Ausgabe 6 / 2012 - technik + EINKAUF

angehen kann. Wir verfolgen die Strategie,
mit Key-Lieferanten Partnerschaften zu
entwickeln. Dazu gehört ein aktives Portfolio-Management
pro Materialgruppe. Um
uns abzusichern, können wir auf zusätzliche
Lieferanten zurückgreifen, die die Lieferungen
kurzfristig übernehmen könnten.
Wie stark ist Ihre Verhandlungsposition?
Schürhoff: Unsere Verhandlungsposition
gegenüber den Lieferanten wird wesentlich
von unseren internen Prozessen bestimmt.
Wir müssen auf jeden Fall alle am gleichen
Strang ziehen. Bei uns geht es nicht um den
reinen Preiskampf, sondern wir müssen
uns als Unternehmen Freiheitsparameter
auf dem Markt erarbeiten. Dazu gehört,
dass die Entwicklungsabteilung, die den
Prozess sehr frühzeitig und sehr lange begleitet,
auch hinter dem Einkauf steht. Dass
sie sich dem Einkaufsgedanken in diesem
Sinne anschließt. Und das gleiche gilt auch
für die Produktion und den Vertrieb. Nur
so können wir die Lieferkette so gestalten,
dass sie uns allen zum Vorteil reicht.
Also Einbindung anderer von Anfang an?
Schürhoff: Wir arbeiten auf jeden Fall daran,
aber den Idealfall haben wir auch bei
Fehrer noch nicht vollkommen durchgesetzt.
Ich investiere viel Zeit, um diese Zusammenarbeit
nach vorne zu bringen,
denn nur so können wir das Maximale für
das Unternehmen erreichen. Aber auch bei
uns kommt es vor, dass eine Abteilung
schon mal vor der Abstimmung mit dem
Einkauf ihren Lieferanten für einen bestimmten
Bedarf vorsieht. Um dies zu vermeiden,
wird der Einkauf nun sehr früh in
die Bedarfsdefintion involviert.
Ist Qualität wichtiger als der Preis?
Schürhoff: Mein Idealverständnis geht noch
einen Schritt weiter. Wer nur nach Schnäppchen
schaut und dann feststellt, dass er das
gar nicht verwenden kann, hat, statt Einsparungen
zu erzielen, Geld verschwendet. Die
wichtigste Frage ist: Brauche ich es überhaupt?
Wenn ich die Frage in den Griff bekomme,
kann ich die höchste Einsparung
erzielen. Das heißt, die Grundüberlegung
muss sein: Ist dieses Teil notwendig und –
wenn ja –, in welcher Ausführung benötigen
wir es. Haben wir die Anforderungen
an das Produkt richtig definiert, dann finden
wir auch den geeigneten Lieferanten
dafür. Erst danach kommt die Frage nach
dem Qualitätsniveau und wir können in die
Wertanalyse einsteigen. Mit diesem Prozess
sind die Einsparungsmöglichkeiten enorm.
Sie begleiten auch Ihre Kunden in der
Entwicklung. Wie wirkt sich das aus?
Schürhoff: Ja, wir begleiten den sogenannten
Simultaneous Developement Process
und sind in diesem Entwicklungsprozess
des Fahrzeugherstellers für unseren Lieferumfang
mit einbezogen. Deshalb müssen
wir sehr flexibel sein und beispielsweise
Änderungen an Bezügen und Schaumteilen
kurzfristig umsetzen. Deshalb binden wir
unsere Key-Lieferanten auch frühzeitig in
diese Prozesse mit ein.
Auf welchen Märkten beziehen Sie Ihre
Rohstoffe und Teile?
Schürhoff: Es gibt viele Produkte, die sich
auf wenige, große Chemie-Lieferanten verteilen,
für die es keine Alternative gibt. Aber
auch im Bereich Innenraum-Design werden
oftmals Lieferanten seitens des Kunden vorgegeben,
wenn wir beispielsweise nur ein
bestimmtes Leder einsetzen dürfen. Daneben
gibt es aber auch viele Bauteile, bei deren
Beschaffung wir relativ frei sind und
nach der besten Lösung suchen. In solchen
Fällen schauen wir sowohl auf Bezugsquellen
aus Low Cost Countries als auch auf
deutsche Hersteller. Es gibt hierzulande Teile,
bei denen die Qualität der Rohmaterialien
in Verbindung mit dem Preis unschlagbar
ist, da kommt kein Low-Cost-Country
dagegen an. Jeder Bedarf wird bei uns global
angefragt, wobei wir uns auf interessante
Beschaffungsmärkte, wie Osteuropa, Südostasien
und Mittelamerika als Low-Cost-
Countries, beschränken.
Wie bleiben Sie weiterhin so erfolgreich?
Schürhoff Am wichtigsten ist, sich klar zu
darüber zu sein, was man will, was die Herausforderungen
sind und welche Trends
sich an den Märkten herausbilden. Für
mich kann dann die Strategie des Einkaufs
nur mit einem effektiven, breit ausgerichteten
und engagierten Team, also einer eingeschworenen
Gemeinschaft, umgesetzt
werden. Dabei vertraue ich auf junge Leute
ebenso wie auf erfahrene Einkäufer. Ein
Team, das im Umfeld von sich stets verändernden
Marktbedingungen für Kontinuität
und Erfolg sorgt.
Autor
Kathrin Irmer
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