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Verpackungscluster Mittelhessen besucht Egon Klein Papiergroßhandel GmbH
Gemeinsam einkaufen und Geld sparen
Referent Dr. Dirk Funck und Teilnehmer der Veranstaltung.
Gemeinsam einkaufen und dabei Geld sparen - das hört sich verlok-
kend an. Welche Chancen, aber auch welche Herausforderungen Ein-
kaufskooperationen für Unternehmen bieten können, darüber infor-
mierten sich Mitglieder und Gäste des Verpackungsclusters Mittel-
hessen auf dem letzten Netzwerktreffen.
Als Fachmann zum Thema Einkaufskooperationen überzeugte Dr.
Dirk Funck, bislang als Geschäftsführer bei der sale & service GmbH
und demnächst an der Fachhochschule Worms als Professor für Han-
delsmanagement tätig.
Ursprünglich zum Zweck des preisgünstigeren gemeinsamen Ein-
kaufs gegründet, entwickeln sich Einkaufskooperationen heute häu-
fig zu deutlich umfassenderen Wertschöpfungspartnerschaften wei-
ter, so der Experte in seinem gut einstündigen Vortrag. Als Ziele
solcher Kooperationen arbeitete er unter anderem die Schaffung von
Synergien und Einsparungen bei Ausschreibungen, die Reduzierung
der Einstandspreise aber auch beispielsweise eine Verbesserung von
Zahlungs- und Lieferbedingungen sowie die Optimierung der Bestell-
abwicklungskosten heraus. Sehr nachdrücklich wies er auch auf die
Kehrseite einer Einkaufsgemeinschaft hin: Grundsätzliche Voraus-
setzung ist das Erreichen einer kritischen Masse. Das heißt, die zu
beziehenden Güter müssen nicht nur ähnlich, sondern gleich sein.
Auch für den Lieferanten muss sich ein Zusatzeffekt ergeben. Dies
können beispielsweise vereinfachte Liefer- oder Zahlungsabläufe
Foto: pm
durch einen Ansprechpartner, sprich eine Zentralregulierung, sein.
Der Tatsache, dass man durch Einkauf über eine Kooperation die
Entscheidungsfreiheit im eigenen Unternehmen zum Großteil aus
der Hand gibt, sollte man sich von vorneherein bewusst sein, um
möglichen Komplikationen vorzubeugen. Den Mitgliedern des Ver-
packungsclusters empfahl Funck einen Selbsttest zur Feststellung,
ob man für eine Einkaufskooperation geeignet ist. Eine der für die
Teilnehmer vorbereiteten Fragen lautete: Möchten Sie ihre internen
Einkaufsdaten auf keinen Fall einem anderen „Partner“ offen legen?
Die abschließenden Tipps, wie der Verpackungscluster die für ihn
geeignete Form einer Einkaufskooperation vorantreiben könnte,
wurden von den Teilnehmern mit großem Interesse aufgenommen
und führten zu einer regen Diskussion.
Den geeigneten Rahmen für diese Veranstaltung bot als Gastgeber
die Firma Egon Klein Papiergroßhandel GmbH in Gießen. Selbst
Händler und bereits in anderen Einkaufskooperationen eingebun-
den, knüpfte Geschäftsführer Gerhard Klein an seinen Vorredner an
und stellte seine Unternehmen vor. Stammfirma ist die Egon Klein
Papiergroßhandel GmbH, mit der in 1932 „alles begann“. Mittlerwei-
le gehören unter anderem auch die Firmen Kaisser Kartonagen und
Wilhelm Lich, Mitglieder im Verpackungscluster Mittelhessen, zu
Chefsache!
Mein Team
kann sich sehen
lassen… dank
www.JOBS-in-Mittelhessen.de
www.giessen-friedberg.ihk.de · 5/2011
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