Kapitel 15 - Absolit

Volumen und Qualität von Gewinnspiel-Adressen sinken
Das klassische Co-Sponsoring-Gewinnspiel hat einen regelrechten Hype erlebt und
ganz erheblich zum Online-Marketing-Erfolg zahlreicher bekannter Unternehmen
beigetragen. Der inflationäre Einsatz führte allerdings mittlerweile zu verschiedenen
Problemen. Die hohe Zahl der bereits generierten Leads macht es immer schwerer,
noch neue Teilnehmer zu finden. Ein großer Teil der Internetnutzer ist bereits mit
einem Werbemittel für ein auf große Masse ausgelegtes Gewinnspiel in Berührung
gekommen. Dies führt mittlerweile zu hohen Dublettenraten und einem Wear-out-
Effekt. Darunter leiden Generierungsvolumen und Responsequalität.
Lead-Generierung durch intelligente Incentivierung
Heute gibt es neue Methoden zur Gewinnung von echten Interessenten. Eines der
erfolgreichsten neuen Modelle basiert auf dem Grundsatz Werbeeinverständnis
gegen Leistung. Die Lead-Generierung erfolgt also dabei im Austausch gegen
einen inhaltlichen Mehrwert in Form von Downloadcontent. Dies können Gratis-
Produkte wie Software, oder etwas spezifischer, Tattoo-Vorlagen sein. Aber auch
Checklisten, Bedienungsanleitungen, Podcasts oder Dienstleistungen wie kostenlose
Fotobearbeitung und SMS-Versand kommen dafür in Frage.
Sky, Medion, BASE und RTL-Club setzen auf exklusive Datenerhebung
Zahlreiche bekannte Unternehmen wie Sky, Medion, BASE oder RTL-Club setzen
mittlerweile auf ein weiteres erfolgreiches Verfahren, die individuelle, kundenspezifische
Datenerhebung. Dabei werden gebrandete Microsites entwickelt, die
dem Internetnutzer die Teilnahme an einem Gewinnspiel oder einer Umfrage
ermöglichen. Der Vorteil dieser Promotionen besteht darin, dass die Incentivierung
direkt auf den Produkten des Unternehmens basiert. Bei einer Teilnahme kann also
konkretes Interesse unterstellt werden.
Die Profilbreite und -tiefe kann dabei individuell festgelegt werden. Die Bewerbung
der exklusiven Promotion ist Aufgabe des Dienstleisters, der die Kampagne
gemeinsam mit dem Kunden konzipiert. Die neuen Lead-Generierungs-Methoden
setzen vermehrt auf die Qualität der generierten Daten und auf die Nachhaltigkeit
des Interessentenkontaktes.
Quelle: Torsten Schwarz (Hrsg.): Praxistipps Online Marketing. – 70 S., 2011.
Thomas Vetter: Neue Kunden für Sky, Medion, BASE und RTL-Club
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