Studie 2008_Führungskräfte der Zukunft
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sowie ein echtes Interesse an ihren Kunden.<br />
Kundenbindung funktioniert im Zeitalter austauschbarer<br />
Produkte und Dienstleistungen<br />
im Wesentlichen über die Qualität <strong>der</strong> persönlichen<br />
Kontakte. Diese basiert neben <strong>der</strong><br />
Leistungsqualität auch auf Sympathie und<br />
Zuverlässigkeit. Daher sind Persönlichkeiten<br />
gefragt, die von den Kunden ebenso wie von<br />
den Mitarbeitern als verlässliche und „gewinnende“<br />
Geschäftspartner wahrgenommen<br />
werden. Neben ihrer Kundenorientierung<br />
haben sie immer die Rentabilität ihres<br />
Tuns und die Realisierung ihrer Ziele im<br />
Auge. Gerade <strong>der</strong> unteren Führungsebene,<br />
die über ihre Mitarbeiter (o<strong>der</strong> selbst) direkten<br />
Draht zum Markt hat, verfügt über hochgradig<br />
wichtige Informationen für das Unter-<br />
Evolution statt Revolution - <strong>Führungskräfte</strong> <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong><br />
Haben die Unternehmen die <strong>Führungskräfte</strong><br />
<strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong> bereits an Bord, können sie ihre<br />
„Leitenden“ in Richtung Führungskraft <strong>der</strong><br />
<strong>Zukunft</strong> entwickeln o<strong>der</strong> müssen sie völlig<br />
neue <strong>Führungskräfte</strong> rekrutieren?<br />
Auswertung <strong>der</strong> Antworten<br />
Potenzial an <strong>Führungskräfte</strong>n <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong><br />
„Wir brauchen zukünftig einen an<strong>der</strong>en <strong>Führungskräfte</strong>typ“.<br />
Das sagen 84 Prozent aller<br />
Unternehmen. 59 Prozent glauben, dass sie<br />
ihre <strong>der</strong>zeitigen <strong>Führungskräfte</strong> zur Führungskraft<br />
<strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong> entwickeln können. In<br />
27 Prozent <strong>der</strong> Unternehmen entsprechen<br />
die meisten <strong>der</strong> <strong>Führungskräfte</strong> den jeweiligen<br />
Vorstellungen von <strong>der</strong> Führungskraft <strong>der</strong><br />
<strong>Zukunft</strong>. Nur 7 Prozent <strong>der</strong> Antwortenden<br />
geben an, noch kein genaues Profil für die<br />
nehmen: wie gut kommen die Leistungen<br />
des Unternehmens an? Wo gibt es Verbesserungspotenziale?<br />
Warum entscheiden sich<br />
Kunden für Konkurrenzprodukte? Welche<br />
Cross-Selling-Potenziale o<strong>der</strong> welchen Bedarf<br />
an neuen Leistungen hat <strong>der</strong> Markt? wie<br />
verän<strong>der</strong>t sich das Käuferverhalten, welche<br />
<strong>Zukunft</strong>strends gibt es? Dies sind nur einige<br />
<strong>der</strong> Informationen, über die gute Kundenbetreuer<br />
verfügen und die für ein Unternehmen<br />
zukunftswichtig sind. Daher sollte auch die<br />
untere Führungsebene explizit mit dem Management<br />
dieser Informationen beauftragt<br />
und ein Informationsaustausch mit den oberen<br />
Hierarchieebenen sichergestellt werden.<br />
Führungskraft <strong>der</strong> <strong>Zukunft</strong> zu haben. Dass<br />
es künftig einen ganz an<strong>der</strong>en als den heutigen<br />
<strong>Führungskräfte</strong>typ brauchen wird, prognostizieren<br />
6 Prozent <strong>der</strong> Unternehmen.<br />
Abbildung 11: Notwendigkeit neuer <strong>Führungskräfte</strong>typ<br />
© <strong>2008</strong> SKP AG Seite 19