Ausgabe 4 (Mai 2022) | FNG-Magazin

Digitalisierung
HOCHKONJUNKTUR IN DER REHA
UND AUCH IM REHASPORT
Die Rehabilitation im Allgemeinen ist gerade jetzt, wenn man
Google glauben darf, auf einem „all time high“. Die Google
Nachfragen in diesem Bereich und im Besonderen zum Thema
„Long Covid“ haben im letzten Monat sogar um 800% zugenommen.
Nach den zwei langen Jahren der verschobenen
Operationen, der Inaktivität und zum Teil zwanghaft pausierten
Reha Stunden und nicht zu vergessen der über neun Monate
verbotene Zugang zu Sporteinrichtungen hat natürlich
dazu beigetragen, diesen „negativen Trend“ zu verstärken. Das
grenzt in meiner Überzeugung schon an indirekte Körperverletzung,
aber das ist ein anderes Thema.
Nun gilt es Angebote bereit zu halten und sich in seinem Umkreis
auch wieder zu zeigen. Die Menschen vergessen nur
allzu gerne schnell, was ihnen einmal gutgetan hat, oder welche
Möglichkeiten es im regionalen Umfeld gibt. Daher kann
ich nur aus eigener Erfahrung und das ganz aktuell empfehlen,
sich wieder am Markt zu zeigen. Das aber bitte nicht mit
Preisaktionen, sondern mit gezielten und indikationsbezogenen
Inhalten, neuen Kurszeiten, etc. Hierbei ist es wichtig, sich
langfristig und kontinuierlich zu präsentieren. Wichtig und alles
entscheidend ist hierbei von der Zielgruppe auch gesehen
zu werden. Hier kommt es auf Expertenwissen im Reha- und
Gesundheitssport an und nicht auf die reine Anzahl an Views
und Leads. Was nützen Kontakte, die mein Angebot nicht
brauchen oder wertschätzen können, nicht sehr viel.
Wie man an diesem Beispiel des Vitalis Gesundheitszentrums
Düsseldorf Oberbilk von Januar bis April 2022 sehen kann, konnten
wir über unser gezieltes regionales Marketing im Rehasport
in diesem Jahr über 1.000 Menschen erreichen. Die Anzahl der
Menschen ist nicht außergewöhnlich, sondern die Konvertierungsrate.
Wir konnten (nur Anrufe und Kontaktformulare) aus
diesen 1.000 Menschen über 110 Kontakte herstellen. Das
entspricht einer Konvertierungsrate von über 10%, was online
außergewöhnlich hoch ist. Was heißt das? Das Interesse in der
Nachbarschaft nach gesundheitsorientierten Leistungen ist da.
Schafft man es, die richtigen Menschen mit der richtigen Ansprache
und dem richtigen Angebot zu erreichen, so ist ein kontinuierlicher
Zulauf sichergestellt. Voraussetzungen hierfür ist eine
stringente Sichtbarkeit in der Zielgruppe. Die richtige Auswahl
der Marketingkanäle ist der erste wichtige Schritt.
Online sowie Offline.
40
- Bernd Schranz
Nach den aktuellen Eckzahlen des DSSV haben 20% aller AU
Fälle in Deutschland eine orthopädische Erkrankung. Bei ca. 45
Mio. Erwerbstätigen ist das eine nicht zu übersehende Anzahl an
Menschen. Berücksichtigt man die aktuell ca. 10 Mio. Fitnessmitglieder,
die bestimmt nicht zum größten Teil wegen gesundheitlichen
Problemen trainieren und die noch vielleicht ca. 2 Mio.
Rehasportler zeigt dies ganz deutlich den Bedarf an qualifizierten
Anbietern und das Potential, was allein im Orthopädiebereich vorliegt.
Oder nehmen wir die Anzahl an Menschen, die zwischen 40
und 60 Jahren liegt, das sind ca. 25 Mio. meist noch berufstätige
und noch einmal 25 Mio. Menschen, die 60 Jahre und älter sind
und in der überwiegenden Mehrzahl schon in Rente oder Vorruhestand
sind. Allein hieraus ergibt sich ein enormes Potential für
Schmerzreduzierung und Schmerzfreiheit, sowie den Wunsch
einer vitalen- und selbstbestimmten Lebensführung. Anders ausgedrückt,
könnte man auch sagen wir machen neben jeder Sporteinrichtung
in Deutschland noch mindestens zwei weitere auf,
um diesem Potential überhaupt erstmal ein Angebot machen
zu können. Aber bedenken Sie überall wo Reha- u. Gesundheitssport
drauf steht muss auch Reha- u. Gesundheitssport drin sein.
In diesem Sinne einen erfolgreichen Frühling 2022.
Herzlichst Ihr Bernd Schranz