planet toys_Dez_2020

HANDEL
planet toys 43
„TOTGESAGTE LEBEN
LÄNGER!“
Das gilt offensichtlich auch für die Modellbahn. Jahrelang kämpfte sie mit einem verstaubten
Image und schwindenden Umsätzen. Jetzt dreht die Modellbahn langsam wieder auf. Anlässlich
des 30-jährigen Bestehens des Modellzentrums Hildesheim wollten wir von Michael Weiß erfahren,
was da los ist.
Herr Weiß, 30 Jahre Modellzentrum
Hildesheim. Haben Sie sich nun ausgetobt,
wie Sie es mit dem neuen, größeren
Geschäft 1999 wollten?
Michael Weiß: Ja, aber natürlich will
ich mich noch weiter austoben, ich bin
ja noch jung.
haben überall den UVP im Laden, es
gibt eine Kundenkarte, mit der Kunden
bis zu 10 Prozent Rabatt auf die
Artikel erhalten können. Natürlich
haben wir, als wir mehr kaufmännisch
rechneten, anfangs viele Kunden verloren.
Fehler zweimal zu machen?
M.W.: Das ist so, deshalb machen wir
ihn auch nicht mehr.
Kommen wir zum Markt. Der Modellbahn
und dem Modellbahnzubehör
geht es gut, nicht nur wegen Corona,
aber auch, sagt man bei der Fachgruppe
Modellbahn. Was sagt ein Händler
dazu? Rollt die H0-Bahn wieder?
M.W.: Es läuft ganz hervorragend. Die
Aussage ist 100 % richtig. Das gilt übrigens
auch für den Plastikmodellbau.
Corona hat die Entwicklung verstärkt,
man beschäftigt sich wieder mehr mit
dem Hobby. Die erste Lockdown-Phase
war ein richtiger Booster, der unser
Versandhandelsgeschäft getrieben
hat.
FÜR JEDEN GESCHMACK ETWAS: Das Angebot der Zubehörhersteller
lässt kaum noch Wünsche offen, um sein Modell oder Diorama zu bauen.
Sind es vor allem Materialien für den
Landschaftsbau, die von der aktuellen
Situation profitieren, weil Basteln im
Trend liegt?
M.W.: Nein, jetzt kommen alle, die Langeweile
haben oder wieder einsteigen
wollen. Bei uns zieht sich das durchs
ganze Sortiment. Leider kann der
Marktführer dem Handel kein „Futter“
bieten, weil er selbst einen Lockdown
hatte. Das Siebenwochenloch bei der
Auslieferung von Neuheiten hat Spuren
hinterlassen. Nicht alle Neuheiten werden
dieses Jahr noch fertig.
Welche Höhen und Tiefen haben Sie in
den drei Jahrzehnten erlebt?
M.W.: In unseren Anfängen wuchsen
wir sehr stark, auch im kleinen Laden,
weil wir sehr aggressiv im Versand
unterwegs waren. Das hat jahrelang
hervorragend funktioniert, denn die
mangelnden Erträge wurden durch
immense Umsatzsteigerungen ausgeglichen.
Das funktionierte irgendwann nicht
mehr?
M.W.: Ja, von 1997 bis etwa 2005/2006
ging das Konzept auf, bis wir merkten,
dass sich das nicht mehr lohnt.
Seitdem fahren wir ein ganz einfaches
Konzept. Wir setzen auf Kompetenz,
Und der größte Fehler in der Zeit?
M.W.: Der größte Fehler war, wenn
man so will, die Filiale in Braunschweig.
Heute stellt sich das aber
völlig anders dar. Das Geschäft, das wir
2011 übernommen hatten, wurde von
den Braunschweigern erst nicht akzeptiert.
Normalerweise braucht man vier
bis fünf Jahre, um sich zu etablieren, in
diesem Fall waren es sieben bis acht
Jahre. Jetzt funktioniert das Geschäft
supergut, aber es war eine schwere
Zeit, um dahin zu kommen. Insofern ist
das nur eine temporäre negative Sache
gewesen.
Es stimmt also, dass es im Leben
nichts Leichteres gibt, als denselben
Wir hören immer wieder, dass auch
andere Lieferanten Auslieferungstermine
nicht einhalten können. Stimmt
das?
M.W.: Ja, das gilt z. B. auch für Brawa,
die aber vorbildlich den Handel über
diese Dinge informieren. Wir könnten
mehr Ware gebrauchen, erhalten sie
aber nicht mehr in der benötigten Menge,
weil viele Artikel sehr schnell ausverkauft
sind.
Ein Händler sprach kürzlich davon,
dass in diesem Jahr einst verloren gegangene
Modellbahner an die Platte
zurückkehren. Können Sie das bestätigen?
M.W.: Absolut!