Kapitel 15 - Absolit

sich beeindruckt von den Ertragspotenzialen, die Leeuwenburgs Projekt versprach.
Also gab sie grünes Licht.
Klickrate neunmal höher
Den Praxistest bestand das neue System mit Bravour: Die Click-through-Rate
schnellte um satte neunzig0 Prozent nach oben. Darüber hinaus bewirkten die auf
den Adressaten abgestimmten Newsletter einen um 94 Prozent gestiegenen Verkauf
von Bannerwerbung.
In der Vergangenheit wurde Newsletter-Werbung den Werbekunden oft kostenlos
als Kompensation für zu wenige Klicks auf die korrespondierende Websitewerbung
zugestanden. Angesichts des enormen Erfolgs der Banner-werbung in den
Newslettern wurde daraus ein eigenes Produkt.
Kundenbindung verstärkt und Frequenz erhöht
Doch damit nicht genug: Nicht nur, dass TMG ihre Einnahmen mithilfe der neuen,
zielgenauen Kampagnen steigern konnte – sie spart auch noch. Die Lösung ist
sehr leicht zu bedienen und die zentrale Datenbank erlaubt tiefe Einsichten in die
Kundenstruktur. So können die B2C-Marketer ihre Bestandskunden ohne erhöhten
Aufwand wesentlich häufiger und intensiver ansprechen als vorher.
Newsletter generiert sechsmal mehr Abonnenten als die Website
Kürzlich fand eine spezielle Promotion-Kampagne zur Gewinnung neuer
Abonnenten statt. Kommuniziert wurde die Kampagne mithilfe gezielter Ansprache
im Newsletter sowie auf der Website der TMG. Der Newsletter generierte 6fünfzig
Prozent mehr neue Abonnenten als die Website. Wichtiger noch: Die Kosten, die
die Gewinnung eines einzigen neuen Abonnenten per Website verursachte, waren
um 3.neunzig0 Prozent höher als diejenigen, die pro Abonnent bei der E-Mail-
Kampagne anfielen.
Quelle: Torsten Schwarz (Hrsg.): Praxistipps E-Mail-Marketing. – 52 S., 2009.
William Schnabel: TMG steigert Ertrag durch Segmentierung
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