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swiss private banking<br />
Mit tradition in die Zukunft<br />
Tradition in Kombination mit einem modernen<br />
Beratungsansatz ist ein entscheidender<br />
Erfolgsfaktor für das Private Banking<br />
der Zukunft.<br />
2011 ist ein weiteres Jahr des Wandels. Technischer<br />
Fortschritt, eine steigende In formationsdichte<br />
und die zunehmende Verflechtung von<br />
Politik und Wirtschaft weltweit – das sind die<br />
Kennzeichen unserer Zeit. Die Finanz und<br />
Wirtschaftskrise der vergangenen Jahre hat<br />
diesen Wandel akzentuiert und beschleunigt.<br />
Diese Veränderungen werden auch künftig einen<br />
grossen Einfluss auf das PrivateBanking<br />
Geschäft ausüben. Doch die Grundpfeiler der<br />
traditions reichen Dienstleistung bleiben unverrückt.<br />
Denn das Bedürfnis der Kundinnen und<br />
Kunden, ihr Vermögen zu bewahren und zu vermehren,<br />
ist zeitlos.<br />
Stabilität und Diskretion. In Zeiten der<br />
weltweiten Vernetzung, in denen persönliche<br />
Informationen für Unternehmen und Staaten<br />
immer einfacher zugänglich sind, steigt ein<br />
Bedürfnis: Der Kundenwunsch nach Diskretion<br />
und nach der Wahrung der Privatsphäre. Auf<br />
diesen Werten basiert die Tradition des Finanzplatzes<br />
Schweiz und des Schweizer Private Banking.<br />
In Zeiten hoher Marktvolatilität und politischer<br />
Unsicherheit ist der Finanzplatz im Herzen<br />
von Europa wie eh und je ein sicherer Hafen für<br />
Anlegerinnen und Anleger. Die Standortvorteile<br />
sind evident: Langjährige Erfahrung im internationalen<br />
Vermögensverwaltungsgeschäft, grosse<br />
Innovationskraft der Anbieter, hoher Ausbildungsstandard,<br />
politische Stabilität und eine<br />
starke Währung, um nur einige zu nennen.<br />
Client Excellence. In Zukunft werden Stabilität<br />
und Diskretion alleine nicht mehr genügen,<br />
um den kontinuierlich steigenden Kun<br />
denansprüchen im Private Banking Tag für Tag<br />
gerecht zu werden. «Client Excellence» – also<br />
das Streben nach hervorragender Qualität in<br />
der Kundenberatung und die Erarbeitung individueller,<br />
massgeschneiderter Lösungen – wird<br />
als Differenzierungsmerkmal weiter an Bedeutung<br />
gewinnen. Die persönlichen Bedürfnisse<br />
und das individuelle Risikoprofil der Kunden<br />
bilden das Fundament, auf dem im Rahmen<br />
eines mehrstufigen, strukturierten Beratungsprozesses<br />
die individuelle Anlagestrategie entwickelt<br />
und verfeinert wird. Und weil das Leben<br />
nie stillsteht, ist dies kein einmaliger Vorgang.<br />
Im Gegenteil: Die Anlagestrategie der Zukunft<br />
wird laufend überprüft – immer dann, wenn es<br />
die Finanzmärkte oder Veränderungen in den<br />
persönlichen Umständen des Kunden erfordern.<br />
Dies schafft Vertrauen und bildet die Basis<br />
für eine langfristige, erfolgreiche Kundenbeziehung.<br />
Erstklassige Spezialisten und Expertenteams.<br />
Um das Ziel der «Client Excellence» zu<br />
erreichen, ist die Rekrutierung und Ausbildung<br />
der Mitarbeitenden von entscheidender Bedeutung.<br />
Mit deren Fachwissen und der Sozialkompetenz<br />
steht und fällt die Betreuungsqualität<br />
einer Bank. Erstklassige Kundenberater müssen<br />
erfahren, kompetent, authentisch und überzeugend<br />
sein. Es muss das erklärte Ziel aller Mitarbeitenden<br />
sein, die Kundenerwartungen nicht<br />
nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen. Um<br />
in der Beratung einen ganzheitlichen Ansatz<br />
verfolgen zu können, ist eine Produktpalette<br />
erforderlich, die nebst der klassischen Anlageberatung<br />
auch spezialisierte Dienstleistungen<br />
in den Bereichen Steuern, Vorsorge, Pensionsplanung<br />
und Nachfolgeregelung umfasst. Eine<br />
teamübergreifende Zusammenarbeit und ein<br />
enges Zusammenspiel zwischen den einzelnen<br />
Fachleuten stellt sicher, dass der Kunde optimal<br />
beraten wird. Kontinuierliche Investitionen in<br />
die persönliche und fachliche Aus und Weiterbildung<br />
der Mitarbeitenden sind die beste Investition<br />
in die Zukunft einer Bank.<br />
Tradition als Verpflichtung. Der Privatbank<br />
der Zukunft wird es gelingen, aus Tradition<br />
neue Werte für den Kunden zu schaffen.<br />
Tradition im Private Banking bedeutet zum<br />
Beispiel, Kunden über Generationen hinweg zu<br />
begleiten und so zu verstehen, was ihnen und<br />
ihren Familien wirklich wichtig ist. Langjährige<br />
finanzielle Solidität ermöglicht es den Banken,<br />
die notwendigen Investitionen in die Zukunft<br />
zu tätigen. Gleichzeitig verpflichtet die Tradition<br />
zur steten Verbesserung und kontinuierlichen<br />
Weiterentwicklung. Dies ist die Grundlage, um<br />
den Kunden bereits heute Lösungen für die<br />
Welt von morgen zu bieten.