Nr. 168.pdf - Waldner Firmengruppe
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SCALA – initial market<br />
feedback<br />
by konrad.kreuzer@waldner.de<br />
SCALA überzeugt am Markt<br />
SCALA hat unsere Kunden vom ersten Moment an vollauf<br />
überzeugt und begeistert. Die Kunden Merck Deutschland<br />
und Solvias Schweiz z.B. waren so angetan von unserem<br />
neuen Laborprogramm, dass sie laufende Projekte noch in<br />
der Angebotsphase von mc6 auf SCALA umgeändert haben.<br />
SCALA war dann auch der Grund, dass sich diese Kunden bei<br />
ihren Projekten mit jeweils weit über 5 Mio. E letztendlich<br />
für <strong>Waldner</strong> entschieden haben.<br />
SCALA hat die Entwicklungsziele – „hoher Wiedererkennungswert<br />
durch einprägsames Design und eindeutigen<br />
Kundennutzen” – einwandfrei erreicht. Dies wird vor allem<br />
dadurch deutlich, dass wir seit der Produkteinführung über<br />
60% unserer Aufträge in SCALA abgeschlossen haben.<br />
Ein weiteres und sehr wichtiges Entwicklungsziel für SCALA<br />
war, internationale Anforderungen abzudecken. Im Bereich<br />
Export und in unseren europäischen Tochtergesellschaften<br />
macht SCALA bereits 80% des Auftragseingangs aus – auch<br />
dieses Ziel haben wir also voll erreicht.<br />
Trotzdem stehen wir natürlich erst am Anfang unserer<br />
Marktbearbeitung. Viele Kunden weltweit kennen SCALA<br />
noch nicht. Deshalb werden wir unser neues Laborprogramm<br />
weiterhin aktiv promoten. In den nächsten zwölf<br />
Monaten wird SCALA auf großen internationalen Messen<br />
in Mailand, Mumbai, Dubai, München, Paris und Basel zu<br />
sehen sein. Das sind weitere Schritte in eine erfolgversprechende<br />
Zukunft!<br />
The great premiere of SCALA at the Achema<br />
in May was six months ago already. Now our<br />
new laboratory furniture range must prove<br />
itself on the market. How is it received Who<br />
has already ordered SCALA After the first<br />
five months of SCALA sales experience, we<br />
can already report excellent results.<br />
Our customers were absolutely convinced by and enthusiastic<br />
about SCALA right from the very beginning. Not<br />
least because the development aims, high brand recognition<br />
due to a memorable design and clear customer benefits were<br />
perfectly achieved. This is shown in particular by the fact<br />
that since the product launch we have concluded more than<br />
60% of our orders with SCALA.<br />
Another very important development aim for SCALA was to<br />
meet international requirements. In export business and<br />
in our European subsidiaries, SCALA already represents<br />
80% of incoming orders – so this target has also been fully<br />
achieved.<br />
Nevertheless, we are naturally only beginning to cultivate<br />
the market. Many customers worldwide do not yet know<br />
about SCALA. Therefore, we will continue to actively promote<br />
our new laboratory range. In the next twelve months, SCALA<br />
will be shown at large international exhibitions in Milan,<br />
Mumbai, Dubai, Munich, Paris and Basel. These are further<br />
steps towards a promising future!<br />
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