retail 2/2013 - Wiener Zeitung

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„Befinden uns in
einer Metamorphose“
Neues
Mitglied
Die aus Vorarlberg stammende Huber Shop GmbH bringt Aufbruchstimmung in den Handelsverband,
denn beim neuen Mitglied ist alles in Bewegung, um das Profil am Markt zu
schärfen. retail sprach mit Geschäftsführer Andreas Schulte über Marken, Menschen und
Metamorphosen.
retail: Huber Shop vereinigt drei etablierte
Marken, Hanro, Skiny und
Huber Bodywear, die mit „Fremdmarken“
wie Chantelle und Passionata
kombiniert werden. Wie positioniert
sich Huber Shop im Wäsche- und Lingerie-Markt
Andreas Schulte: Wir haben vor
etwa eineinhalb Jahren mit einer Metamorphose
begonnen, die uns, wenn
sie abgeschlossen ist, mit deutlicherem
Profil am Markt positionieren soll. Wir
wollen unsere grundsätzliche Positionierung
als Wäschefachgeschäft aber
nicht aufgeben, sondern schärfen. Wir
sind zurzeit mitten in diesem Prozess,
der alle Bereiche des Retail umfasst.
Huber Shop wurde 2006 durch den
Aufkauf der Gazelle-Filialen zu einem
Multi Brand-Store mit Eigen- und
Fremdmarken, sodass wir jetzt insgesamt
75 Geschäfte in Deutschland
und in Österreich haben, die jeweils
etwa einen Anteil von dreißig Prozent
Fremdmarken haben. Es gibt dabei
historisch bedingt vier Formate: Multi
Brand Huber Shop, Mono Brand Hanro,
Mono Brand Skiny und ein Factory
Outlet-Format. Skiny und Huber teilen
sich in etwa die gleiche Zielgruppe
des mittelpreisigen Wäschesegments,
auch wenn Skiny ein wenig „jünger“
positioniert ist. Hanro spricht eine Premium-Zielgruppe
an.
Welche Auswirkungen wird die Metamorphose
auf die Sortimentierung
der Eigen- und Fremdmarken haben
Der Wettbewerb verlangt nach einer
punktuellen Erweiterung unseres
Portfolios zum Beispiel im Bereich
Lingerie. An ausgewählten Standorten
werden wir durch Brands wie Hanky
Panky, Calvin Klein oder Cotton Club
unser Sortiment ergänzen. Wir wollen
Angebote schaffen, die jeweils auf die
lokale Nachfrage abgestimmt sind. In
Zukunft sollen zirka 65 Prozent standardisiert
sein, 25 Prozent Trend und
zehn Prozent eine je nach Standort getroffene
lokale Auswahl. In der Wiener
Singerstraße brauchen wir beispielsweise
ein wenig den Glamour internationaler
Marken, in unseren Geschäften
in Vöcklabruck oder in Spittal sind
wir dafür im Basic-Bereich stärker. Wir
möchten jedoch insgesamt den Anteil
der Fremdmarken reduzieren, auf etwa
zwanzig Prozent.
Wer entscheidet über die „lokalen zehn
Prozent“
Der Einkauf. Das ist ein unbedingtes
Muss: Sortimentsentscheidungen
sollten immer zentral getroffen werden,
wobei die Gebietsleitung selbstverständlich
Schwerpunkte setzen und
Trends einbringen kann.
Werden Sie im Zuge der Metamorphose
die Shops umgestalten
Ja, das ist notwendig. Wir sind momentan
auf der Suche nach neuen
Standorten, um dort etwa im dritten
Quartal 2013 das neue Konzept auszurollen.
Wir möchten die Flächen reduzieren
und uns zwischen 80 und 150
Quadratmetern einpendeln. Wir konzentrieren
uns bei der Standortwahl auf
die A-Locations.
Ich habe gesehen, dass die Website in
Bearbeitung ist. Welche Rolle wird
der Online-Handel zukünftig spielen
Das werden wir erst austesten, indem
wir zunächst für Hanro einen Webshop
machen. Hanro ist online in den USA
recht erfolgreich, daher wird das unser
Pilot. Skiny und schließlich Huber Bodywear
sollen dann folgen. Offen ist noch,
ob wir ein echtes Multichannel-Modell
wählen werden oder nicht. Entscheidend
ist, wie wir die logistische Herausforderungen
koordinieren können.
Der Handel ist eine Branche im Umbruch.
Womit kann der Handel ganz generell
bei den Konsumenten punkten
Ich glaube an die Verkäuferpersönlichkeit
und die Produktauswahl.
Wenn man bei der Auswahl ein gutes
Händchen hat, ist sehr viel gewonnen.
Frequenz muss man sich erarbeiten.
Das geht über den Standort und das
Produkt, aber auch sehr stark über die
Verkäuferpersönlichkeit.
Cathren Landsgesell
Foto: Schulte
„Wir wollen Angebote schaffen, die
jeweils auf die lokale Nachfrage
abgestimmt sind.“ Andreas Schulte ist
seit Anfang 2012 Geschäftsführer von
Huber Shop und leitete die Metamorphose
des zur Huber Holding gehörenden
Retailers ein. Das ursprüngliche
Unternehmen Huber wurde 1908 in
Vorarlberg gegründet, die Holding hat
heute weltweit über tausend Mitarbeiter,
davon 560 in Österreich. Die
hochwertigen Wäscheprodukte werden
in Österreich hergestellt.
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