Teil 3 (0,8 MB) - Verpackungs-Rundschau

VERPACKUNGSDRUCK
Gesicht für Papier
Maria Soell: Ein Veredeler positioniert sich
Es ist der VR-Redaktion immer ein Vergnügen,
direkt vor Ort mit den diversen
Unternehmen unserer Branche zu sprechen.
Ein ganz besonderes Vergnügen
ist es aber dann, wenn ein junges Team
den Mut und das Geschick hat, ein
trudelndes Unternehmen zu übernehmen,
klar einzuschätzen und erfolgreich
auf Kurs zu bringen.
Das geringste Hindernis war dabei
wohl die räumliche Zuordnung,
denn Marco Billeter und Kristin
Lindauer haben nicht nur einen großen
Schweizer Pharmakonzern verlassen, sondern
sind auch für die Maria Soell aus
Basel an den südlichen Fuß des Vogelsberges
in Hessen gezogen. Hier blies der
ehemaligen Papierfabrik Maria Soell lange
ein kalter Wind entgegen, bis Marco Billeter
als Geschäftsführer und seine Frau,
Kristin Lindauer, Leiterin Export im Unternehmen,
im Sommer 1998 das Unternehmen
aus dem Konkurs übernahm.
Da muß die Frage erlaubt sein, warum
ein junges Paar sich eine solche Verantwortung
an`s Bein bindet? Und Billeter
analysiert ganz nüchtern: „Wegen des
Geldes macht man so einen Schritt nicht,
wir haben vorher das Doppelte verdient.
Aber der Reiz, diese Aufgabe anzugehen,
mit Produkten, mit denen wir uns identifizieren
können, mit Ideen, wie dieses Unternehmen
besser geführt werden kann,
das war ausschlaggebend! Die Kundenstruktur
war gesund, von den langjährigen
Kunden waren nur wenige verlorengegangen.
Wir hatten also eine gesunde Basis,
der Betrieb funktionierte, nur brauchten
die Mitarbeiter zum ersten Mal eine echte
Führung!“
Und schließlich gab es da noch den
Brancheninsider, den Billeter um Rat fragen
konnte: Schauen Sie sich nicht den
größten und nicht den kleinsten Kunden
an, fragen Sie den fünftgrößten Kunden,
wo es bei der Maria Soell hakt!” Gesagt,
getan und so kam es letztendlich zu einem
„neuen Gesicht“ in Nidda-Eichelsdorf.
Das Programm
Das Unternehmen ist ein Papierveredeler,
schon bei der Gründung 1922 wurden
Bonboneinwickler, bedrucktes Wachspapier,
hergestellt. Heute ist das MS-Team
auf flexible Verpackungen und silikonbeschichtete
Trennpapiere spezialisiert.
Sprich, flexible Verbundmaterialien sowie
Papiere mit Kunststoff-, Wachs- und Silikonbeschichtungen.
90 Mitarbeiter erwirtschafteten
so in 1998 ca. 30 Mio. DM Umsatz,
davon sieht Billeter zwei Drittel im
Bereich Flexpack und den Rest mit Silikonpapieren
erzielt.
Die Silikonpapiere haben größtenteils
andere technische Einsatzgebiete, werden
aber auch in der Verpackung zum Beispiel
für Etiketten oder Klebebänder verwendet.
Unsere flexiblen Verpackungsmaterialien
leben sprichwörtlich von unserer Flexibilität
und unserem hochwertigen Druck,
sagt Billeter. Und weiter: Andere Veredeler
brauchen mehr Laufmeter, um auf ihre
Kosten zu kommen. Bei Maria Soell gehen
die Auftragsgrößen von 10 000 Laufmeter
über 500 000 bis zu einer Millionen Laufmeter,
je nach Verbund und Veredelungsgrad.
Der Maschinenpark umfaßt zwei Kaschiermaschinen,
zwei Extruder, eine
Silikonisierung mit einer Farbe inline,
zwei Tiefdruckmaschinen (5- und 8-Farben)
sowie diverse Rollenschneider. Die
Produkte gehen zu über 50 Prozent in die
Lebensmittelindustrie (Suppen, Gewürze,
Süßwaren), 25 Prozent für Hygiene, Pharma,
Haushalt und der Rest wird an Weiterverarbeiter
geliefert.
Erfahrungstransfer
Kristin Lindauer und Marco Billeter kennen
alle Prozesse, die in großen Unternehmen
ablaufen aus ihrer Schweizer Zeit
und wissen daher, wie der Kunde denkt
und wie er arbeitet. K. Lindauer bringt es
auf den Punkt: Service, Service, Service.
Oder, sehr schnell ein Muster erstellen
und schnell an den Kunden liefern. Nur
mit Service könne man Kunden gewinnen,
ein ordentliches Produkt mit einem guten
Preis herstellen könnten viele, aber in der
Service-Qualität und Flexibilität gibt es
gewaltige Unterschiede.
Als Beispiel nennt Lindauer einen renommierten
Pharmazeuten, der gewonnen
wurde, weil man an einem Tag ein
Problem in Spanien lösen konnte. Oder
zwei deutsche Lebensmittelproduzenten,
die man mit Packstoffen auch für den
Export beliefert. Man spricht eine gemeinsame
Sprache, kennt sich mit Abläufen
in Konzernen aus und verfügt dennoch
über die Flexibilität und Überschaubarkeit
eines Mittelständlers.
Planung
Attraktive Verpackungen
regen die Kauflust an
Fotos: MS
Als mittelfristiges Ziel sieht es die Geschäftsführung
an, die zehn bis zwanzig
Prozent der Kunden verstärkt zu gewinnen,
die wirklich individuelle neue Verbundlösungen
haben wollen. Hier kommen
sehr oft Auslandskunden mit spezifischen
Vorstellungen. Langfristig will sich
Maria Soell ein Image als innovativer Spezialist
für flexible Lösungen aufbauen.
Die Prozeßoptimierung (= Organisation,
Qualitätssicherung, Marketing) gilt als
abgeschlossen. Die strategische Ausrichtung
ist ihrem Zeitplan voraus, aber endgültig
wird man sich bis zum Sommer Zeit
lassen. Bis dahin wird zum Beispiel erwogen,
ob man sich auch im Flexodruck
engagiert. Und in fünf Jahren? „Vielleicht
eine Verdoppelung des Umsatzes“, so Billeter.
Die gesamte Präsentation bei Maria
Soell ist professionell und sehr engagiert.
Um den Willen und die Denke des Unternehmers
Marco Billeter zu verdeutlichen,
abschließend ein kleines aber vielsagendes
Beispiel aus den Anfängen im neuen
Unternehmen: An seinem ersten Arbeitstag
hatte sich der neue Chef selber zur
Nachtschicht eingeteilt. Er wollte damit
zeigen, daß er nicht nur sein Geld in die
Firma gesteckt hat, sondern auch hier arbeiten
will! Norbert Sauermann
58 Verpackungs-Rundschau 5/1999