planet toys_Dez_2020

TECHNISCHES SPIELZEUG
planet toys 47
Schauen wir uns die Handelslandschaft
für Modellbahn an, könnte man
glauben, dass wir von einer Wüste
nicht mehr weit entfernt sind. Ein paar
Spezialisten, das war’s, der klassische
Spielzeughandel hat sich fast vollständig
vom Sortiment verabschiedet. Sind
Amazon und Hersteller-Shops die Gewinner?
S.T.: Meine Wahrnehmung vom Handel
ist – und das betrifft nicht nur die Modellbahn,
sondern auch andere Branchen
wie z. B. den Sporthandel –, dass
wir es mit einer Professionalisierung zu
tun haben, wenn es sich um beratungsintensive
Produkte handelt. Auf der
einen Seite haben wir sehr leistungsstarke,
gut sortierte stationäre Handelsstrukturen,
auf der anderen Seite
Online-Händler, die z. T. einen sehr guten
Job machen. Sicherlich gibt es auch
preisaggressive Online-Händler, aber
auch Player, die auf Leistung gehen und
Beratung am Telefon setzen. Diese Professionalisierung
hat überall zugenommen
und verändert die Handelslandschaft
nachhaltig.
Heißt aber auch, dass es immer weniger
Spielzeuggeschäfte gibt, die das
Sortiment führen. Sie brauchen aber
öffentliche Präsenz. Können Sie Händlern
dazu raten, wieder einzusteigen?
S.T.: Wieder einzusteigen wäre aus meiner
Sicht absolut sinnvoll. Die professionalisierten
Fachgeschäfte, egal ob
offline oder online, sind primär für den
fortgeschrittenen Kunden der ideale
Einkaufsort. Fakt ist, dass wir auch wieder
für den Nachwuchs und die Familien
interessant werden, also für den „Ottonormalmodellbahner“.
Leider findet da
kaum noch etwas im stationären Spielwarenfachhandel
statt. Ich glaube aber,
das klassische Spielzeuggeschäft sollte
sich mit dem Sortiment auseinandersetzen,
denn die Spielwarenthemen, die
für zu Hause prädestiniert sind, werden
uns in den nächsten Jahren begleiten.
Ein Basissortiment bei Modellbahn und
Modellbau würde schon reichen. Wir
haben einfache Artikel, mit denen Einsteiger
schnell gute Ergebnisse erzielen
können.
Was sagen Sie denen, die entgegnen,
könnte sein, dass Modellbahn/Modellbau
ein Thema ist oder wird, aber verdienen
wir damit Geld?
S.T.: Ich glaube, man sollte hier eine
Art von Portfoliostreuung betreiben.
Trendartikel von großen Herstellern stehen
oft im Preisfokus. Die Erträge sind
unterdurchschnittlich. Bei der Modellspielware
ist die Drehzahl zwar nicht so
groß, dafür die Marge rentierlich. Hinzu
kommt, dass es ein Systemsortiment
mit langfristigem Umsatzpotenzial ist.
Wer sich für das Hobby entscheidet,
braucht immer Ware. Habe ich einen
Kunden, dann oft langfristig.
Noch einmal zurück zu den Gewinnern.
War es Amazon? Oder waren es die
Herstellershops?
S.T.: In der Phase des Lockdowns haben
die Händler profitiert, die online verkauft
haben, natürlich auch einige über
Amazon. Unser eigener Online-Shop hat
ebenfalls zugelegt. Das ist klar, denn wo
soll das Plus auch sonst herkommen?
Unsere Sorge war, dass die Kunden ihre
Einkäufe online vorgezogen bzw. ins Internet
verlegt haben. Das ist tatsächlich
aber nicht passiert. Im Gegenteil: Auch
die stationären Händler erzielten nach
dem Lockdown deutlich höhere Umsätze,
während die Online-Umsätze wieder
abflachten und sich auf dem Normalniveau
einpendelten. Die Endverbraucher
legten also ein sehr solidarisches
Verhalten mit den stationären Händlern
an den Tag und wer jetzt dachte, in der
Summe wäre es ein Nullsummenspiel,
sah sich getäuscht.
Inwiefern?
S.T.: Nachdem sich der Markt im Sommer
wieder einigermaßen sortiert hatte,
konnten wir feststellen, dass der Markt
insgesamt gewachsen ist, denn alle
Kanäle lagen über Vorjahr. Etwas dezidierter
betrachtet lässt sich sagen: Wer
professionell aufgestellt war, kreative
Lösungen für seine Kunden geboten hat
und nicht den Kopf in den Sand gesteckt
hat, egal ob stationär oder online, der
hat am Ende von der Entwicklung profitiert.
Last but not least, wird die Aufwärtsentwicklung
der Branche nachhaltig
sein?
S.T.: Meiner Meinung nach ja, denn wir
haben in den vergangenen Monaten eine
Anzahl von neuen Kunden gewonnen,
was mich sehr zuversichtlich stimmt.
Betrachte ich zudem die wirtschaftliche
und politische Entwicklung in Deutschland
und den Ländern um uns herum,
dann, glaube ich, spricht vieles dafür,
dass die Wogen eher etwas rauer werden.
In solchen Zeiten ziehen sich Menschen
nach Hause zurück, beschäftigen
sich mit sich selbst, der Familie und
den Kindern. Die Modellbahn hat, weil
sie eben für heile Welt steht und Sehnsüchte
befriedigt, gute Argumente, ein
positives Lebensumfeld mit Freude
und Zuversicht im familiären Umfeld zu
schaffen. Daher ganz klar: Ja, ich glaube,
das ist ein nachhaltiger Trend.
Herr Topp, wir bedanken uns für das
Gespräch.
DER EISENMANN: Richard Nägeli der
Schlosser repariert landwirtschaftliche
Geräte. Das Kibrimodell bringt
Stimmung auf die Anlage. Mit
passenden Figuren kommt ein
lebhafter Blickpunkt auf die
Modellbahnanlage.
Viessmann
www.viessmann-modell.com
WINDJAMMER: Die Viermastbark
Kruzenshtern gehört zu den letzten
Segelschiffen, die das Kap Hoorn
umrundeten. Heute dient das
Schiff unter russischer Flagge als
Ausbildungsschiff der Fischerei.
Das Modell im Maßstab 1:200
für erfahrene Modellbauer aus
474 Teilen ist sehr vorbildgetreu
und eine Meisterleistung des
Modellbaus.
Revell; www.revell.de
EINZIGARTIG: Das 1991 zum Weltakuturerbe zählende Kloster
Lorsch wurde 764 gegründet. Jetzt gibt es das „Kutlurgut“, das
auf eine wechselvolle Geschichte zurückblicken kann, auch als
H0-Ausführung. Das Modell der Halle kann als Torbogen, Kapelle
oder als mittelalterliches Prunkgebäude auf jeder Anlage
oder nur als Highlight eines Dioramas eine bella figura machen.
Busch, www.busch-model.info