planet toys_Dez_2020

TECHNISCHES SPIELZEUG
planet toys 49
„WIR SIND ATTRAKTIV!“
Gute Zahlen, gute Stimmung im „Black Forest“. Die Kultmarke Faller, die im nächsten Jahr 75 wird,
verzeichnet einen stetigen Aufwärtstrend. Dabei sind es nicht mehr nur die bis zum Überdruss viel
zitierten „alten weißhaarigen Männer“, die zu den Bausätzen greifen. Es handelt sich heute um eine
bunte Mischung aus treuen Fans, Wiederentdeckern und Einsteigern, bei der immer mehr junge
Menschen das Hobby für sich entdecken.
COVID-19 muss derzeit für vieles herhalten,
nicht nur im negativen Sinne.
Das Virus sorgt dafür, dass wir spielend
durch die Pandemie kommen, trägt zur
sozialen Hygiene und guten Laune bei,
verleiht den Spielwarenumsätzen Flügel,
verspricht ein wenig heile Welt in
einer chaotisch-gefahrvollen und kümmert
sich darum, dass die Modellbahn
in der Spur bleibt oder gar wieder im
Trend liegt. So oder so ähnlich lauten
aktuell die Schlagzeilen. Corona hat der
Spielwarenbranche Impulse beschert.
Das belegen die Zahlen, das bestätigt
der Handel und das spürt auch der
Modellbau, weil er ein Beschäftigungsprogramm
par excellence für die „Stayat-home-Zeit“
ist. Und das räumt auch
der traditionsreiche Spezialist für Gebäudeprogramme,
Faller, ein. Den Erfolg
wollen die Gütenbacher allerdings
nicht allein der Krise zuschreiben. Seit
Jahren arbeitet Faller & Co. an dem
Projekt „Image Reloaded“. „Die guten
Zahlen, die wir 2020 schreiben werden,
und der stetige Aufwärtstrend in den
letzten Jahren“, sagt Faller-Chef Horst
Neidhard, „hängt auch maßgeblich damit
zusammen, dass es uns gelungen
ist, den Modellbau durch zeitgemäße
Zielgruppenansprache und eine kluge
Sortimentspolitik wieder für jüngere
Generationen attraktiv zu machen.“
GROSSPROJEKT: Als Jubiläumsmodell „75
Jahre Faller“ erscheint 2021 die originalgetreue
Nachbildung des sagenumwobenen
Draculaschlosses in Transsylvanien.
NEUES MARKETING KOMMT AN
Das keiner Mode oder keinen Hypes unterworfene
Hobby, jahrelang von dem
einen oder anderen als old-fashioned
belächelt, bietet Bastlern genau das,
was in einer beschleunigten Spätmoderne
immer mehr verloren zu gehen
droht: Zeit und Geduld, kurz, es ist ein
Entschleunigungsprogramm. Ob ambitionierte
Modellanlage oder Diorama, in
einer immer komplexeren Gesellschaft
wird der „Funktionsträger“ zum „Macher“
und „Schöpfer“ seiner eigenen
kleinen Welt. Diese „kathartische Wirkung“
des Modellbaus ist das eine, die
Botschaft unters Volk zu bringen das
andere. Und genau da setzt Faller an.
Eine wichtige Rolle spielen seit geraumer
Zeit die Social-Media-Aktivitäten
auf Instagram, Facebook und YouTube,
um ein jüngeres Publikum zu erreichen.
Faller sendet mit „Insights live“ regelmäßig
aus Gütenbach, präsentiert auf
YouTube Bauberichte und setzt auf regionale
Influencer. Die mitunter einstündigen
Sendungen werden aufwendig und
hochprofessionell abgedreht. „Auf Social
Media tut sich extrem viel“, sagt Horst
Neidhard. „Anhand der Auswertung von
Facebook, Instagram und YouTube können
wir sehen, dass es keineswegs nur
die sogenannten Weißhaarigen sind, die
uns da folgen, sondern junge Leute um
die 30, 40 Jahre. Das wird uns auch von
Händlern widergespiegelt. Wir gewinnen
Nachwuchs.“
Auch bei der Sortimentspolitik geht Faller
neue Wege. Ein Beispiel liefert die
Konstruktions-Software Faller Create.
Mit dem Online-Tool können Modellbauer
individuelle Modelle online selbst gestalten.
Faller Create bietet ein Höchstmaß
an Gestaltungsfreiheit. Der Kunde
entwirft, koloriert und individualisiert
mit Ausstattungsteilen sein persönliches
und unverwechselbares Unikat – sozusagen
„mass customization by Faller“ in
3D-Druck. Neben dem freien Designen
eigener H0-Modelle in den gängigsten
Maßstäben bietet Faller Create aber
auch vorkonstruierte Modelle an, derzeit
noch ausschließlich in den Maßstäben
H0 und G. Mit dem aktuellen Relaunch
gehen die Gütenbacher jetzt noch einen
Schritt weiter, um den Community-Gedanken
stärker zu integrieren. Ab sofort
ermöglicht es die Plattform, dass jeder
seinen Entwurf auch anderen Modellbauern
zur Verfügung stellen kann. „Das
Hobby wird ja unter völlig verschiedenen
Aspekten betrieben“, sagt Horst Neidhard,
„mit dem Relaunch bieten wir jetzt
»Es ist uns gelungen, Modellbahn
und Modellbau
durch zeitgemäße Zielgruppenansprache
und eine kluge
Sortimentspolitik wieder
für jüngere Generationen
attraktiv zu machen.«
HORST NEIDHARD
Gesellschafter Faller
der Community eine weitere Möglichkeit
des Erfahrungsaustausches und des
Mitmachens an.“
TANZ DER VAMPIRE IN H0
Auch beim Kerngeschäft, dem Gebäudeprogramm,
gehen die Gütenbacher
neue Wege. Modelle wie das imposante
Containerterminal oder die Geisterbahn
Daemonium richten sich schon aufgrund
ihrer Größe nicht nur an den typischen
Modellbahner, sondern auch an
Menschen, die ein Diorama von Grund
auf neu bauen wollen. Eyecatcher sind
sie allemal. Der Erfolg gibt Faller auch
hier recht. Die ersten Chargen dieser
aufwendigen Highlight-Produkte sind
im Nu verkauft. „Es scheint wohl so“,
glaubt Horst Neidhard, „dass auch Einsteiger
keine Scheu davor haben, bei
Großprojekten einzusteigen, wenn sie
interessant sind.“ Für 2021 hat sich
Faller ein weiteres größeres Bauprojekt
vorgenommen. Mit der limitierten
Draculaburg „Schloss Bran“ setzt das
Unternehmen seine Reihe außergewöhnlicher
Gebäudemodelle fort. Der
Handel sollte sich dieses Modell heute
schon vormerken, wie die Erfahrung
der letzten Jahre zeigt.