Kapitel 15 - Absolit

Verdopplung der Anfragen bei 14 Prozent weniger Kosten
Die Erhöhung der Zugriffszahlen ist nicht automatisch mit Umsatzsteigerung
verbunden. Nur relevanter Traffic ist qualitativ hochwertiger Traffic. Dieser zeichnet
sich bei campuspool dadurch aus, dass die Besucher Anfragen stellen und somit die
Ziele der Webseite erfüllt werden. Die Anfragen von campuspool konnten in nur zwölf
Monaten um 51,2 Prozent gesteigert werden. Gleichzeitig wurden die Klickkosten
auf 13,8 Prozent gesenkt. Dafür wurden alle SEA-Kampagnen sowohl auf Keyword-
als auch auf Anzeigenebene kontinuierlich verfeinert. Alle Webseitenbereiche, die als
Landing-Page von Kampagnen dienten, wurden kontinuierlich an die Erwartungen
der Klientel angepasst und regelmäßig überarbeitet und getestet. Denn nicht jede
Landing-Page überzeugt gleich gut.
Konversionsketten analysieren & Suchbegriffe nach Rentabilität einstufen
Daten messen, analysieren, ändern, testen, optimieren und wieder messen und
analysieren. So lautet ein Erfolgsgeheimnis. Die komplette Customer Journey von
der Suche bis hin zu Anfrage, Verkauf, oder auch Download wird mit Webanalysetools
erfasst. Zugriffe werden bezüglich Standort, Häufigkeit, Bounce-Rates und
ROMI (Return on Marketing Invest) analysiert.
Bei campuspool wurden durch das regelmäßige Monitoring des ROMI, Kampagnen
für teure, weniger rentable Suchbegriffe angepasst. Begriffe wie „Studenten privat
versichert” oder „private Krankenversicherung für Studenten” wurden optimiert oder
zurückgefahren. Die Anzeigen für andere Begriffe mit wiederum extrem positivem
ROMI wurden ausgeweitet.
Top-Positionen durch nachhaltige Suchmaschinen-Optimierung
Neben der Suchwortwerbung setzt campuspool auch auf langfristig angelegte
Suchmaschinen-Optimierung. Hierbei werden die über SEA identifizierten
sogenannten „Money Keywords” mit positivem ROMI oder gerade diejenigen mit
schlechtem ROMI für die nicht bezahlten Suchmaschinenergebnisse optimiert.
Durch diese gezielte Optimierung der Webseite www.studenten-privatekrankenversicherung-vergleich.de
sowie nachhaltigem, organischen Linkaufbau
wurde zum Beispiel der Suchbegriff „Private Krankenversicherung Studenten”
vom dritten Platz auf die Top-Position in der organischen Google-Suche verbessert
und langfristig gesichert.
Quelle: Torsten Schwarz (Hrsg.): Praxistipps Online Marketing. – 70 S., 2011.
Thorsten Olscha: Suchmaschinen-Marketing für Versicherungen
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