poslovne<br />
prostore. Z ocenjeno vrednostjo<br />
dva milijona ameriških dolarjev<br />
je to največja dosedanja slovenska<br />
investicija na Kitajskem. Nikakor pa si<br />
tega primata ne želimo ohraniti, saj bi<br />
bili zelo veseli, če bi nas katero drugo<br />
slovensko podjetje prehitelo na tem<br />
resnično hitro rastočem trgu.<br />
Ste pri seznanjanju s kitajskim poslovnim<br />
<strong>okolje</strong>m naleteli na kakšne<br />
težave?<br />
V bistvu ne. Kitajska je dobro pripravljena<br />
na tuje investicije. Imajo<br />
določena birokratska pravila, vendar<br />
se na koncu vse <strong>za</strong>deve veliko hitreje<br />
odvijejo kot v Evropi. Tudi tu veljajo<br />
osnovna pravila posla, ki se ne razlikujejo<br />
od preostalega sveta. Je pa<br />
na Kitajskem bolj pomemben osebni<br />
stik kot na primer v Evropi.<br />
Lani ste prejeli posebno priznanje<br />
Horus, ki so ga tokrat prvič podelje-<br />
vali tudi slovenskim podjetnikom v<br />
svetu. kaj vam to priznanje pomeni?<br />
Vesel sem, da se je organi<strong>za</strong>tor<br />
odločil <strong>za</strong> to, ker vse prevečkrat<br />
po<strong>za</strong>bljamo na možnost prodora<br />
slovenskih podjetij na tuje. Seveda<br />
ne gre samo <strong>za</strong> slovenska podjetja,<br />
ampak tudi <strong>za</strong> podjetja in podjetnike<br />
s slovenskimi koreninami. Ko si zunaj,<br />
si veliko bolj dovzeten <strong>za</strong> slovenske<br />
<strong>uspeh</strong>e in <strong>za</strong>to je zelo pomembno,<br />
da tako doma kot tudi v tujini Slovenci<br />
pokažemo, kaj zmoremo in znamo.<br />
Včasih se mi zdi, da nas je nekoliko<br />
strah tujine, vendar vam <strong>za</strong>gotavljam,<br />
da le-ta ni nikakršen »bavbav«.<br />
Glede na to, da nas ni veliko, smo<br />
na svoje znanje in dosežke lahko<br />
ponosni. Vesel sem torej <strong>uspeh</strong>ov<br />
drugih kandidatov. Je pa priznanje<br />
brez dvoma nagrada <strong>za</strong> dolgoletno<br />
delo, tako moje osebno kot tudi kolegov<br />
iz podjetja. Saj veste, brez njih in<br />
razumevajoče družine ne zraste nič.<br />
Kot managing direktor Iskre Suzhou<br />
ste veliko prispevali k uveljavitvi blagovne<br />
znamke na Kitajskem. Kateri<br />
Iskrini izdelki se torej prodajajo na<br />
tem trgu?<br />
Danes je Iskra v določenih tržnih<br />
segmentih na Kitajskem zelo prepoznaven<br />
igralec. In to je tudi bil<br />
najtežji del naloge celotne ekipe. Ko<br />
si prepoznaven, si lažje odpiraš vrata<br />
pri potencialnih kupcih. Na samem<br />
<strong>za</strong>četku smo včasih v hotelu čakali<br />
na sestanek, da so nas sploh sprejeli,<br />
kaj šele, da bi se pogovarjali z nami!<br />
Danes pa je povsem drugače: brez<br />
težav lahko potrkamo na katerakoli<br />
vrata. Za lokalni trg delamo predvsem<br />
<strong>za</strong>ganjalnike in alternatorje <strong>za</strong> dieselske<br />
motorje, ki se uporabljajo v kamionski<br />
industriji ter industriji gradbene<br />
in kmetijske mehani<strong>za</strong>cije. Del tega<br />
programa tudi izvažamo. Največji del<br />
izvo<strong>za</strong> pa predstavljajo DC motorji <strong>za</strong><br />
razne hidravlične aplikacije, ki se uporabljajo,<br />
recimo, v vsakem viličarju.<br />
Katere so po vašem mnenju največje<br />
razlike med evropskim in kitajskim<br />
poslovnim <strong>okolje</strong>m?<br />
Menim, da bistvenih razlik ni. So le<br />
nianse, ki spremljajo osnovni posel.<br />
V Evropi je veliko bolj sprejemljiva<br />
komunikacija na daljavo, projekti<br />
tečejo dalj časa in po vnaprejšnjih<br />
načrtih, na Kitajskem pa je pri poslu<br />
zelo pomemben osebni stik, <strong>za</strong>deve<br />
se veliko hitreje odvijajo, projekti izvajajo<br />
hitreje kot v Evropi. Kitajski trg je<br />
namreč lačen sprememb in novosti.<br />
Katero prevozno sredstvo (če sploh)<br />
uporabljate?<br />
Avtomobil. Kot veste, je Kitajska<br />
največji svetovni avtomobilski trg. 14<br />
milijonov avtomobilov ni malo. Čez<br />
pet let naj bi jih prodali 30 milijonov<br />
na leto. Najraje pa sedem na kolo,<br />
čeprav nas je uporabnikov pravih<br />
koles zelo malo. Močno namreč<br />
Matjaž Brezigar,<br />
direktor Iskre<br />
Suzhou<br />
se nadaljuje<br />
na strani 12<br />
11