Nr. 168.pdf - Waldner Firmengruppe

Global Business – all Business is local
Ausbau des Exportgeschäftes bei WALDNER Laboreinrichtungen
von georg.dietrich@waldner.de
„Die Voraussetzungen, die Waldner für den Ausbau
des Exportgeschäftes geschaffen hat, sind gut. Mit
unserem Neuprodukt Scala sind wir in der Lage,
viele internationale Bedürfnisse abzudecken.“, bestätigt
Georg Dietrich, neuer Exportleiter bei WALD-
NER Laboreinrichtungen, die Produktphilosophie und
Strategie des neuen Laborprogramms Scala. Georg
Dietrich hat seit Januar 2009 die Leitung der Abteilung
Direkt-Export übernommen. Im Waldner Brief
führt er nun aus, welche Märkte Scala international
erobern soll und wie er die Exportausrichtung bei
WALDNER Laboreinrichtungen gestalten will.
Erster Messeauftritt von Waldner in Rußland
auf der „KHIMIA” im September 2009.
First appearance of Waldner at the "Khimia"
trade fair in Russia in September 2009.
Klare Strategie für den Export
Basierend auf dieser Ausgangssituation haben wir die Zielsetzungen
für den Ausbau des Exportgeschäftes für das
Geschäftsjahr 2009/2010 klar definiert. Neben der aktiven
Marktbearbeitung der existierenden Verkaufsgebiete im
„Direkt-Export“, wie Nord- und Osteuropa, Middle East und
Nordafrika, Mittel- und Südamerika sowie der Region Asia –
Pacific, stehen zwei neue Zielmärkte im besonderen Fokus:
Indien und Russland.
, unser neues innovatives Laborprogramm,
bietet viele einzigartige Pro-
SCALA
duktvorteile von Standard bis High End und damit konkret
nutzbare Verkaufs- und Wettbewerbsvorteile. Dem gegenüber
steht momentan ein weltweit wirtschaftlich schwieriges
Umfeld. Die Finanz- und Wirtschaftskrise wird nachgelagert
auch Auswirkungen auf die internationale Investitionsbereitschaft
unserer Kunden aus dem Investitionsgütersegment
haben. Zusätzlich erschwert der derzeit starke Euro
unser Exportgeschäft. Hier haben amerikanische und lokale
Anbieter preisliche Vorteile, die diese nutzen.
Die indische Volkswirtschaft wächst trotz Weltwirtschaftskrise
weiterhin überdurchschnittlich. Dies war die Basis dafür, ein
Waldner Vertriebsbüro im neuen Geschäftsjahr 2009/2010 in
Mumbai zu gründen (s. auch Bericht auf Seite 26). Wir werden
hier konsequent die Marke Waldner aufbauen, den Markt flächendeckend
mit Händlern erschließen, sowie das Direktgeschäft
des Büros in Mumbai für zukünftige Schlüsselprojekte
potenzieller Kunden aus Forschung, Petrochemie, Pharmazie
und Lebensmittelindustrie mit Nachdruck vorantreiben.
Die riesige Volkswirtschaft Russland, mit ihren enormen
Rohstoffvorkommnissen, bietet u.a. gute Chancen im Laborsegment,
insbesondere für die Distributionskanäle Petrochemie,
Universitäten, Forschungsinstitute, Krankenhäuser und
Lebensmittelindustrie. Unser erfolgreicher Messeauftritt auf
der „Khimia“ in Moskau Ende September bestätigte unsere
Strategie.
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