perspektive - Sonderdruck vom bvik

content marketing
sich als Praxisbeispiele, während White-Paper
hochwertige Inhalte enthalten.
Fokus auf die Zielgruppe
Besonders wichtig: Wer am Anfang des
Kaufprozesses steht, braucht andere Informationen
als gegen Ende. Und ein Entscheider
ist am Nutzen des Produktes, der Wirtschaftlichkeit
und dem Fortschritt seiner
Firma interessiert, während für den Anwender
die Handhabung und der Sinn der Lösung
wichtig sind.
Content-Marketing transportiert Wirkungen und gewinnt zunehmend an Bedeutung im B2B-Bereich.
Bild: Michail Petrov / Fotolia
Content Marketing für B2B-Unternehmen
So punkten Sie mit
wertvollen Inhalten
Content Marketing | Wussten Sie, dass Dr. Oetkers Backpulver
eines der ersten Beispiele für gutes Content-Marketing
ist? 1891 druckte August Oetker Rezepte auf die Rückseite
seines Backpulvers. Damals wie heute entscheidend – überzeugender
Content mit Mehrwert. Auch für B2B-Marken ein
wichtiger Faktor.
Ein Balanceakt, der sich lohnt
Content Marketing muss also zwei Bereiche
ausbalancieren: Einerseits die unterschiedlichen
Bedürfnisse der Beteiligten und andererseits
die Märkte mit verschiedenen
B2B-Kaufprozessen. Im B2B haben Sie mit
Ihrer Fachkompetenz ein besonderes Ass im
Ärmel. Durch die Streuung Ihres Fachwissens
wird Ihre Position als Experte sichtbar.
Dadurch beweisen Sie Kompetenz und heben
sich von Ihren Wettbewerbern ab.
B2B-Content-Marketing zielt aber nicht
nur auf reines Fachwissen ab. Inspiration ist
das große Stichwort. Zeigen Sie, wie und wo
sich Ihre Produkte noch einsetzen lassen.
Als Case Study, als eigener Website-Bereich
oder als Blogbeitrag. Gleichzeitig identifizieren
sich unterschiedlichste Nutzer mit Ihrem
Unternehmen. Die Glaubwürdigkeit Ihres
B2B-Unternehmens steigt. Und gleichzeitig
binden Sie Interessenten und Kunden an
Ihre Marke. Letztlich profitieren Sie unter
anderem von besseren Rankingergebnissen
und von generierten Leads.
Content Marketing wird oft nur auf Storytelling
beschränkt. Wer damit erfolgreich
sein will, merkt schnell, dass mehr dazugehört
– besonders im B2B-Bereich. Da spielt
der Kaufprozess die entscheidende Rolle.
Platzieren Sie an den wichtigen Touchpoints
relevanten Content für alle vom Kaufprozess
betroffenen Personen. Content Marketing
beschreibt keine Produkte, sondern
transportiert die Wirkung – auch mit Hilfe
von Storytelling. Das fördert Verständnis,
erklärt das Thema oder verdeutlicht Probleme.
Content Marketing vermittelt Wissen,
gewährt Einblicke in die Praxis oder findet
Lösungen: Ein Blog bietet die Chance, sich
regelmäßig und ausführlich mit Fachthemen
auseinanderzusetzen. Case-Studies eignen
Der Kaufprozess
Für erfolgreiches B2B-Content-Marketing ent -
scheidend: Der richtige Content für jeden Touchpoint.
Quelle: creative360
Fazit:
B2B-Marken brauchen zielgruppengerechtes
Content Marketing an allen wichtigen
Touchpoints des Kaufprozesses. Verpacken
Sie Ihr Wissen in verschiedene Contentarten
und auf unterschiedlichen Kanälen. Gründe
dafür gibt es genug. So wird Ihr Fachwissen
sichtbar und durch den richtigen Einsatz
von Content Marketing profitiert gleichzeitig
Ihr Unternehmen langfristig. •
Catharina Weis
Texterin bei creative360 und Mitglied im
bvik
28 perspektive – B2B-Kommunikation der Zukunft