unternehmen März 2017

unternehmen [!] Ausgabe 55 | März 2017
[gründen]
Blaubeuren, tüftelte der Existenzgründer
dann an der Perfektionierung seines Produkts.
Das Startkapital von 30.000 Euro, das er für die
erste Kleinserie sowie für erste Marketing-
Maßnahmen benötigte, hatte er schnell zusammen.
„Die Anfangsfinanzierung stand relativ
einfach und auch die Banken waren
nicht abgeneigt, mich und mein Vorhaben zu
unterstützen. Bereits die selbst genähten Prototypen
haben hier schon einiges geholfen“,
erklärt Marcus Ruoff. Die größte Schwierigkeit
für einen Existenzgründer ist es nach seinen
Worten, mit bescheidenen Mitteln einen
gut funktionierenden Vertrieb aufzubauen.
Keine Frage. Hilfe musste her. Und diese holte
sich der 47-Jährige auf eine ganz besondere
Art und Weise. Ruoff, der zurzeit noch als angestellter
Online-Marketingmanager in Teilzeit
arbeitet, stürzte sich Hals über Kopf in die
„Höhle der Löwen“, bewarb sich mit ein paar
knackigen Sätzen bei der Redaktion der
gleichnamigen Vox-Gründershow – und wurde
durch den Gittergang eingelassen. 186 seiner
schlafbringenden Westen hatte er bis zur
Aufzeichnung, im April 2016, bereits verkauft.
Zu diesem Zeitpunkt war Ruoff seit drei
Monaten auf dem Markt.
RESPEKT JA, ANGST NEIN
Im Fernsehstudio sah er sich mit einem Schlag
15 Kameras und einem mehr als einstündigen
Kreuzverhör der Investoren Judith Williams,
Carsten Maschmeyer, Ralf Dümmel, Frank
Thelen und Jochen Schweizer ausgesetzt –
und das ganz ohne Pause. Gerade einmal 20
Minuten davon wurden ausgestrahlt. Marcus
Ruoff: „Wenn man solchen Profis gegenübersteht,
muss man bei der Intensität der Befragung
schon sehr genau aufpassen, dass man
nicht den Faden verliert. Denn jede Frage der
Löwen ist zielführend.“
Dennoch: Angst hatte der Erfinder nicht, aber
Respekt: „Wenn man von seinem Produkt
überzeugt ist, kann einem nichts passieren.
Jedoch muss man gut vorbereitet in die ‚Höhle
der Löwen‘ gehen und auch eine gute Geschichte
rund um
sein Produkt haben.“
Und die hatte er.
Eine Geschichte,
die sich quasi im
Schlaf erzählen
lässt. Auch wenn
Carsten Maschmeyer
Ruoffs
Schlafweste als ein
Nischenprodukt
abtat und Judith
Juror Carsten Maschmeyer
war skeptisch.
Williams sie gar als unsexy bezeichnete, so
schnappte Vertriebsprofi Ralf Dümmel zu.
Der Geschäftsführer der DS Produkte GmbH
in Stapelfeld bei Hamburg ging zwar nicht auf
das Angebot von Marcus Ruoff ein, der 200.000
Euro für dringend erforderliche Marketingund
Vertriebsmaßnahmen wollte und im Gegenzug
15 Prozent Firmenanteile bot. Dümmel
gab 300.000 Euro und forderte 30 Prozent
des Unternehmens. Dieses Angebot ließ sich
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