Reise durch Baden - ZG Raiffeisen

16
Reise durch Baden
Hoch im Kurs
Die innovativen Vermarktungsmodelle der
ZG Raiffeisen
Trotz großer Preisschwankungen am Getreidemarkt
verlässliche Gewinne machen, das versprechen die
Vermarktungsmodelle der ZG Raiffeisen. Wer risikofreudig
ist, kann zudem an großen Preissteigerungen
teilhaben. Die Zauberformeln: ALGELA und PAP.
600.000 Tonnen – das sind 48.000 LKW-Ladungen.
Hintereinander aufgereiht, ergibt sich eine Strecke
von 480 Kilometern, einmal von Karlsruhe nach
Hannover. Diese Menge an Getreide und Ölsaaten
ist 2010 in die Erfassungslager der ZG Raiffeisen
geflossen. In Relation zu den geringeren Erträgen ist
dies ein Zuwachs an Marktanteilen. Diese Steigerung
sei vor allem den Vermarktungsmodellen ALGELA
(Alternative Getreidelagerung) und PAP (Preisabsicherungsprämie)
zu verdanken, erläutert Uwe
Fülle, Fachbereichsleiter Mais- und Rapssaat. „Die
Produkte haben eingeschlagen wie eine Bombe“.
Allein über 75.000 Tonnen erhielt die ZG Raiffeisen
über PAP-Kontrakte. Nutzen kann die neuen Modelle
jeder, der mindestens 50 Tonnen Getreide verkauft
und Mitglied ist. Die Statistik zeigt: die Mitgliederzahl
ist 2010 erneut gestiegen, „nicht zuletzt wegen der
attraktiven Vermarktungsmodelle“, so Fülle.
Preisabsicherungsprämie
Konkret bedeutet PAP: Der Landwirt verkauft
seine Ware zum Tagespreis – abzüglich einer Versicherungsprämie.
Dafür hat er bis Ende Februar
des Folgejahres die Möglichkeit, nachzufixieren, das
heißt an möglichen Preissteigerungen teilzuhaben.
Laut Fülle haben die Landwirte diese Möglichkeit
für die Ernte 2010 gut genutzt. „Bei Raps konnten
einige Mitglieder bis zu 150 Euro pro Tonne hinzuverdienen.“
Meßkirch – Memmingen
Das PAP-Modell ermutige viele Landwirte zudem,
sogenannte Vorkontrakte mit der ZG Raiffeisen
abzuschließen. „Das bietet uns eine größere
Sicherheit beim Handel“, freut sich Fülle. Zudem
könne man sich während der Ernte dann auf eine
reibungslose Getreideannahme konzentrieren.
Alternative Getreidelagerung
ALGELA richtet sich an risikofreudige Landwirte, die
von den Chancen eines steigenden Marktes profitieren
wollen. Und so funktioniert es: Der Landwirt verkauft
sein Getreide in der Ernte zum Wochenpreis an
die ZG Raiffeisen, die es in ihre Lager nimmt. Er kauft
die Waren dann mittels eines physischen Warenkontrakts
wieder zurück. Diesen kann er bis zu einem
festgelegten späteren Zeitpunkt erneut an die
ZG Raiffeisen verkaufen. Die Kurse werden jeweils
von der Pariser Warenterminbörse Euronext/
Matif abgeleitet. Der Gewinn bzw. Verlust wird mit
dem Landwirt verrechnet.
Viele Mitglieder würden das Risiko eingehen, denn
„sie sind gut informiert“, berichtet Fülle. Sogenannte
Realtime-Anschlüsse an die Warenterminbörse seien
bei Landwirten keine Seltenheit mehr. Mit PAP und
ALGELA bediene die ZG Raiffeisen dieses Interesse
und sei dem Wettbewerb so die entscheidende
Nasenlänge voraus. Seine Erfahrung: „Die Konkurrenz
versucht, uns zu kopieren, hat es aber bis
jetzt noch nicht geschafft.“
Im Dienste der Landwirtschaft
Neben den innovativen Modellen können Landwirte
ihre Ware zum Tagespreis verkaufen oder die Treuhändische
Vermarktung in Anspruch nehmen. Dabei
erhält der Landwirt am Tag der Anlieferung einen Abschlag,
etwa 70 Prozent des Tagespreises. Zum Ende
der Handelssaison bekommt er dann die durchschnittliche
Steigerung der Verkaufserlöse nachbezahlt.
Bevor das Getreide vermarktet werden kann, muss
die Erntelogistik reibungslos funktionieren. Das heißt
schnelle Erfassung, leistungsfähige Anlagen zur
Trocknung und Lagerung sowie eine kostengünstige
Logistik. Beispiel: Meßkirch-Menningen. Hier ist die
ZG Raiffeisen seit 2010 „sehr gut aufgestellt“, wie
Fülle berichtet. Der neue Standort verfügt über ein
modernes Lager, das bis zu 6.000 Tonnen Getreide
und 2.000 Tonnen Düngemittel fasst. Die Getreideannahme
garantiere eine zügige Ernteerfassung,
„was in der hektischen Erntezeit zum wesentlichen
Erfolgsfaktor wird“: für den Landwirt und für die
ZG Raiffeisen.
Ein weiterer Pluspunkt: die Lage am Wasser. Über
die Wasserstraßen lassen sich laut Fülle im Schnitt
fünf bis 15 Euro pro Tonne an Transportkosten sparen.
Ein Vorteil gegenüber der Konkurrenz, denn die
ZG Raiffeisen erfasst etwa 70 Prozent des Getreides
an Wasserstandorten. Beim Volumen 2010 sind das
immerhin 33.600 LKW-Ladungen auf einer Strecke
von 336 Kilometern.