perspektive - Sonderdruck vom bvik

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Modernes Marketing bringt
mehr Drive für B2B-Marken und
gewinnbringende Erlebnisse
für deren Kunden.
Bild: Thaut Images/Fotolia
Die wichtigen Aufgaben des B2B-Marketing für 2019
Gewinnbringende
Erlebnisse gestalten
Marketing-Strategie | Marketing muss in B2B-Unternehmen
mehr Verantwortung übernehmen. Dazu ist
ein neues Selbstverständnis nötig: Daten besser nutzen,
um gewinnbringende Erlebnisse für Kunden zu
schaffen und dabei die Marke weiterentwickeln.
Im Spannungsfeld eines globalen Wettbewerbs,
der von Preispolitik bis Wertstellung
alles infrage stellt, was unantastbar schien,
und einem digital getriggerten Wandel von
Geschäfts-, Vertriebs- und Marketingmodellen,
müssen Marketingverantwortliche in
B2B-Märkten stärker in die Verantwortung
gehen. Entwicklung und Vertrieb brauchen
mehr grundsätzliches Marketingdenken, um
in den sich schnell wandelnden Gegebenheiten
weiterzukommen. Das ist gerade in der
deutschen, traditionell engineering-getriebe-
nen Denke ein weiteres Mal eine kleine Revolution,
aber dringend notwendig.
Ohne Brand kein Brand Experience
Die Grundvoraussetzung für alles Folgende
ist und bleibt eine sauber definierte und positionierte
Marke: Es ist ein Irrtum zu glauben,
dass dafür in den schnellen und fließenden
digitalen Kanälen keine Zeit und kein
Platz wäre. Im Gegenteil: Der immer weiter
wachsende Wettbewerb, die zunehmende
Geschwindigkeit und die fließenden Grenzen
digitaler Infrastrukturen erfordern mehr
denn je grundsätzliche Klarheit. Deshalb
muss besonders im B2B-Umfeld, wo das
noch nicht so selbstverständlich ist, eine klare
differenzierende Positionierung her, die
das Wettbewerbsumfeld genauso berücksichtigt
wie die echten Bedürfnisse von Kunden.
Mit anderen Worten: ohne Brand kein
Brand Experience.
6 perspektive – B2B-Kommunikation der Zukunft