4 - Teknik og Viden

30
NI Compact FieldPoint og LabVIEW Real-Time
leverer pålidelighed og avancerede funktionaliteter
Compact FieldPoint er et lille, barskt og intelligent I/O
system, der kører dine indlejrede applikationer på en
intelligent controller til distribueret eller stand-alone
anvendelse.
National Instruments Denmark
Tel: 45 76 26 00 • Fax: 45 76 26 02
ni.denmark@ni.com • ni.com/denmark
Finland 09 725 725 11 • Norge 66 90 76 60 • Sverige 08 587 895 00
© 2004 National Instruments Corporation. All rights reserved. Product and company names
listed are trademarks or trade names of their respective companies.
september/oktober 2004
Grene og IPL i stærkt koncept for transmission
Strategisk partnerskabsaftale
mellem de to
vestjyske koncerner dækker
over en ambition om
at være de førende på
markedet. Grene og IPL
vil tage det bedste fra de
to virksomheder og
samle det i én løsning
med synlige forbedringer
i forhold til industrikunderne.
TRANSMISSION. Ved at
udnytte hinandens stærkeste
sider og ved at foretage
en ny arbejdsdeling af
opgaverne kan man styrke
den samlede løsnings kvalitet
og dermed forbedre
konkurrenceevnen. Således
er den strategiske overvejelse
bag Grene og IPLs
beslutning om at udnytte
synergieffekten i at tilbyde
en fælles løsning for åbne
transmissionselementer.
Netop i denne tid præsenteres
markedet for det nye
koncept, som partnerne -
uden tøven og uden den
sædvanlige vestjyske
beskedenhed - karakteriserer
som Europas stærkeste
på området.
Omdrejningspunktet i
det nye partnerskab er, at
IPL er Europas førende
producent af transmissionsprodukter,
og at
Grene har et logistiksystem
omfattende et
60.000 varenumre stort
centrallager og hurtig,
landsdækkende distribution.
Tilsammen giver det
en hidtil uhørt styrke på
det danske marked, når det
gælder sortiment, levering,
kvalitet, service og naturligvis
pris.
Markant andeles
dagsorden
-Vi går selvsagt ind i dette
nye projekt, fordi vi er
overbeviste om, at vi kan
sætte en markant anderledes
dagsorden, hvor kunderne
vil opleve synlige
forskelle - i forhold til i
dag og i forhold til markedet
i øvrigt, siger adm.
direktør Carsten
Thygesen, Grene.
-I en vækststrategi ville
alternativet for IPL være at
udbygge salgsfunktionerne,
og Grenes alternativ
havde været at søge nye
leverandøraftaler. Så kikkede
vi hinanden i øjnene
og spurgte: Hvorfor ikke
udbygge det gode samarbejde,
der er udviklet og
modnet igennem en lang
årrække til at skabe en
PAC Programmable
Automation Controller
Comparison Chart PLC PAC
Analog measurement and control – ✓
Custom, complex algorithms – ✓
Floating-point processor – ✓
Ethernet and Web connectivity – ✓
Full-featured programming software – ✓
Nonvolatile memory for data logging – ✓
Digital logic ✓ ✓
Real-time OS ✓ ✓
Industrial temperature range ✓ ✓
High shock and vibration ratings ✓ ✓
Vil du vide mere om PAC, så bestil en GRATIS ”Industrial Measurement and Control Resource”
CD og brochure på ni.com/info, og tast info kode dkzjux.
I disse internationale tider er adm. direktører Carsten
Thygesen og Johan Øllgaard glade for, at det er lykkedes
at etablere et slagkraftig dansk tilbud til dansk industri.
stærk alliance med det
bedste fra de to virksomheder?
forklarer adm.
direktør Johan Øllgaard
om baggrunden for det
nye partnerskab, der ifølge
de to virksomhedsledere
strækker sig langt ud over
et almindeligt kunde-leverandørforhold.
Partnerskabsaftalen indeholder
nemlig et stærkt
element af arbejdsdeling,
således at ordrer og opgaver
dirigeres derhen, hvor
de bedst løses. Eksempelvis
vil store OEM-ordrer
blive håndteret direkte
fra IPLs fabrik, mens servi-
cering af eftermarkedet
klares fra Grenes centrallager.
Det er altså ikke længere
et spørgsmål om, hvem
der oprindelig havde kundekontakten,
men i stedet
hvorledes man i fællesskab
bedst betjener kunden.
Behersker hele
værdikæden
Carsten Thygesen og
Johan Øllgaard understreger
det unikke i, at det
danske marked nu præsenteres
for et koncept, der
omfatter hele værdikæden,
når det gælder transmissionsløsninger.
IPL er
ikke blot en international
anerkendt producent, men
virksomheden har - i kraft
af eget støberi i Skjern -
som den eneste egen produktion
i Europa.
Opgaveløsningen sker
med udgangspunkt i IPL
Transmission, der med 60
døgnbemandede, moderne
CNC-maskiner besidder
kapaciteten til at imødekomme
de største globale
aftagere såvel som de små
specialordrer. Dertil kommer
Ferrodan Jernstøberi,
der med eget modelværksted
kan opbygge individuelle
løsninger i samarbejde
med kunden. På den
integrerede maskinfabrik
tilbydes specialiseret bearbejdning
og overfladebearbejdning.
IPL behersker
K-Systemet
✱ K-System
Signalbehandling
og Proceskontrol:
Nu også godkendt
efter ny Europanorm
IEC 61508 SIL 2
✱ K-System
Konventionel
egensikker
installation
✱ K-System
Nu også i
ikke-Ex
udførelse
Tlf: 70 10 42 10
PEPPERL+FUCHS A/S
STAMHOLMEN 173 · 2650 HVIDOVRE
www.pepperl-fuchs.dk
dermed hele forløbet fra
idé til produkt med indbygget
kvalitetskontrol og
ensartethed i udførelse
som varemærke.
På Grenes centrallager
placeres IPL-produkterne,
således at levering integreres
med Grenes landsdækkende
distributionsnet.
Det interessante er, at
lageret ikke kun vil indeholde
et sortiment af standardvarer
men også de
specialiserede standardprodukter,
hvor markedet
ikke er forvænt med lagerføring.
For kunden betyder
det ikke blot en hurtig og
effektiv levering i normalsituationen,
det betyder
også en ekstra evne til at
gennemføre hasteordrer -
selv med specialprodukter
- samme dag. Tilsvarende
vil kunden udover eksempelvistransmissionsprodukterne
fra IPL også have
adgang til et stort program
i kile,-, tand- og ribberemme
eller el-motorer leveret
i samme ombæring,
fordi disse produkter er en
del af Grenes sortiment.
Én samlet levering, der
sparer kunden for tid og
besvær, fordi de ønskede
komponenter ikke skal
plukkes hos mange leverandører.
-Vi ved, at kunderne i
stigende omfang ønsker at
fokusere på egen kerneforretning.
Derfor ønsker de
at optimere indkøb bl.a.
ved at samle indkøb hos
færre leverandører, der til
gengæld skal kunne levere
mere bredt, oplyser
Carsten Thygesen.
-Kunderne er samtidig
mere bevidste om totaløkonomi,
og derfor flyttes
fokus fra prisen på det
enkelte produkt til fokus
på de samlede omkostninger
ved indkøb, lager,
håndtering, kvalitetssikring
mv. Og da de samledehåndteringsomkostninger
ofte udgør en stor
del af varens pris, er IPL og
Grenes nye koncept derfor
meget attraktivt, fastslår
Johan Øllgaard.
- et system med
utallige anvendelser
Som eksempel nævner
de muligheden for, at en
kunde kan få produceret
et større parti op på én
gang, hvorefter det lægges
på lager og efterfølgende
leveres i takt med, at produkterne
skal indgå i produktionen.
En anden fordel
for kunden kan være,
at IPL og Grenes stærkt
integrerede kvalitetssikring
i virkeligheden kan
afløse kundens indgangskontrol
- herved kan spares
yderligere ressourcer.
Grene satser på
industrien
Partnerskabet mellem
Grene og IPL skal tillige
ses som en del af Grene
koncernens videreudvikling
i retning af industrien.
Grene har traditionelt
været kendt som en betydende
virksomhed i landbrugssektoren.
Siden er
hydraulik blevet et stort
forretningsområde, og
inden for den seneste
halve snes år har koncernens
industriselskaber
under ét udviklet sig fra at
være en marginalforretning
til at udgøre omkring
halvdelen af koncernens
omsætning.
-Afdelingerne Grene
Industri-OEM og Grene
Industri-service er inde i
en god udvikling, og vi
styrker nu markedspositionen
med samarbejdet med
IPL, siger Carsten
Thygesen. Han oplyser, at
Grene og IPL i forvejen
tilbød en lang række af
produkter og ydelser til de
samme kunder, så også på
det punkt forekom en
koordinering af salg, service
og levering at være
naturligt.
Seriøsiteten i Grenes
satsning understreges med
en organisatorisk styrkelse
af Grene Industri-OEM,
idet en af branchens tunge
drenge, Jens Henrik
Jakobsen med 12 års erfaring
med transmissionsprodukter,
er ansat som ny
salgschef.
stjan
✱ K-System
Fælles forsyning
via “Power Rail”
integreret i DIN skinne
✱ K-System
Fleksibelt med aftagelig
klemforbindelse
PEPPERL+FUCHS