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32 FINANZGRUPPE führen. Zudem schreibt uns dies das Unternehmensbeteiligungsgesetz vor. Macht die nwk Ihren Beteiligungsfirmen Renditevorgaben? Staroßom: Nein, da unterscheiden wir uns von vielen anderen Beteiligungsgesellschaften. Wir betrachten das Geschäft langfristig. Wir haben nicht bei einem Einstieg schon den Ausstieg im Auge, um schnell Gewinne zu erzielen, sondern setzen auf ein nachhaltiges Beteiligungsgeschäft. Wir wollen die Gesellschaften über einen längeren Zeitraum begleiten, um sie zu entwickeln und auszubauen. Ich glaube, diese Strategie passt genau zum Mittelstandsgeschäft einer Sparkasse. Denn wir betreuen größtenteils familiengeführte Betriebe, die eine andere Sichtweise haben. Sie denken in Generationen und nicht in Quartalsberichten. Die nwk ist ein Partner, der ein erfolgreiches Beteiligungsgeschäft betreiben will. Er bietet den Mittelständlern aber auch Halt und Stabilität – und das langfristig. Wie lange hält die Gesellschaft ihre Beteiligungen? Staroßom: Wie schon gesagt, wir sind ein langfristiger Partner. Wir sind nicht diejenigen, die einen Ausstieg anschieben. Es gibt bei uns deshalb keine zeitlichen Vorgaben. Häufig hätten wir uns bei dem einen oder anderen Unternehmen länger engagiert. Ein Beispiel hierfür ist eine Gesellschaft, die während der Sparkassenbeteiligung zu einem der größten deutschen Engineering-Dienstleister des Flugzeugkonzerns Airbus aufstieg. Hier sind wir 2003 eingestiegen. Als wir uns damals beteiligten, setzte der Betrieb gerade mal 3,5 Millionen Euro um. Als wir unsere Anteile veräußerten, waren es 55 Millionen. Herr Goltermann, die von Ihnen geleitete Schünemann-Gruppe ist unter anderem ein Anbieter von Filteranlagen für Schwimmbäder und produziert komplexe Ventilsysteme für U-Boote, Fregatten und Korvetten. Die „Im Mittelstand wird viel aus dem Bauch entschieden. Wir begleiten Unternehmer, wenn es um größere Investitionen geht.“ Ralf Paslack, Geschäftsführer nwk nordwest nwk ist seit 2003 bei der Georg Schünemann GmbH an Bord. Wie kam es dazu? Stephan Goltermann: Hier kamen verschiedene Umstände zusammen. Schünemann hatte sich im Jahr 2000 an einer kleinen Gesellschaft in Süddeutschland beteiligt. Doch der Betrieb war ein Sanierungsfall. Die Muttergesellschaft musste stets Geld nachschießen, um Verluste auszugleichen. Wir hatten zwar mit 45 Prozent eine gute Eigenkapitalausstattung. Dennoch nagte die Tochter an unserem finanziellen Polster. Wir machten uns deshalb als gute hanseatische Unternehmer Gedanken, wie wir unsere Eigenkapitalbasis verbreitern konnten. Da spielte plötzlich der Zufall Pate. Wie das? Goltermann: Wir hatten von der nwk nordwest noch nie etwas gehört, doch bei einem Gespräch mit dem Vorstand der Sparkasse Bremen fiel der Name. Als wir nachfragten, wurden wir über das Konzept der Beteiligungsgesellschaft aufgeklärt. Wir passten zwar zunächst scheinbar nicht in ihr Portfolio, da sie sich in der Anfangsphase auf Firmen aus der New Economy und Start-ups konzentriert hatte. Doch für den ehemaligen Vorstandsvorsitzenden der Bremer Sparkasse, Jürgen Oltmann, war das kein Problem. Er fand es gut, einen alt eingesessenen Maschinenbauer aus Bremen mit an Bord der nwk nordwest zu haben. Wir seien ein gutes Gegengewicht zu den Jungunternehmen, bei denen sich die Gesellschaft engagierte. Und auch unsere Gesellschafter waren von dem Plan begeistert, dass indirekt die Sparkasse Bremen bei unserem Traditionsunternehmen Gesellschafter würde. Vertrauen gegen Vertrauen: Jens Wünderlich (l.) vom IT-Dienstleister Engram profitiert davon, dass seine Kunden der Bremer Sparkasse als Gesellschafter vertrauen. Sparkassenmanager Heiko Staroßom (r.) vertraut Engram so sehr, dass sein Institut indirekt die Mehrheit hält. Staroßom ist für SPARKASSE-Leser übrigens kein Unbekannter: Er hatte bereits an einem Round-Table-Gespräch zu Frauen im Management teilgenommen, siehe SPARKASSE 10/2010. Weil Sie damit einen finanzkräftigen Partner mit an Bord haben … Goltermann: Ja, aber nicht nur das. Unsere Altgesellschafter sind seit Jahren an einer Verbreiterung der Unternehmensbasis interessiert. Die nwk sollte das Feld für strategische Allianzen bereiten und S P A R K A S S E F E B R U A R 2 0 1 1
FINANZGRUPPE 33 Aufeinander eingespielt: nwk-Manager Ralf Paslack (l.) und Stephan Goltermann vom Anlagenbauer Schünemann, unten auf dieser Seite: Joke-Event-Manager Christian Seidenstücker den langfristigen Generationswechsel begleiten. Ist die Beteiligungsgesellschaft fündig geworden? Goltermann: Noch nicht. Es kann aber sein, dass wir in naher Zukunft einen geeigneten Partner aufnehmen, entsprechende Gespräche laufen. Und der Generationswechsel in der Geschäftsleitung wurde bereits eingeleitet. Haben sich die nwk oder die Sparkasse Bremen je bei Ihnen ins Tagesgeschäft eingemischt? Goltermann: Nein, die nwk hat sich aus dem Tagesgeschäft herausgehalten. Aber wir finden im Tagesgeschäft gute Unterstützung bei einem anderen Tochterunternehmen der Sparkasse Bremen, der Zoba Zollberatung und -abwicklung GmbH. Sie hilft uns bei schwierigen Fragen der Zollabwicklung, da wir auch im Exportgeschäft sehr aktiv sind. Einige Risikokapitalgesellschaften haben Managementteams, die den Geschäftsführern ihrer Beteiligungsfirmen helfen. Gibt es so etwas bei der nwk? Seidenstücker: Es sind nicht nur solche konkreten Anlässe. Ich sehe Herrn Paslack als eine Art Sparringspartner für die Unternehmer. Er verfügt zwar über keine detaillierten Marktkenntnisse, dennoch hilft er mit seinem gesunden Menschenverstand. Das ist wichtig, wenn ein Unternehmer neue Märkte oder Geschäftsfelder erobern will und sich dabei möglicherweise verrannt hat. Er bringt dann die kritischen Themen auf den Tisch und hilft dem Unternehmer, den richtigen Weg einzuschlagen. Paslack: Im Mittelstand wird viel aus dem Bauch heraus entschieden. Wir begleiten deshalb die Unternehmer, wenn es um größere Investitionen geht, die zustimmungspflichtig sind. So schauen wir, ob sich das Investment wirtschaftlich lohnt. Das ist wichtig, um auch die weitere Zukunft der Gesellschaft abzusichern. Kontrolliert die nwk regelmäßig die Geschäftspläne? Paslack: Ja, wir haben ein Quartalsreporting und haben am Ende eines Jahres eine Art Budgetplanungssitzung. Dort ziehen wir ein Resümee, ob die Pläne des vergangenen Jahres eingehalten wurden. Zudem vereinbaren wir die Ziele für das folgende Geschäftsjahr. Herr Wünderlich, Sie sind geschäftsführender Gesellschafter der Engram GmbH, die vor allem Unternehmen und Finanzdienstleistern IT-Lösungen anbietet. Die nwk ist Ist die nwk als Gesellschafter im Rücken hilfreich für den Kundenfang? Wünderlich: Das kann man durchaus bejahen. Für einige unserer großen Kunden spielt die finanzielle Basis unseres Unternehmens bestimmt eine Rolle. Die nwk nordwest als Gesellschafter und dahinter die Sparkasse Bremen sorgen für Vertrauen. Die nwk ist ihr Mehrheitsgesellschafter. Dürfen Sie dennoch Finanzhäuser wie die Deutsche Bank oder Commerzbank ansprechen, um sie als Kunden zu gewinnen? Wünderlich: Bei der Wahl unserer Kunden haben wir völlig freie Hand. Die Deutsche Bank gehört ebenso zu unseren Kunden wie die Sparkassen-Finanzgruppe. Wir sind ein Dienstleister für die gesamte Finanzbranche. Letztlich geht es für die Engram darum, sich am Markt erfolgreich zu behaupten, sich positiv zu entwickeln und im Sinne aller Gesellschafter Gewinne zu erwirtschaften. Hilft Ihnen die Sparkasse Bremen bei der Finanzierung von Großprojekten? Wünderlich: Das ist schon vorgekommen. Wir haben einige große Projekte für Rechenzentren entwickelt, die vorfinanziert werden mussten. So zum Beispiel die Entwicklung eines Redaktionssystems für Selbstbedienungsgeräte, das wir für ein Rechenzentrum der Volksbanken im Süden realisiert haben. Gegen die Entwicklungskosten standen vertraglich vereinbarte Lizenzerlöse, die erst nach Fertigstellung generiert werden „Herr Paslack verfügt zwar über keine detaillierten Marktkenntnisse, aber er hilft mit seinem gesunden Menschenverstand.“ Christian Seidenstücker, Vorstand Joke Event AG Paslack: Nein, dennoch unterstützen wir die Geschäftsführungen, wo wir nur können. So stellen wir ihnen unser gesamtes Research-Material zur Verfügung, wenn sie in einen neuen Markt oder in ein neues Geschäftsfeld vorstoßen wollen. Auch bei unternehmenspolitischen Fragen stehen wir Pate. Beispielsweise unterstützen wir die Geschäftsführer, wenn sie neue Arbeitszeit- oder Vergütungsregelung einführen wollen. Da bringen wir unsere Erfahrungen ein, die wir bei anderen Gesellschaften gesammelt haben. seit 2002 bei Ihnen engagiert. Was waren die Gründe für dieses Engagement? Jens Wünderlich: Wir sind ein auf digitale Kommunikation für Finanzdienstleister spezialisiertes Softwarehaus. Unsere Produkte werden für die Optimierung des Online- und auch stationären Vertriebs unserer Kunden eingesetzt. Auch wenn unsere Ausrichtung damals gar nicht so internetlastig war, sind wir 2001 von der Folgen der Dotcom-Blase nicht verschont geblieben und mussten uns neu aufstellen. Dafür suchten wir einen finanzkräftigen Partner. Damals arbeiteten wir bereits für die Sparkassen und Volksbanken. Dadurch kam der Kontakt zur nwk nordwest zustande. Wir haben uns dann entschieden, die nwk als Gesellschafter an Bord zu holen. konnten. Bei der Vorfinanzierung hat uns die Sparkasse Bremen unterstützt. Das ließ sich schnell und unkompliziert realisieren, da man uns als Beteiligungsunternehmen natürlich sehr gut beurteilen konnte. Hat die Beteiligungsgesellschaft bei der Engram ein großes Mitspracherecht? Wünderlich: Herr Paslack sitzt im Aufsichtsrat unserer Gesellschaft. Die strategische Ausrichtung des Unternehmens stimmen wir natürlich gemeinsam mit unseren Aufsichtsräten ab. Das operative Geschäft wird aber nicht beeinflusst und ist Sache der Geschäftsführung. Herr Staroßom: Die nwk hält fast alle Anteile an der Engram. Gehen Sie gerne Mehrheitsbeteiligungen ein? S P A R K A S S E F E B R U A R 2 0 1 1
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