no Agronegócio

AULA 1
Alfabetização Digital
Aula 19 - Planejamento estratégico no
Brasil (3)
Nesta aula continuaremos a estudar a empresa rural que possui
administração moderna em relação à administração de pessoal e às técnicas
usadas em negociação.
Devido à falta de gestor competente que ainda é muito comum a
mão de obra ser vista como inimiga do produtor. Uma boa estratégica é usar
a o trabalhador como parceiro, e não como inimigo, é necessário investir no
fator de produção. Além do salário fixo criar outras formas de remuneração,
que atuem na direção de aumento de produti vidade. Isso exige uma boa dose
de cuidado, pois relacionar remuneração apenas com produção é arriscado,
então devemos amarrar a gratificação em unidades de produto que sobram
após os custos, ou alinha-se nessa mesma direção o apoio à escola para crianças
e adultos, em curso de capacitação para os funcionários de acordo com
produção, fornecimento de alimentos básicos (leite, por exemplo), benefício
do seguro-saúde também são favoráveis à empresa rural.
Enfim, reunir funcio nalidade, habilidade, experiência, confiança
e estabilidade constituem a aspiração principal em relação à mão de obra
numa empresa agrícola. E isso é inimaginável sem uma política de incentivos
aos funcionários.
Técnicas de negociação
O produtor rural no Brasil não é conhecido como bom comerciante
além de dificuldades em relações bancárias. Por querer fazer tudo sozinho
e sem o treinamen to devido, o conhecimento da atualidade finan ceira e de
algum instrumento técnico, como, por exemplo, juros compostos, juros antecipado
(juros por dentro) fica impossível conseguir bons resultados em uma
negociação. Na verdade os clientes, na maioria das vezes, se encontram com
um grau de instrução maior que os produtores e conseguem fixar margens de
lucros maiores na comercialização da safra.
Alguns meios ajudariam resolver esse problema, que seria o produtor
se especializar ou contratar pessoas capacitadas para isso e na maioria
dos casos a segunda opção ainda seria a melhor. Sabemos das dificuldades
mais a execução de contratos com a agroindústria seria mais um meio de escapar
das dificuldades comerciais. Outro meio são as associações dos produtores
para melhorar o poder de barganha, mais vagarosamente esta prática
vem ganhando força.
Os contratos de longo tempo objetivam garantir ao produtor preço
mínimo que cubra seus custos de produção. Um dos problemas de difícil resolução
é que, a maioria dos produtores não conhece seus custos.
Planejamento e Projetos no Agronegócio
95
e-Tec Brasil/CEMF/Unimontes