Nr. 168.pdf - Waldner Firmengruppe
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SCALA to the ends of the Earth<br />
by christoph.heinrich@waldner.de<br />
On 11th June 2009, WALDNER Laboreinrichtungen<br />
GmbH & Co. KG opened a sales office (Liaison Office)<br />
in Mumbai (India).<br />
Um den globalen Erfolg der Firma <strong>Waldner</strong> auf dem Weltmarkt<br />
zu sichern und den Anschluss an Indiens Wirtschaftsboom<br />
gegenüber der Konkurrenz nicht zu verlieren, wurde<br />
der Entschluss gefasst, Christoph Heinrich mit dem Aufbau<br />
eines Vertriebsbüros in Mumbai (ehemals Bombay) zu<br />
beauftragen.<br />
Das Vertriebsbüro wird die Aufgabe haben, die Marktdurchdringung<br />
der Marke <strong>Waldner</strong> zu erhöhen und das neue Produkt<br />
SCALA bei den Kunden vor Ort optimal zu platzieren.<br />
Durch den direkten Kundenkontakt werden in einem sehr<br />
kostenorientierten Markt die Verkaufschancen unseres neuen<br />
Produkts wesentlich erhöht, da die Alleinstellungsmerkmale<br />
von SCALA noch besser vermittelt werden können.<br />
Des Weiteren kann sich <strong>Waldner</strong> einen Vorteil aufbauen,<br />
der für die Konkurrenz sehr schwer und nur mit viel Geld<br />
aufzuholen sein wird.<br />
„Indiens Märkte werden heute vergeben. Wer von Anfang<br />
an dabei ist, gestaltet sie mit.“ („Wirtschaftsmacht Indien –<br />
Chance und Herausforderung für uns“ von Oliver Müller)<br />
To ensure the global success of WALDNER Laboreinrichtungen<br />
on the world market and not lose out in India's<br />
economic boom compared with competitors, WALDNER<br />
Laboreinrichtungen has now also opened a sales office there.<br />
The management has put Christoph Heinrich in charge,<br />
who has been working for <strong>Waldner</strong> Labor as the Area Sales<br />
Manager for this region since the beginning of 2007. The<br />
Area Sales Manager has now been on site since 1st October<br />
and has moved into his office in Mumbai.<br />
The sales office is responsible for increasing the market<br />
penetration of the <strong>Waldner</strong> brand and achieving ideal product<br />
placement of the new SCALA product with local customers.<br />
Through direct customer contact, the sales chances<br />
of our new product will be considerably increased in a very<br />
cost-oriented market as the unique selling points of SCALA<br />
can be communicated even better.<br />
Blick ins Büro von <strong>Waldner</strong> India.<br />
View of <strong>Waldner</strong> India office.<br />
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