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追 求 更 高 回 報
我 加 入 現 職 的 公 司 是 應 舊 公 司 一 位 合 作 伙 伴 的 邀 請 , 雖 然 同 樣 是 負 責 營 銷 的 工 作 , 但 暉
煌 是 一 間 物 業 投 資 顧 問 公 司 , 提 供 商 舖 買 賣 及 租 務 代 理 、 項 目 策 劃 及 物 業 投 資 等 服 務 。
我 心 想 , 店 舖 價 值 在 香 港 非 常 昂 貴 , 租 金 動 輒 以 十 萬 計 , 價 錢 則 以 千 萬 甚 至 過 億 元 計 。
既 然 是 做 相 同 的 工 作 , 卻 有 更 高 的 回 報 , 為 何 不 可 ? 經 過 短 時 間 的 考 慮 後 , 我 便 決 定 加
入 暉 煌 。
我 的 工 作 是 負 責 店 舖 買 賣 及 租 務 , 帶 領 4 人 小 組 負 責 為 本 地 及 國 際 品 牌 租 賃 及 買 賣 店
舖 , 當 中 客 戶 包 括 DHC、Diesel、GRI Group、I.T、Nike、Omega、Rado、Swatch、The Body
Shop、Watami Group 等 等 。 有 一 次 很 難 忘 的 經 歷 是 在 2006 年 , 國 際 品 牌 Diesel 於 中 環 區 租
賃 旗 艦 店 舖 。 由 於 中 環 區 過 萬 呎 店 舖 供 應 甚 少 , 而 且 很 多 品 牌 也 想 在 中 環 區 開 設 旗 艦
店 , 所 以 競 爭 很 大 。 經 過 資 料 搜 集 分 析 及 推 介 後 , 客 戶 最 終 選 定 現 時 太 平 行 之 4 層 店
舖 , 下 一 步 便 要 與 業 主 洽 談 租 金 及 條 件 , 當 中 更 牽 涉 一 些 建 築 技 術 上 的 問 題 如 樓 梯 及 門
面 裝 修 等 。 在 解 決 這 些 問 題 之 餘 , 更 要 應 付 另 外 兩 個 品 牌 對 手 , 幸 好 在 客 戶 快 速 回 應 及
與 業 主 良 好 關 係 下 , 順 利 簽 署 租 約 。 這 個 旗 艦 店 舖 每 月 租 金 逾 200 多 萬 , 是 個 人 最 大 的
租 務 個 案 , 簽 署 的 一 刻 我 非 常 開 心 。
了 解 你 的 客 戶
店 舖 的 價 值 是 基 於 租 金 收 入 , 所 以 入 行 時 必 須 由 處 理 租 務 開 始 , 對 市 場 租 金 有 所 認 識 ,
才 有 能 力 與 客 戶 分 析 店 舖 的 價 值 。 而 客 戶 在 決 定 租 舖 時 , 取 決 於 很 多 條 件 , 如 租 金 、 鄰
近 租 戶 及 目 標 人 流 等 , 有 時 往 往 給 予 客 戶 數 十 個 店 舖 選 擇 , 也 未 必 有 一 個 符 合 他 們 的 要
求 , 所 以 , 耐 性 及 了 解 客 戶 是 非 常 重 要 的 。 曾 經 有 鐘 錶 珠 寶 客 戶 , 我 用 了 超 過 一 年 的 時
間 才 幫 他 找 到 合 適 的 店 舖 開 分 店 呢 !
小 昆 蟲 事 件
入 行 多 年 , 回 想 初 入 職 時 一 件 有 趣 事 情 , 我 當 時 不 知 道 有 些 吉 舖 空 置 了 一 段 時 間 可 能 會
有 小 昆 蟲 。 有 一 次 當 我 帶 一 位 女 客 戶 看 一 吉 舖 時 , 一 開 門 便 有 數 十 隻 蟑 螂 走 出 來 , 嚇
得 她 魂 飛 魄 散 , 並 立 刻 要 離 開 。 所 以 現 在 每 次 看 吉 舖 時 , 我 都 預 早 5 分 鐘 先 到 店 舖 看 一
看 , 以 防 事 件 重 演 。
我 從 工 作 學 會 了 不 少 人 生 道 理 。 例 如 要 於 短 時 間 內 幫 客 戶 尋 覓 到 合 適 的 店 舖 , 便 要 了 解
客 戶 背 景 及 其 產 品 , 再 從 客 戶 角 度 去 物 色 店 舖 , 那 才 能 事 半 功 倍 。 這 亦 讓 我 學 會 在 做 人
處 事 上 , 常 常 從 對 方 角 度 去 決 定 每 件 事 , 盡 量 做 到 雙 贏 局 面 。
有 志 入 行 的 人 士 要 謹 記 有 耐 性 、 誠 實 及 用 心 去 做 。 客 戶 的 眼 睛 是 雪 亮 的 , 加 上 現 今 資 訊
發 達 , 有 沒 有 用 心 去 幫 他 們 物 色 店 舖 , 資 料 是 否 正 確 , 抑 或 只 想 促 成 交 易 , 他 們 是 知 道
的 。
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