Geschäftsbericht 2003/04 - Sonova

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Märkte
Allgemeine Marktentwicklung
Insgesamt sind im Kalenderjahr 2003 die Hörgeräteverkäufe
stückzahlmässig wieder leicht angestiegen.
Im ersten Halbjahr 2003 stagnierte der
Gesamtmarkt, doch zeigten einige Schlüsselmärkte –
wie die USA und Frankreich – positives Wachstum.
Auch Deutschland wies im Vorjahresvergleich ein
deutliches Wachstum auf, da die für 2004 vorgesehenen
Änderungen im Rückerstattungssystem zu
höheren Käufen im Jahr 2003 führten.
Im neuen Geschäftsjahr 2004/05 erwarten wir
ein stückzahlmässiges Marktwachstum von 2–3%
und zusätzlich ein Wachstum von 1–2% aus höheren
Durchschnittspreisen. Diese können mit dem Ersatz
von analogen durch digitale Produkte sowie mit
technologischen Verbesserungen bei den Highend-
Produkten erreicht werden.
Die Phonak Gruppe rechnet damit, das Marktwachstum
zu übertreffen, und zwar:
• dank ihrer kompletten Produktpalette unter
zwei Marken;
• durch die Erhöhung ihres Marktanteils im
Im-Ohr-(IO)-Bereich;
• durch die Erhöhung des Umsatzanteils mit
Schlüsselkunden (Key Accounts);
• sowie durch die Verstärkung ihrer Vertriebskanäle
in entwickelten und sich in Entwicklung
befindlichen Ländern.
Konzernverkäufe nach Produkttypen
Phonak und Unitron Hearing halten traditionell
starke Positionen bei den Hinter-dem-Ohr-(HdO)-
Geräten. Dank des breiteren Produktangebots und
der starken Position in den nordamerikanischen
Märkten sind aber auch die IO-Verkäufe im Steigen
begriffen. Die Gruppe unternimmt zurzeit beträchtliche
Anstrengungen, um ihr Know-how im IO-Bereich
auch in den europäischen Ländern
besser zu vermarkten. Im IO-Bereich sind ihre Marktanteile
im Vergleich zum weltweiten Marktanteil
noch klar unterentwickelt. Im Berichtsjahr machten
die IO-Verkäufe 38% und die HdO-Verkäufe 62% der
total verkauften Hörgeräte aus.