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ten Destinationen einen sehr aktiven
Flug- und Hoteleinkauf, mit dem wir
uns größere Kontingente und attraktive
Preise sichern und dafür auch ins
Risiko gehen. Am deutlichsten drückt
sich dieses Engagement in unseren
Vfamily-Clubs aus. In diesem Sommer
gehen wir mit drei Anlagen in Side, auf
Kreta und auf Mallorca an den Start,
in denen wir über große Kontingente
verfügen, als Veranstaltermarke richtig
Flagge zeigen und einen eigenen
Kinderclub betreiben.
Das klingt, als würden sich die
Geschäftsmodelle klassischer und
dynamisch paketierender
Veranstalter einander immer mehr
annähern. Ist das so?
Ja, durchaus. In dem Maße, wie die
klassischen Veranstalter dynamisch
werden, müssen wir Elemente der
klassischen Geschäftsmodelle aufgreifen.
Auch, um mögliche Schwankungen
im X-Geschäft auszugleichen.
Allerdings geschieht dies in einer anderen
Gewichtung als bei den klassischen
Anbietern.
Was tun Sie, um die Risiken, die sich
daraus ergeben, überschaubar zu
halten?
Zum einen begrenzen wir ihren Umfang.
Der Anteil der Umsätze, für die
wir ins Risiko gehen, sollte 20 Prozent
unseres Gesamtvolumens nicht übersteigen.
Und zum anderen haben wir
im vergangenen Jahr mit Vfly einen
eigenen Flugveranstalter aufgebaut,
über den wir Restplätze von Vtourseigenen
Kontingenten vermarkten.
Dasselbe werden wir im Hotelbereich
und bei den Urlaubstransfers tun, um
auch hier flexibler in der Vermarktung
zu werden.
Welchen Stellenwert hat der
Reisebürovertrieb für Vtours?
Fakten im
Überblick
Vtours hat im vergangenen
Geschäftsjahr mit 273.000 Gästen
einen Umsatz von 111 Millionen
Euro erzielt – 18 Prozent
mehr als im Jahr davor.
Wir erwirtschaften derzeit 43 Prozent
unserer Umsätze mit klassischen Reisebüros
und wollen den Anteil auf
etwa die Hälfte steigern. Dafür haben
wir unter anderem zum Jahresbeginn
unser Agentur-Service-Team auf acht
fest angestellte Mitarbeiter verstärkt,
die unseren Vertriebspartnern telefonisch,
aber auch für persönliche Gespräche
zur Verfügung stehen. Wir
wollen am Counter als echte, zuverlässige
Alternative wahrgenommen werden,
und ich habe den Eindruck, dass
uns das mittlerweile gelingt.
Es fällt auf, dass der Kreuzfahrtbereich
bislang von der dynamischen
Paketierung noch nicht erfasst ist.
Wird das so bleiben?
Kreuzfahrten sind ein enorm spannendes,
aber nicht ganz leicht abzubildendes
Thema. Das beginnt schon bei
den Flügen, denn hier kann sich die
Suche nicht einfach auf den Preis konzentrieren,
sondern sie muss gezielt
auf die Flugverbindungen ausgerichtet
sein, mit denen das Schiff auch erreicht
wird. Außerdem gilt es, die verschiedenen
Kabinentypen richtig abzubilden.
Aber angesichts der
enormen Kapazitäten, die bereits im
Markt sind und noch hinzukommen,
bin ich sicher, dass ein Bedarf an zusätzlichen
Vermarktungsplattformen
besteht.
DIE SCHÖNSTEN
SEITEN DES SOMMERS
Side • Alanya • Antalya • Belek • Kemer
Marmaris • Bodrum • Kusadasi
Zahlen & Fakten
Die Schmetterling-Kooperation
hat im Geschäftsjahr
2010/11 den Umsatz um 13
Prozent auf ??? gesteigert. In
die Berechnung fließen das
Sortiment des Kooperationsbündnisses
QTA und die zu
Schmetterling gehörenden
Veranstalter Schmetterling Reisen,
Demed und 2,3 Butterfly
ein. Die Mitgliederzahl erhöhte
sich laut Schmetterling-Chef
Müller in den ersten drei Monaten
des Jahres 2012 um 58 auf
rund 2.600.
APRIL – OKTOBER 2013
APRIL – OKTOBER 2013
APRIL – OKTOBER 2013
»Wir greifen Elemente klassischer Geschäftsmodelle
auf, um Schwankungen im X-Geschäft auszugleichen.«
Türkei
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Side • Alanya • Antalya • Belek • Kemer
Marmaris • Bodrum • Kusadasi
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Side • Alanya • Antalya • Belek • Kemer
Marmaris • Bodrum • Kusadasi
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travel.one 17.5.2013 9