perspektive - Sonderdruck vom bvik
Alles für dem Marketingexperten im B2B-Bereich, zusammengestellt vom Bundesverband Industrie Kommunikation eV und der Redaktion des Industrieanzeigers
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messekommunikation<br />
AUMA informiert über Messetrends<br />
Networking und<br />
Erlebnisse pur<br />
Messe | Die Messe ist eines der wichtigsten Marketing-Tools<br />
im B2B, doch sie durchläuft einen Veränderungsprozess:<br />
Anstelle reiner Produktpräsentation<br />
tritt das ganzheitliche Produkterlebnis – Herausforderung<br />
und Chance zugleich für Unternehmen.<br />
Wenn es nach der Meinung von Digitalexperten geht,<br />
kann ein Einkäufer aus Industrie oder Handel fast alles<br />
online erledigen: sich informieren, Produkte ansehen,<br />
vergleichen, Preise aufrufen und natürlich bestellen.<br />
Wozu braucht man da noch Messen?<br />
Unternehmen, die Erfahrung als Aussteller haben –<br />
und offensichtlich auch deren Kunden – sehen das deutlich<br />
anders. Denn die deutschen ausstellenden Unternehmen<br />
sehen im Einsatz des Mediums Messe in der<br />
Die Messe gehört weiterhin zu den<br />
wichtigsten Marketinginstrumenten.<br />
Dabei wünschen sich die Besucher<br />
ganzheitliche (Produkt-)Erlebnisse.<br />
Bild: Deutsche Messe/Rainer Jensen<br />
B2B-Kommunikation erhebliche Vorteile im Vergleich<br />
zu digitalen Instrumenten – von Social Media bis zu<br />
virtuellen Marktplätzen. Zu diesem Ergebnis kommt<br />
eine Studie von Kantar TNS im Auftrag des AUMA –<br />
Verband der deutschen Messewirtschaft. 99 % der<br />
Aussteller betrachten den persönlichen Kontakt, die<br />
Möglichkeit zum direkten Networking, als wesentliches<br />
Messe-Plus. 95 % sehen einen Vorteil darin, dass ihr<br />
Unternehmen auf Messen die (potenziellen) Kunden<br />
durch Mitarbeiter mit verschiedensten Kompetenzen<br />
unmittelbar beraten kann.<br />
Erfolgsrezept: Produkte richtig in Szene setzen<br />
Die Möglichkeit, Produkte durch Ansprache aller Sinne<br />
authentisch zu präsentieren, sehen 82 % der befragten<br />
Unternehmen als wesentlichen Messe-Vorteil gegenüber<br />
digitalen Formaten. Eng damit verbunden: So halten es<br />
38 <strong>perspektive</strong> – B2B-Kommunikation der Zukunft