proces - Teknik og Viden

6oktober/november 2007MJK Automation A/S:Et spark for at komme videreMJK Automation A/Smistede for snart 5 årsiden mere end en femtedelaf sin omsætning fraden ene dag til denanden. Men det var detspark, der skulle til for atvirksomheden blev internationaliseretog kom igang med at udvikle nyeprodukter. Siden har manfordoblet omsætningen.Af John Steenfeldt-JensenAUTOMATION. For noglevirksomheder kan pludseligeog udefra kommendebegivenheder ryste dem såalvorligt, at de aldrig kommerover det og i alvorligstefald må lukke. For andrekan det omvendt betyde, atman bogstavelig talt medryggen mod muren må gøreop med hidtidige rutinerog arbejdsgange og tænke inye baner for at komme videre.Ikke nogen let proces,men hvis den lykkes kandet være ”det store springfremad”.Mistede en femtedelaf omsætningen fradag til dagFor den danske virksomhedMJK Automation A/Sblev scenariet til virkelighedi sensommeren 2003,hvor man fra den ene dagtil den anden mistede mereend en femtedel af omsætningenog en stor del af firmaetssalgskanaler, da Siemensovertog DanfossFlow division.- Det hele skete udennogen form for varsel, så viskulle da bruge et par dagetil at sunde os og tænkeigennem, hvilke mulighedervi havde, fortæller JensKruse, salgsdirektør og enaf ejerne af MJK AutomationA/S.Hårdt arbejde- Vi lavede en liste over demuligheder vi havde, og rethurtigt besluttede vi, at derkun var én vej: Vi måtte arbejdeos ud af problemet.På kort sigt gennem øgetsalg til nye og eksisterendekunder og på lidt længeresigt ved at udvikle nye produkter.Opsigelsen af aftalenkom midt i regnskabsåret,men gennem en fantastiskindsats fra medarbejdernesside nåede vi denbudgetterede omsætningpå trods af tabet af den storekunde. Og i dag, fire årefter, har vi mere end fordobletbåde omsætning ogantallet af medarbejdere.Vi øgede salgsindsatsen iDanmark, og i andre landesom eksempelvis Spanien,hvor vi havde været stærke,fik vi en nye forhandlere.Meget hurtigt etablerede viSalgsdirektør Jens Kruse, MJKAutomation A/S: - Opsigelsen vardet spark, der skulle til for at vikom i gang med at udvikle voregen flowmåler, der nu udgørplatformen for vor nyeinstrumentserie med bl.a.tørstofmålere.et nyt datterselskab i USA,og allerede i oktober - enmåned efter opsigelsen -var vi på en spildevandsudstillingenWEFTEC i USA.Et spark til atkomme i gang- Opsigelsen var også detspark, der skulle til for at vikom i gang med at udviklevor egen flowmåler, der nuudgør platformen for vornye instrumentserie medblandt andet en ny tørstofmålere,fortsætter JensKruse.- Vi har også udviklet osfra at være en virksomhed,der hovedsageligt arbejdedepå det danske marked,til at være en internationalvirksomhed med en eksportandelpå cirka 65 %. IUSA har vi to ansatte i vortdatterselskab og 35 forhandlerefordelt over helelandet, og i 2005 startedevi et datterselskab i Melbournei Australien medtre mand, som er i gangmed at etablere et forhandlernet.De to nye datterselskaberer fuldt lagerførende,således at vi kan leveremeget hurtigt til disse storemarkeder.Spar konstruktionstid på XYZ- systemerModulopbyggede føringsmoduler forXYZ-systemer giver konstruktions- ogmontagetidsbesparelse:• Slaglængde op til 11 m - hastighedop til 5 m/sek• Selvbærende aluminiumsprofilermed høj stivhed• Unik afdækning - der sikrer stabil drift• Komplet servostyring - Profibus,DeviceNet og SERCOSDelta Elektronik A/S’ forretningsområdeer at levere komplette servosystemløsninger,med tilhørendeservomekanik, såvel i avanceredesynkroniserings- og interpolerendeopgaver, somi simple punkt-til-punktstyringer.Connect pumpestyring til spildevand.Mere internationaleprodukter- På det produktmæssigeområde er vi også blevetmere internationale, idetvore nyudviklede produkteri højere grad tilpassesdet internationale marked.Med hensyn til produktudviklinghar vi i øvrigtogså ’speedet op’ i de senesteår. Vort nyeste produkt,styrings- og overvågningsenhedConnect, harvi således udviklet - frastart til 0-serie - i løbet af½ år incl. elektronikdesignog mekanisk design. I denneudviklingsproces har vi ihøj grad kunnet udnyttekonceptet fra udviklingenaf vore flowmålere. Somfirma er vi kendetegnetved, at vi kun markedsføreregne produkter. Det er endel af vort image. Det nyedesign skal derfor indpassesi alle produkter - og deter en lang proces.Styringsenhed til det hele- Connect er en modulopbyggetstyre- og overvågningsenhed,som kan havemange forskellige funktioner,hvor alt er indbygget isamme kabinet. Connecter også en multifunktionsstyring,idet den kan styreflere funktioner, samtidigt.Til Connect har vi udvikleten autoprogrammeringsmetode,der betyder, at enhedenkonfigurerer sig selv,når opgaven defineres. Detkan eksempelvis være styringaf en spildevandspumpestation,et trykforøgeranlægpå vandforsyningen,styring af råvandspumpereller filterskylning på vandværket.Connect styrer også,sparebassiner,regnvandspumper og harEn MJK-medarbejder tilser en pumpestyring med Connect .en række funktioner tilenergioptimering af pumpesystemer.Mere og mere måleudstyr- MJK har i dag næsten 40% af det danske marked forovervågning af pumpestationertil spildevand. Udviklingengår i retning af, atanlæggene forsynes medmere og mere måleudstyr.Eksempelvis flowmålere,som anvendes til energioptimering.Jo flere og nøjagtigeremåledata jo bedrekan man styre sit anlæg.Hidtil har spildevandværet den største sektor forMJK’s produkter, men nu,hvor vandværkerne automatiseresmere, bl.a. for atsikre drikkevandskvaliteten,har vi i Connect indbyggeten række funktionersærligt til styring og overvågningpå mindre vandværker,slutter Jens Kruse.Vi tager helt eller delvist ansvaretfor servoløsningen fra design til indkøringTlf. 43 71 80 88Fax 43 71 80 38www.deltaelektronik.dk