4 - Teknik og Viden
4 - Teknik og Viden
4 - Teknik og Viden
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
12<br />
Man skal specialisere sig for at<br />
være en rigtig god produktformidler<br />
Det mener direktør<br />
Jørgen Bilstrup,<br />
HH Instruments A/S. For<br />
virksomheden er få kerneområder<br />
sagen, men<br />
der skal bindes tilstrækkeligt<br />
viden <strong>og</strong> know-how<br />
til produkterne.<br />
Af Tommy Christiansen.<br />
Foto: Henrik Schebye.<br />
-Det er en kunst at drive<br />
en driftig agenturvirksomhed<br />
i Danmark.<br />
Produkterne skal hele<br />
tiden være tilpasset efterspørgslen.<br />
Det er nødvendigt<br />
hele tiden at udsøge<br />
nye områder, hvor vi kan<br />
komme ind med vore<br />
instrumenter, <strong>og</strong> vi er <strong>og</strong>så<br />
hele tiden opmærksomme<br />
på, hvad der bliver udbudt<br />
fra leverandørerne, fordi<br />
der ikke er n<strong>og</strong>en garanti<br />
for, at de produkter, vi forhandler<br />
i dag, vil vedblive<br />
at være optimale. Det er<br />
derfor vigtigt af vores leverandører<br />
invester i produktudvikling<br />
så produkterne<br />
hele tiden er tilpasset markedsudviklingen.<br />
Der kan<br />
<strong>og</strong>så ske det, at en leverandør<br />
beslutter at målrette<br />
sine produkter til en kundegruppe,<br />
som slet ikke<br />
findes i Danmark, så er det<br />
vores opgave at finde ud<br />
af, hvad vi så skal gøre, for<br />
Adm. direktør Jørgen<br />
Bilstrup: -I Danmark skal<br />
vi rundt i alle brancher<br />
for at få et fornuftigt salg<br />
<strong>og</strong> en rimelig fortjeneste.<br />
at den viden <strong>og</strong> know-how<br />
vi har her i firmaet, kan<br />
fortsætte med at komme<br />
kunderne til gode.<br />
Ordene kommer fra<br />
direktør <strong>og</strong> medejer Jørgen<br />
Bilstrup, HH Instruments<br />
A/S i Ry – specialist indenfor<br />
instrumentering <strong>og</strong><br />
med mange år i branchen.<br />
Sælger ikke bare<br />
instrumenter<br />
HH Instruments A/S er en<br />
ingeniør- <strong>og</strong> handelsvirksomhed<br />
med instrumentering<br />
som speciale, der er<br />
placeret i Ry midt i den<br />
september/oktober 2004<br />
midtjyske natur.<br />
Virksomheden har eksisteret<br />
siden 1974 - i begyndelsen<br />
under et andet<br />
navn, men har de sidste 10<br />
år båret sit nuværende<br />
navn. HH Instruments<br />
hører til de mindre virksomheder<br />
på området,<br />
men er særdeles velkendt<br />
på markedet <strong>og</strong> har løst<br />
mange indviklede opgaver<br />
hos kunderne.<br />
Fokuserer på<br />
få kerneområder<br />
-Vi har valgt ikke at<br />
have en hel masse agenturer<br />
med en stribe af produkter.<br />
I stedet har vi valgt<br />
at fokusere på n<strong>og</strong>le få kerneområder,<br />
hvor vi til gengæld<br />
er rigtig stærke. Det<br />
er vigtigt for os at kunne<br />
tilbyde know-how<br />
omkring produkterne <strong>og</strong><br />
deres anvendelsesmuligheder.<br />
Det er her vi kan gøre<br />
den store forskel på markedet,<br />
siger Jørgen Bilstrup,<br />
der er uddannet som<br />
ingeniør <strong>og</strong> selv er 100 pct.<br />
med i salgs- <strong>og</strong> konsulentarbejdet.<br />
-Virksomheden er baseret<br />
på fire hovedagenturer,<br />
GE Panametrics, Deuta-<br />
Werke, GfG <strong>og</strong> Badura.<br />
GE Panametrics produktpr<strong>og</strong>ram<br />
omfatter<br />
fugtmåling, gasanalyse, iltmåling<br />
<strong>og</strong> flowmåling.<br />
Inden for flow anvender<br />
GE Panametrics kun et<br />
måleprincip, nemlig ultralyd.<br />
Ultralydsflowmåling<br />
kan deles op i to typer, den<br />
hvor måletransducere er<br />
inde i mediet (vådtransducer),<br />
<strong>og</strong> den hvor måletransducerne<br />
er uden på<br />
røret (clamp-on transducer).<br />
Inden for clamp-on<br />
princippet har vores leverandør<br />
udviklet sig meget<br />
de sidste ti år. Det skyldes<br />
selvfølgelig adgang til ny<br />
teknol<strong>og</strong>i med nye hurtige<br />
processorer <strong>og</strong> en ny digital<br />
signalbehandling, fortsætter<br />
Jørgen Bilstrup.<br />
Dette at vi arbejder<br />
med clamp-on <strong>og</strong> ultralyd<br />
betyder, at det er meget<br />
små signalstørrelser <strong>og</strong><br />
høje frekvenser, vi har med<br />
at gøre, derfor man skal<br />
være ekstrem påpasselig<br />
med, hvordan man modtager<br />
<strong>og</strong> bearbejder signalbillederne.<br />
En meget væsent-<br />
BRODERSEN LEVERER BL.A. PLC, HMI & VISUALISERINGSLØSNINGER FRA IDEC, CIMREX, KOYO, PRO-FACE, TCI, COPA-DATA, KEPWARE, BRODERSEN CONTROLS, M.FL.<br />
GC-10 All-in-One FJERNOVERVÅGNING – KØREKLAR FJERNOVERVÅGNING PÅ FÅ MINUTTER<br />
GC-10 All-in-One fjernovervågning er en<br />
komplet løsning til at fjernovervåge<br />
mindre anlæg <strong>og</strong> installationer i<br />
industrielle miljøer.<br />
Med GC-10 kan du modtage alarmer på SMS,<br />
l<strong>og</strong>ge data, foretage enkel lokal styring <strong>og</strong> du<br />
kan fjernstyre anlægget med SMS beskeder.<br />
GC-10 leveres som en komplet løsning med<br />
kabler, antenne, manualer <strong>og</strong> brugervenlig<br />
konfigurationssoftware.*<br />
Installation er let <strong>og</strong> kræver ikke<br />
pr<strong>og</strong>rammeringskendskab. I softwaren markeres<br />
hvilke events, der skal udløse forskellige<br />
handlinger som f.eks. at sætte en udgang eller<br />
sende en SMS.<br />
Ukompliceret installation <strong>og</strong> konfiguration giver<br />
dig på få minutter en køreklar <strong>og</strong> slagkraftig<br />
fjernovervågningsløsning.<br />
Ring på tlf.: 46 75 76 66 <strong>og</strong> hør nærmere!<br />
PRODUKTER & LØSNINGER TIL INDUSTRIEL AUTOMATION<br />
lig faktor for vores succes<br />
er, at GE Panametrics er<br />
fantastisk gode til at producere<br />
transducere <strong>og</strong> lave<br />
signalbehandling. Ultralydstransducerne<br />
kan<br />
sende et så rent signal gennem<br />
mediet, så det kan<br />
detekteres præcis hvorved<br />
man opnår en meget nøjagtig<br />
måling.<br />
Panametric startede for<br />
mange år siden, med at<br />
fremstille en patenteret<br />
aluminiumoxide probe til<br />
at måle fugt i gasser <strong>og</strong><br />
kulbrinter, siden er ilt-<strong>og</strong><br />
gasanalyse samt flowmåling<br />
kommet til.<br />
Binder know-how til<br />
produkterne<br />
-I har <strong>og</strong>så et agentur for<br />
gasalarmsystemer?<br />
-Vi repræsenterer GfG i<br />
Danmark som fremstiller<br />
gasalarmsystemer. Grunden<br />
til, at vi har taget GfG<br />
ind, er at mange af de<br />
måleprincipper, der bruges<br />
i alarmsystemer, er de<br />
samme, som man bruger i<br />
analysesystemer. Vi har en<br />
ekspertise inden for analyse<br />
som <strong>og</strong>så kan bruges i<br />
forbindelse med gasalarmer.<br />
Efter min mening skal<br />
man specialisere sig for at<br />
være en rigtig god produktformidler.<br />
Det bliver mere <strong>og</strong><br />
mere almindeligt at købe<br />
sine produkter via internettet.<br />
Vil du vide mere om GC-10 All-in-One fjernovervågning fra Brodersen, så ring på tlf.: 46 75 76 66 eller klik ind på vores hjemmeside www.brodersen.dk<br />
Brodersen <strong>Teknik</strong> A/S • Betonvej 11 • Postboks 119 • DK-4000 Roskilde • Tel: +45 46 75 76 66 • Fax: +45 46 75 56 26 • E-mail: brodersen@brodersen.dk<br />
>><br />
GC-10 ALL-IN-ONE FJERNOVERVÅGNING:<br />
Komplet løsning med GC-10 enhed, software, manualer <strong>og</strong> kabler*:<br />
SMS alarmering • Signalstatus på SMS • 20 dynamiske SMS beskeder • 30<br />
telefonnumre • 3 SMS profiler • Fjernstyring af udgange via SMS • Lokal<br />
styring • Datal<strong>og</strong>ger • Online monitering via PC • Standard Modbus kommunikation<br />
• Enkel windowsbaseret konfigurationssoftware • 4 digitale indgange •<br />
Anal<strong>og</strong>e indgange • PT100 indgang • 4 digitale udgange • DIN-skinne montage<br />
Pris kr. 5.535,- pris excl. moms<br />
* SIM kort medfølger ikke.<br />
Enhver kan gå ind på<br />
internettet <strong>og</strong> bestille<br />
vare/produkter. Efter<br />
ordremodtagelsen bliver<br />
varer sendt fra et l<strong>og</strong>istikcenter<br />
et eller andet sted,<br />
<strong>og</strong> kunden har dem dagen<br />
efter. Det er d<strong>og</strong> ikke alle<br />
produkter der er egnet for<br />
internet salg, det er her vi<br />
kommer ind, det er her<br />
kunden skal bruge vores<br />
know-how om produkterne.<br />
HH Instruments arbejder<br />
en del inden for offshore.<br />
Det er et spændende<br />
område, hvor der stilles<br />
store krav til produkterne.<br />
Jo større krav, der bliver<br />
stillet, jo mere spændende<br />
er opgaven for os at løse.<br />
Man ligesom køber<br />
personen med<br />
-Det er sikkert meget tilfredsstillende<br />
at få den slags<br />
opgaver?<br />
-Det har været vores<br />
force, at vi har fået mulighed<br />
for <strong>og</strong> lagt energi i, til<br />
at gå ind <strong>og</strong> løse vanskelige<br />
opgaver, <strong>og</strong> jeg må sige, at<br />
vi har fået en positiv feed<br />
back fra vore kunder. De<br />
har givet klare meldinger<br />
om, at de er meget tilfreds<br />
med den know-how, vi har<br />
supporteret dem med. Hos<br />
os er det ikke bare et produkt,<br />
kunden køber, men<br />
<strong>og</strong>så viden fra den person,<br />
som formidler produktet.<br />
Det bliver til et samarbejdsforhold<br />
i stedet for et<br />
kunde/sælger-forhold, <strong>og</strong><br />
det synes jeg er meget tilfredsstillende.<br />
Hvis vi ikke forstår kundens<br />
processer, vil vi ikke<br />
kunne levere produktet til<br />
at løse opgaven. Kender vi<br />
ikke kundens proces, er der<br />
risiko for, at vi forsøger at<br />
løse problemet med et<br />
produkt, som ikke passer<br />
til opgaven, <strong>og</strong> så kan det<br />
gå grueligt galt.<br />
Det er vigtigt at have en<br />
god dial<strong>og</strong> mellem kunden<br />
<strong>og</strong> os, ligeledes er det vigtigt,<br />
at vi har professionelle<br />
leverandører, som virkelig<br />
ved, hvad de har med at<br />
gøre. Vi har n<strong>og</strong>le meget<br />
tætte relationer til de personer,<br />
der sidder hos vores<br />
leverandør. Det tror jeg er<br />
utrolig værdifuldt, bl. a.<br />
fordi vi kan få koordineret<br />
den forskelligartethed, der<br />
er i opfattelsen hos forskellige<br />
nationaliteter.<br />
Ny generation<br />
af havaril<strong>og</strong>gere<br />
Sammen med Deuta-<br />
Werke, som er vores ældste<br />
leverandør, har vi udviklet<br />
en havaril<strong>og</strong>ger der anvendes<br />
på alle DSB´s eksisterende<br />
t<strong>og</strong>. Det er en<br />
enhed, som opsamler data<br />
fra ATC- anlægget – det<br />
automatiske kørekontrolanlæg<br />
samt øvrige køredata<br />
der skal anvendes til<br />
uheldsopklaring, hvis et<br />
uheld skulle forekomme.<br />
Informationerne bliver