Fit für den Wettbewerb

Laut aktueller Studie ist die Ertragslage in der Branche
zwar unverändert gut. Anwälte gehören zu den Besserverdienenden.
Die bange Frage lautet jedoch: Wie
lange noch?
Die Frankfurter Allgemeine Zeitung (FAZ) titelte gar in einem
Beitrag: „Vielen Kanzleien droht das Ende“. Die FAZ-Redakteure
schließen aus der Studie: Kanzleien geht es zurzeit zwar
noch richtig gut, viele aber haben keine Strategien, wie sie ihre
hochqualifizierten Dienstleistungen in Zukunft erfolgreich
vermarkten können.
Nun mag mancher Zeitgenosse sagen: „Die Sorgen der
Anwälte, die möchte ich haben.“ Und vielleicht liegt das
geringe öffentliche Interesse am Thema auch am, sagen
wir 'mal, etwas sperrigen Titel der Studie, den die Prognos
AG für den DAV erstellt hat: „Der Rechtsdienstleistungsmarkt
2030“. Das klingt staubtrocken. Dabei sind
Bestandsaufnahme und Analyse überaus informativ und
die Empfehlungen präzise.
BEISPIEL WETTBEWERB
Die Zeiten, in denen sich Anwälte untereinander keine Konkurrenz
machten, sind Vergangenheit. Denn rund 54.000
Kanzleien gibt es heute in Deutschland, Tendenz steigend.
Ein Ende ist nicht absehbar. Im Gegenteil: 2011 gab es bei
den Rechtswissenschaften mit über 99.000 Studierenden so
viel Nachwuchs wie seit zehn Jahren nicht mehr – junge
Leute, die in den Markt drängen.
Und: In diesem Rechtsdienstleistungsmarkt haben es die
Anwältinnen und Anwälte nicht nur mit ihresgleichen zu
tun. So können zum Beispiel Autohändler, Werkstattbetreiber
und Sachverständige immer dann mitreden, solange
der Sachverhalt nicht vor Gericht landet. So beschreibt es
jedenfalls die Studie. Zusätzlich gibt es noch das Internet
mit seinen zahllosen Rechtsforen in höchst unterschiedlicher
und teilweise fragwürdiger Qualität.
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Akteure auf dem Markt der Rechtsdienstleistungen sind
also reichlich vorhanden, aber gibt es für das große Angebot
auch ausreichend Klienten? Eine Kernthese des demografischen
Wandels lautet: Wir werden immer bunter, älter
und weniger. Nun kann jeder Anbieter am Markt damit
umgehen, dass die Kundschaft bunter und älter wird.
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causa 1.2013
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