unternehmen März 2017

unternehmen [!] Ausgabe 55 | März 2017
[finanzieren]
selbst wenn der Betrieb eine Maschine angeschafft hat, ist diese technologisch
nicht selten in ein paar Jahren überholt und damit nahezu
wertlos. Daher verlangen die Banken vom Unternehmer meist zusätzliche
Sicherheiten, damit der Kredit genehmigt wird. In vielen Fällen
ein K.o.-Kriterium.
VOLLE AUFTRAGSBÜCHER, ABER KEIN KREDIT
So wie bei den beiden Brüdern Klaus und Thomas Ayerle, die vor gut
zwei Jahren 150.000 Euro für den Aufbau einer volldigitalisierten Produktionsstraße
in ihrem Betrieb nahe Stuttgart benötigten. Die Anlage
sollte eine neue LED-Produktlinie fertigen, die sie selbst entwickelt
haben. Doch bei ihrer Hausbank blitzen die Ayerles, die ihren wirklichen
Namen nicht an dieser Stelle lesen wollen, ab. Auch die Gespräche
bei anderen Instituten verliefen wenig erfolgversprechend, weil
die beiden Jungunternehmen zwar volle Auftragsbücher und bereits
einen guten Namen am Markt hatten, aber über das übliche Betriebsvermögen
hinaus keine Sicherheiten bieten konnten. Am Ende besorgten
sie sich das Geld erfolgreich über eine Online-Finanzierungsplattform
bei Schwarminvestoren im Internet. Doch für diesen Weg
kommt nicht jeder Betrieb und jedes Projekt in Frage. Zudem ist der
Erfolg bei dieser Art der Geldgeber kaum planbar.
„Es ist zu befürchten, dass eine Art digitale Kreditklemme auf uns zukommt“,
befürchtet daher Christian Groschupp, Leiter Kompetenzzentrum
Finanzierung bei der Unternehmensberatung
Dr. Wieslhuber & Partner:
Dass sich die Banken bei der Finanzierung
digitaler Investitionen zieren, liegt nämlich
meist nur zum Teil an fehlenden Sicherheiten.
Viele Institute haben Groschupp
zufolge bislang keine produkt- und
prozessseitigen Antworten auf die Herausforderungen
bei der Finanzierung von Digitalisierungsprojekten
ihrer Unternehmenskunden.
„Es werden immer noch die Christian Groschupp, Dr.
Standardprodukte und Standardprozesse Wieslhuber & Partner.
verwendet, aber die Anforderungen der
Kunden werden sich jetzt schnell ändern“, sagt der Experte.
Denn auf lange Sicht wird fast jedes Unternehmen seine Strukturen an
die Digitalisierung anpassen müssen oder sein Geschäftsmodells ändern
müssen. Wer heutzutage noch standardmäßig Produkte verkauft,
kann unter Umständen morgen einen Großteil seines Geschäftes mit
Service machen. Der Kunde bezahlt nicht mehr für das Produkt, sondern
für die Inanspruchnahme. Firmen, die sich so wandeln, brauchen
automatisch auch eine andere Finanzierung. Denn der Umsatz fließt
dann nicht mehr auf einen Schlag, sondern erfolgt über einen längeren
Zeitraum in kleineren Portionen, so wie der Kunde die Leistung
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