2018 Management Seminare (Durchführungen in Deutschland), St. Gallen International Business School

UNTERNEHMEN KAUFEN UND VERKAUFEN
Extern wachsen. Zukaufen. Desinvestieren. Nachfolge sichern.
Finanzmanagement, Controlling
AUSGANGSLAGE
Die meisten Unternehmer und Top Manager,
die Firmen kaufen oder verkaufen, tun dies
nicht permanent und sind somit keine Spezialisten
des M&A. An diese richtet sich dieses
Seminar. In verdichteter Form soll das Thema
‚Unternehmen kaufen und verkaufen’ so
behandelt werden, dass die Teilnehmenden
ihre eigenen Überlegungen an den heute vorhandenen
Erkenntnissen und Best Practices
spiegeln können. Was sind die Motive, um Firmen
zu kaufen oder zu verkaufen? Wie erfolgt
die Wertberechnung? Welche Voraussetzungen
sind zu schaffen, um einen guten Preis zu
bekommen oder einen vernünftigen zu bezahlen?
Welche Optionen der Finanzierung sind
zu prüfen? Worin liegen die Risiken und wie
können sie verringert werden? Welche
Erfolgsfaktoren gilt es zu berücksichtigen?
Welche Arbeit kann an Externe delegiert werden,
welche aber nicht?
Als Spezialthemen behandeln wir auch die
einer Kauf- oder Verkaufsentscheidung
zugrunde liegenden Management-Überlegungen:
Wollen wir durch Zukauf wachsen, uns
internationalisieren, Kompetenzen dazukaufen,
dank Grösse Kosten senken? Wollen wir
uns auf unser Kerngeschäft fokussieren und
andere Geschäfte abstossen? Wollen wir unser
Unternehmen dynamisieren? Wollen wir es fit
für die Nachfolge machen oder den Nachfolgeprozess
bereits einleiten?
SEMINARZIELE
In hoch komprimierter Form lernen die Teilnehmenden
an diesem Seminar, wo rauf es
ankommt, um Firmen zu einem fairen Preis
kaufen und integrieren zu können oder
Firmen oder Firmenteile zu einem vorteil -
haften Preis verkaufen zu können.
ZIELGRUPPE (m/w)
Entscheidungsträger, die massgeblich in den
Kauf oder Verkauf von Unternehmen involviert
sind oder involviert sein könnten. Führungskräfte,
die im Rahmen ihrer Portfolio-
Überlegungen zukaufen und allenfalls auch
desinvestieren wollen. Unternehmer, die den
Wert des Unternehmens steigern und in naher
oder ferner Zukunft auch realisieren wollen.
THEMEN
Strategische Grundsatzüberlegungen als
Basis für Mergers & Acquisitions
Gute Gründe, ein Unternehmen zu kaufen
oder zu verkaufen
Motive von Käufer oder Verkäufer ver -
stehen
Die faire Bewertung: Nicht mehr als ein
Wertindikator
Gut verkaufen: Voraussetzungen schaffen,
die Nachfrage schüren
Gut einkaufen: Nicht überzahlen und die
erwarteten Synergien wirklich nutzen
Die einzelnen Prozess-Schritte
Soziale Aspekte berücksichtigen, berechtigte
Interessen sicherstellen
Finanzierung
Kauf von Marktanteilen: Abschmelzung
klein halten
Kauf von Know-how: Know-how- Träger mit
einbeziehen
Kulturprobleme: Gekonnte Integration
Seminar-Durchführungen - 2 Teile: 2 + 3 Tage
Nr. Teil 1 Teil 2
SEM8818 14. - 15. Mai 2018 Berlin, D 08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH
SEM8828 17. - 18. Sept. 2018 Küsnacht, CH 08. - 10. Okt. 2018 Küsnacht, CH
SEM8838 12. - 13. Nov. 2018 Luzern, CH 2019
Gebühr: CHF 5.900.– zzgl. Mwst.
WANN ?
Wann ist der richtige Zeitpunkt, sich mit der
Nachfolge und einem möglichen Verkauf des
Unternehmens ernsthaft zu beschäftigen? Die
Erfahrung zeigt: Bereits einige Jahre, bevor es
dann so weit ist. So kann der erhoffte Wert des
Unternehmens durch eine weitsichtige Wachstumsstrategie,
durch sinnvolle Strukturen und
gesicherte Management-Ressourcen und Mitarbeiter-Kompetenzen
und dank Programmen
zur Ebit-Optimierung erreicht werden.
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Anmeldung: Anmeldekarte auf Seite 83 oder im Internet unter www.sgbs.ch/int88
Rechnung auf Wunsch in Euro.