unternehmen März 2017

[gründen] Ausgabe 55 | März 2017 unternehmen [!]
Marcus Ruoff nicht entgehen, er schlug mit
dem erfolgreichen Unternehmer ein und ist
seitdem glücklich. Der Verkauf der Nachtwaechter-Westen,
die es seit Ausstrahlung der
Sendung im Herbst vergangenen Jahres auch
bei vielen Handelsketten im Einzelhandel sowie
in unzähligen Online-Shops zu kaufen
gibt, ist um ein Vielfaches gestiegen. Die Verkaufs-
und Umsatzzahlen darf Marcus Ruoff
nicht nennen. So steht es in dem Vertrag, den
die Firma von Ralf Dümmel mit dem Neugründer
ausgehandelt hat. Und wenn er es
dennoch tun würden? Marcus Ruoff: „Das
würde wohl auf jeden Fall zum Ende der Zusammenarbeit
führen.“ Dies möchte der alleinige
Geschäftsführer der Nachtwächter
Schlafprodukte GmbH & Co. KG auf keinen
Fall riskieren. Denn neben der finanziellen
und organisatorischen Unterstützung bei Produktion
und Verkauf, profitiert Marcus Ruoff,
der von Anfang an für die medizinische Vertriebsschiene
alleinverantwortlich war, auch
in vielen anderen Dingen von Ralf Dümmel:
„Speziell in den Bereichen Argumentation
und kaufmännisches Denken, konnte ich einiges
von ihm lernen.“ So wurde der anfängliche
Preis von 199 Euro von Ralf Dümmel auf
69,90 Euro herabgesetzt. Damit dies dennoch
gewinnbringend ist, handelte der norddeutsche
Unternehmer eine preiswerte Produktion
in China aus und ließ die Ware vor der
Auslieferung nach Deutschland durch ein firmeneigenes
Qualitätsmanagement-System
prüfen.
MIT NEUEN IDEEN INS AUSLAND
Mit so viel fachmännischem Know-how ausgestattet
stehen für Marcus Ruoff zukünftig
auch die Länder Schweiz und Österreich auf
der stetig wachsenden Vertriebskarte: „Mein
großes Ziel ist der internationale Markt.“ Den
möchte er auch mit einer verbreiteten Produktpalette
erobern.
Neue Ideen gibt es schon. Unter anderem tüftelt
er, wieder gemeinsam mit seiner Freundin,
die auch schon bei der Schlafweste mit
Rat und Tat zur Seite stand, an einem speziellen
Schlafkissen, das in Verbindung mit der
Nachwächter-Weste, den Schlafkomfort speziell
in der Seitenlage erhöhen soll.
Ob Ralf Dümmel auch bei diesem Produkt seine
Vertriebskanäle öffnen wird, steht noch nicht
fest. An den Erfolg seiner neuen Schlafzimmer-
Utensilien glaubt Ruoff jedoch auf jeden Fall.
Schließlich lag er ja auch bei seiner ersten Erfindung
genau richtig. [!] STEFAN LOEFFLER
„Er muss dranbleiben“
Fünf Fragen an Ralf Dümmel. Er ist Chef des Handels unter nehmens
DS Produkte GmbH und Juror in der Vox-Sendung „Die Höhle der Löwen“.
Judith Williams probierte den „Nachtwaechter“ an, fand die Weste aber „unsexy“. Ihr Mit-Juror Ralf
Dümmel war überzeugt und investierte.
Foto: Bernd-Michael Maurer / VOX
Was hat Sie am Produkt von Marcus Ruoff
überzeugt?
Schnarchen ist ein Problem für 30 Millionen
Menschen. Viele fangen an zu schnarchen,
wenn sie auf dem Rücken liegen. Diese sogenannten
„Sozialschnarcher“ sind besonders
für die Partner ein Grauen. Dafür hat Marcus
Ruoff eine Lösung gefunden – und das Gute
daran: Man trägt die Weste nur eine Zeit lang
und gewöhnt sich so die Rückenlage ab.
Das Produkt und der Gründer dazu, haben
mich sofort überzeugt.
Wie kann Herr Ruoff auch zukünftig im
Markt eine Rolle spielen?
Er muss am Thema dran bleiben. Die Nachtwaechter-Weste
ist nicht unbedingt das klassische
Mitnahmeprodukt, sondern eben auch
erklärungsbedürftig. Daher sind Sanitätshäuser,
Schlaflabore & Co. die richtigen Vertriebswege
für das Produkt.
Wann ist eine Idee für Sie zündend?
Das Produkt muss innovativ sein und die richtige
„Story“ haben. Mein Fokus liegt auf großen
Märkten und weniger in Nischenmärkten.
Ideal sind immer Problemlöser. Wenn die
Gründer dahinter noch die Richtigen sind,
dann bin ich nicht mehr zu halten.
Welche Eigenschaften muss ein Unternehmer
in sich tragen?
Durchhaltevermögen, Biss, Mut und vor allem
Fleiß. Es kostet viel Zeit und Muße ein
Unternehmen aufzubauen. Dazu muss man
bereit sein.
Welchen Fehler dürfen Start-ups auf keinen
Fall machen?
Pauschal kann man das nicht sagen. Man
kann immer mal auf die falschen Menschen
setzen. Es hilft strategische Partner an Bord zu
haben, die im Zweifel ihr Lehrgeld schon bezahlt
haben. Besonders Start-ups, die viel Working
Capital brauchen, können von solch einer
Erfahrung sehr profitieren und damit
auch vermeiden, dass sie auf das falsche Pferd
setzen. [!]
STEFAN LOEFFLER
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