der-Bergische-Unternehmer_07:2020

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IM FOKUS AUTOHANDEL NEU AUFGELEGTEs ist wichtig, die Kommunikationbreit aufzustellen. Online, per Telefonund vis-à-vis.Anreiz durch Steuersenkung fraglichBleibt es also bei der Kaufzurückhaltung, diedurch die Corona-Krise ausgelöst wurde? Folgtman den Zahlen einer Analyse der UnternehmensberatungMcKinseay, die im Mai mehr als 1000Bürger befragt haben, zieht es wieder mehr Interessentenin die Autohäuser. Wie die Untersuchungergab, halten von 100 Personen, die vor Ausbruchdes Covid-19-Virus ein neues Fahrzeug kaufenwollten, 79 an ihrer Absicht fest. Möglichweise tutdie Senkung der Mehrwertsteuer von 19 auf 16Prozent in den nächsten sechs Monaten ein Übriges,um die Kaufbereitschaft der Deutschen anzukurbeln.Aber kommt es im Autohandel deshalbwirklich zu einer wachsenden Nachfrage? Dasbleibt abzuwarten.Laut einer Untersuchung des Nürnberger KonsumforschungsunternehmensGfK plant zwar jederDritte, die geringere Mehrwertsteuer für eineNeuanschaffung zu nutzen. Trotzdem möchtenviele nicht allzu viel Geld investieren. Das bedeutet:Teure Anschaffungen wie ein neues Auto stehenwohl nicht ganz oben auf der Wunschliste.Stattdessen werden Elektrokleingeräte oder auchUnterhaltungselektronik verstärkt von der am 1.Juli eingeführten Steuer-Senkung profitieren.Auf in die Rabatt-SchlachtWer sich aber entschließt, einen neuen Wagen anzuschaffen,befindet sich in einer komfortablenSituation Viele private Kauf-Interessenten verlangenhohe Nachlässe, wohl wissend, dass die Lageim Handel außerordentlich angespannt ist. Schonspricht die Branche von Rabatt-Schlachten großenAusmaßes, die den Wettbewerb unter den Autohäusernzusätzlich anheizen. Außerdem gibt esdie Abnahmeverpflichtung gegenüber den Fahrzeugherstellern,die den Handel in die Zangenimmt.Aufbruch zum digitalenGeschäftserfolgUnd noch ein Punkt macht den Händlern im Neuwagengeschäftzu schaffen. Nämlich die CoronabedingteSchließung zahlreicher Kfz-Zulassungsstellen.Aus diesem Grund fordern immer mehrHändler, eine Online-Zulassung direkt im Autohauszu ermöglichen. Diese Neuregelung würdeentscheidend dazu beitragen, eine schwerfälligeBürokratie abzubauen und den Handel in die Lageversetzen, dem Kunden zügig das gewünschteAuto fahrbereit zur Verfügung stellen zu könnenAber die Corona-Krise bietet auch die Chance,konsequent einen innovativen Vertriebsweg auszubauen.Bereits jetzt zeichnet sich ein starkerTrend in Richtung des digitalen Verkaufs ab. Immerhinkönnen sich zwei von drei Autokäufernvorstellen, ihr Fahrzeug online zu erwerben.Doppelte Chance zurKundenanspracheDer Autohandel verfügt damit über eine Chance,den Kundenwünschen gleich zweifach entgegenzukommen.Auf der einen Seite mit einem modernenOnlineportal, das sämtliche Möglichkeiteneiner individuellen Konfiguration einschließlichmaßgeschneiderter Serviceleistungen offeriert.Etwa die Lieferung des gewählten Fahrzeuges bisvor die Haustür sowie die kontaktlose Übergabe.Darüber hinaus ist es wichtig, die Online-Kommunikationmöglichst breit aufzustellen. Vom Telefonüber die E-Mail, von der Ansprache überSocial Media bis zum Chat-Programm sollten verschiedeneAngebote zur Kontaktaufnahme bereitstehen.Auf der anderen Seite bietet sich die Gelegenheit,persönlich im Show-Room vorbeizukommen, seineautomobilen Favoriten in Augenschein zu nehmen,sich kompetent beraten zu lassen und zumSchluss das neue Auto-Feeling in einer Probefahrtzu erleben. Ein Doppel-Angebot, auf das Händlerverstärkt setzen sollten.Text: Brigitte WaldensFotos: BVG, Shutterstock44 www.bvg-menzel.de
SO MACHT MANALS FIRMENWAGENKARRIERE.Mtl. Nettoleasingrateab 221,– € 1Der Neue ŠKODA OCTAVIA.Innovation ohne Risiko: Mit dem Neuen ŠKODA OCTAVIA setzen Sie auf ein erfolgreiches Business-Modell, das sich in vierter Generationselbst übertrifft. Freuen Sie sich auf optionale Highlights wie Ergo-Komfortsitze mit Massagefunktion, Drei-Zonen-Klimaanlage und vielesmehr. Außerdem erwarten Sie ein überragendes Platzangebot, neue Assistenzsysteme und das virtuelle Cockpit mit weitreichender Konnektivitätund Infotainment vom Feinsten. Jetzt bereits ab 221,– € monatlich 1 . ŠKODA. Simply Clever.UNSER LEASINGANGEBOT 1 :ŠKODA OCTAVIA COMBI 1,5l TSI 110 kW (150 PS)Ausstattungslinie First EditionVertragslaufzeit 48 Monate Monatliche Leasingrate (netto) 221,00 €jährliche Fahrleistung 20.000 km Wartung & Verschleiß Aktion 2 (monatlich) 42,25 €Sonderzahlung (netto) 0,00 € Mtl. Gesamtleasingrate (netto) 263,25 €Kraftstoffverbrauch in l/100 km, innerorts: 6,4; außerorts: 4,1; kombiniert: 4,9; CO 2 -Emission, kombiniert: 113 g/km (gemäß VO (EG) Nr.715/2007). Effizienzklasse A 31 Ein Angebot der ŠKODA Leasing, Zweigniederlassung der Volkswagen Leasing GmbH, Gifhorner Straße 57, 38112 Braunschweig. Bonität vorausgesetzt. Alle Preisangaben zzgl. Mehrwertsteuer.Gültig nur für gewerbliche Kunden (außer Großkunden des Volkswagen Konzerns und Sonderabnehmer), bei Bestellung bis zum 31.07.2020 und gleichzeitiger Inzahlunggabe eines Gebrauchtfahrzeugs (nurŠKODA oder ein nicht zum Volkswagenkonzern gehörendes Fremdfabrikat), das bei Abschluss des Leasingvertrags mindestens 6 Monate auf den Leasingnehmer zugelassen sein muss. Nicht kombinierbarmit weiteren ausgewählten Sonderaktionen oder Sonderkonditionen. Überführungs-/Zulassungskosten werden gesondert berechnet.2 Zzgl. MwSt., mtl. Dienstleistungsrate Wartung & Verschleiß-Aktion. Nur in Verbindung mit einem GeschäftsfahrzeugLeasing der ŠKODA Leasing. Mit der Wartung & Verschleiß-Aktion sind alle Wartungsarbeitenlaut Herstellervorschrift inklusive gesetzlicher HU/AU und sämtliche Werkstattleistungen resultierend aus Verschleiß durch sachgemäßigen Gebrauch abgedeckt. Nähere Informationen erhalten Sie bei uns.3 Ermittelt im neuen WLTP-Messverfahren, umgerechnet in NEFZ-Werte zwecks Pflichtangabe nach Pkw-EnVKV. Nähere Informationen erhalten Sie bei uns oder unter skoda.de/wltp................................Abbildung zeigt Sonderausstattung gegen Mehrpreis.AUTOZENTRUM JOSTEN GmbH & Co. KGBenzstraße 1, 40789 Monheim am RheinT 02173 940330, F 02173 9403333skoda@auto-josten.de, www.auto-josten.deder Bergische Unternehmer 07|20 45
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