Reise durch Baden - ZG Raiffeisen

Hofstetten
IWald-Meister
ZG Raiffeisen etabliert sich als Forstprofi
Mit knapp 50 Prozent Waldfläche ist Baden ein
lukratives Forstland. 2010 hat die ZG Raiffeisen
einen großen Schritt in das professionelle Forstgeschäft
getan. Ihre Fußspuren reichen inzwischen
bis nach Japan.
„Gut Holz“ – so begrüßen sich Kegelbrüder und
meinen damit „viel Glück“. Im Holz- beziehungsweise
Forstgeschäft kommt es weniger auf Glück
an, als auf Expertise, weiß Ludwig Disch aus langjähriger
Erfahrung bei der ZG Raiffeisen. Er leitet die
Technik-Vertriebsregion Südwest und verantwortet
die Forsttechnik im Geschäftsbereich Technik, sein
„Steckenpferd“, wie er selbst sagt.
2010 war ein gutes Jahr – für Forstbetriebe ebenso
wie für die ZG Raiffeisen. Nach über zehn Jahren sei
der Holzpreis erstmals wieder gestiegen, berichtet
Disch. „Dann investieren die Unternehmen auch
wieder in technische Geräte.“ Fünf Spezialmaschinen
hat die ZG Raiffeisen in Deutschland
verkauft, drei weitere gingen nach Japan.
Die Forsttechnik ist seit über 20 Jahren ein Thema
bei der Genossenschaft. Bislang zählten sogenannte
Kombibetriebe mit Grünland und Wald zum primären
Kundenkreis der ZG Raiffeisen. Seit etwa drei
Jahren sind die professionellen Forst- und Lohnunternehmer
stärker in den Fokus gerückt. Laut
Disch gelang 2010 der Durchbruch bei dieser
Klientel. „Wir haben erstmals Profimaschinen an
Forstprofis verkauft.“
Spezialisten vor Ort
Das Hauptquartier der ZG Raiffeisen Forsttechnik
liegt in Hofstetten. Der Standort ist der erste und derzeit
einzige Spezialstandort für das Thema Forst, ein
zweiter in Nordbaden ist in Planung. In Hofstetten ist
alles auf die technischen Anforderungen in der Forstwirtschaft
ausgerichtet: von der Werkstatt und dem
Kundendienstfahrzeug bis zu den qualifizierten Mit-
Präsentation für Forstprofis
Reise durch Baden
arbeitern. Die Werkstattmeister fertigen auch Sonderlösungen
für ihre Kunden an, was der ZG Raiffeisen
„einen klaren Wettbewerbsvorteil bringt“, so Disch.
Er weiß: Im Forst gewinnt man die Profis nur dann,
wenn man selbst als Profi auftritt. Dazu zählt auch
der Service im Wald. „Über unseren Kundendienstler
haben wir uns einen guten Ruf bei den Profis
erarbeitet.“ Bei den Forsttagen, die bereits drei Mal
stattgefunden haben, präsentiert die ZG Raiffeisen
ihre Maschinen im Einsatz und gewährt „Profikunden
damit wichtige Einblicke“.
Überzeugender Einsatz
Wie überzeugend diese praktischen Vorführungen
sind, zeigt der jüngste Geschäftsabschluss mit
Japan. Drei Maschinen sind an die japanische Forstwirtschaft
verkauft, die den Waldbestand künftig
nach europäischem Vorbild bewirtschaften will. Dazu
gibt es staatliche Subventionen für eine entsprechende
Technik. „Wir konnten die japanische
Delegation bei ihrer Europareise von unseren
Maschinen überzeugen“, freut sich Disch.
Japan verfügt über mehr als doppelt so viel Waldfläche
wie Deutschland, etwa 20 Millionen Hektar.
Das Land nutzt aber nur 20 Prozent für eigene
Zwecke. „Hier liegt ein großes Potenzial“, berichtet
der Forstexperte der ZG Raiffeisen. Das gilt auch für
Baden mit knapp 50 Prozent Bewaldung. „Holz wird
immer wichtiger als Energieträger und Baumaterial.“
Daher kommt der nachhaltigen Waldbewirtschaftung
eine wichtige Rolle zu: das richtige Holz herausschneiden,
aber auch wieder neuen Bestand
aufbauen.
„Wir haben das Wissen und die Geräte für eine
nachhaltige Waldbewirtschaftung“, betont Disch.
Das Personal sei entsprechend geschult und die
richtigen Premiumpartner in der Forsttechnik
gewonnen. „Das Fundament für ein erfolgreiches
Profigeschäft steht, jetzt können wir Gas geben.“
Und für langfristig „gutes Holz“ sorgen.
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